辛集是我國(guó)北方最大的皮革服裝生產(chǎn)交易中心和亞洲最大的羊皮制革基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，辛集皮革出口創(chuàng)匯2.2億美元，其中90%為俄羅斯市場(chǎng)。最多時(shí)有330家辛集皮革企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)從事皮革直銷，綿羊革服裝在俄羅斯的市場(chǎng)占有率最高時(shí)達(dá)到80%。 

    距俄羅斯4月1日實(shí)行"禁售令"已近1個(gè)月，辛集皮革企業(yè)到底會(huì)受到怎樣的影響？ 

    4月22日，穿行在辛集皮革商業(yè)城，顧客相對(duì)較少，這跟往年沒什么不同。 

    "這陣子是皮革產(chǎn)銷的淡季，工人都放假了。本來(lái)四、五月份就跟秋冬季生意紅火時(shí)沒法比。"辛集皮革商業(yè)城管委會(huì)副主任姜中星這樣解釋。 

    不過(guò)，在辛集不少皮革商戶心中，今年的淡季又與往年有著不同的滋味，因?yàn)?006年11月，俄羅斯簽署一項(xiàng)法令，規(guī)定從2007年4月1日至12月31日，外國(guó)人將被禁止從事零售業(yè)。 

    盡管俄羅斯移民局并未在2007年4月1日采取特別行動(dòng)，但俄羅斯政府決定從這天起禁止外國(guó)人在露天市場(chǎng)和商亭從事商品零售活動(dòng)的做法，仍然影響著大約20萬(wàn)在俄羅斯從事商品零售的中國(guó)商人，包括600多名從事皮革直銷的辛集皮革商人。 

    1、俄方店鋪： 

    從緊俏貨變?yōu)闊o(wú)人租 

    "別提了，俄羅斯'禁售令'一出，原先要20萬(wàn)美元才能購(gòu)買一個(gè)集裝箱的使用權(quán)，現(xiàn)在價(jià)格卻跌得沒法說(shuō)，而原來(lái)租用的話，除了一個(gè)月要交納5000美金的租金之外，還要一年給出租方5萬(wàn)美金的好處費(fèi)，現(xiàn)在變成了出租方求著別人使用這些集裝箱。"辛集一家皮革企業(yè)總經(jīng)理王會(huì)說(shuō)起"禁售令"，一臉無(wú)奈。王會(huì)口中的"集裝箱"就是國(guó)內(nèi)所說(shuō)的店鋪，在俄羅斯統(tǒng)一稱之為集裝箱。"到現(xiàn)在，我在西伯利亞的生意已經(jīng)停止了，只剩下俄羅斯莫斯科市場(chǎng)的那個(gè)集裝箱了。" 

    王會(huì)的企業(yè)始建于1993年，到目前為止擁有職工500多人，可年產(chǎn)中高檔皮革服裝、尼克服、裘皮服裝等品種20余萬(wàn)件。 

    "我是辛集最早一批去俄羅斯做生意的。"說(shuō)起開拓俄羅斯市場(chǎng)的經(jīng)歷，王會(huì)不乏得意神情。1998年，在并不是所有人都敢去俄羅斯做生意的時(shí)候，王會(huì)去了。 

    面對(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)低迷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，辛集市政府決定把目光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)，他們選擇了氣候、地域都易于開發(fā)的俄羅斯市場(chǎng)，鼓勵(lì)辛集皮革企業(yè)到俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)商。1998年，辛集市有20多家企業(yè)首次進(jìn)入莫斯科市兵營(yíng)市場(chǎng)和集裝箱市場(chǎng)，進(jìn)行摸索開拓。這一年，對(duì)于辛集皮革產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折年。 

    "最初的生意并不是很好做，因?yàn)殚_始什么都不太懂，但是到了2000年的時(shí)候，辛集皮革開始紅火起來(lái)了。那時(shí)候運(yùn)輸比較正常，辛集皮革產(chǎn)品以羊皮為主，做工精良，尤其價(jià)格比較低，綿羊革服裝在俄羅斯市場(chǎng)的占有率一下子達(dá)到了70%。" 

    王會(huì)沉浸在過(guò)往的輝煌中。 

    據(jù)辛集市有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，1998年辛集皮革業(yè)出口創(chuàng)匯8000萬(wàn)美元，主要出口地為俄羅斯。隨后這一數(shù)字不斷增長(zhǎng)，2006年，辛集市90%以上的出口額是由皮革業(yè)創(chuàng)造的。 

    為鼓勵(lì)企業(yè)出口創(chuàng)匯，2004年辛集市專門設(shè)立了出口創(chuàng)匯專項(xiàng)獎(jiǎng)和國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)，并對(duì)年度出口創(chuàng)匯在300萬(wàn)美元以上的東明實(shí)業(yè)集團(tuán)等17家皮革企業(yè)和對(duì)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)有突出貢獻(xiàn)的6家皮革企業(yè)進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。 

    在市政府統(tǒng)一組織下，辛集皮革企業(yè)采取兵團(tuán)作戰(zhàn)、集體出擊，在俄羅斯形成了以莫斯科市場(chǎng)為中心，以西伯利亞、圣彼得堡和遠(yuǎn)東地區(qū)三個(gè)邊貿(mào)市場(chǎng)為補(bǔ)充的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 

    伴隨著辛集皮革商人在俄羅斯的聚集，辛集市駐俄辦事處也應(yīng)運(yùn)而生。 

    "現(xiàn)在我們心里惶惶的，以后怎么辦呢？"王會(huì)像是問筆者，也像是在問自己。 

    對(duì)于現(xiàn)在的莫斯科市場(chǎng)，王會(huì)表示自己正處于觀望中。他告訴筆者，以前企業(yè)的發(fā)展重心在俄羅斯市場(chǎng)，而現(xiàn)在就要由"一條腿走路"轉(zhuǎn)向"多條腿走路"，要重視內(nèi)貿(mào)，也要抓其他國(guó)家的訂單。 

    王會(huì)也表現(xiàn)出了一些擔(dān)憂，畢竟自己企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)所形成的規(guī)模，一時(shí)之間在其他國(guó)家難以實(shí)現(xiàn)。 

    "有沒有考慮過(guò)跟俄羅斯商人合作？" 

    面對(duì)筆者的問題，王會(huì)表示自己目前還沒想走這一步，因?yàn)橐恢币詠?lái)自己都是單干，與俄方人員合作，如果不知根知底，風(fēng)險(xiǎn)太大。 

    2、辛集企業(yè)： 

    吃著碗里，也得看著鍋里 

    “我們現(xiàn)在是在給北京那邊的市場(chǎng)做風(fēng)衣，等這批風(fēng)衣做完，我們就要給韓國(guó)市場(chǎng)出貨了�！� 

    在辛集皮革商城，筆者看到一家正在開工的企業(yè)———巴邁隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，管庫(kù)工人王妥這樣對(duì)筆者說(shuō)。 

    巴邁隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是一家擁有1300多名員工的大型企業(yè)，總資產(chǎn)有1.1億元，在國(guó)內(nèi)采取區(qū)域代理、專賣店、店中店及直銷等多種形式，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)40多個(gè)大中城市和地區(qū)；在國(guó)際市場(chǎng)上建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、東歐、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。 

    在被問及“禁售令”的影響時(shí)，巴邁隆公司副總經(jīng)理劉海榮很干脆地回答：“我們不止俄羅斯這一個(gè)市場(chǎng)！巴邁隆早就開始開發(fā)歐美以及韓國(guó)市場(chǎng)了�！� 

    早在2004年，巴邁隆公司就看到單純依賴俄羅斯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，開始研究開拓歐美以及韓國(guó)市場(chǎng)。目前與韓國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。 

    “我們?cè)谀�斯科市�?chǎng)有一個(gè)集裝箱，當(dāng)然不愿意也不可能就這樣放棄了這個(gè)已經(jīng)形成了一定規(guī)模的市場(chǎng)�！眲⒑�榮表示，盡管現(xiàn)在禁售令在莫斯科市場(chǎng)暫緩實(shí)施，但將來(lái)一旦真的實(shí)施了，巴邁隆會(huì)考慮與當(dāng)?shù)囟砹_斯人合作，雇用俄羅斯人在市場(chǎng)上銷售，以保住這個(gè)市場(chǎng)。 

    但是目前為止，公司還沒有想過(guò)在俄羅斯注冊(cè)企業(yè)，問及原因，劉海榮的回答是：“那需要很大一筆錢�！� 

    不過(guò)，劉海榮告訴筆者，現(xiàn)在不少辛集皮革商人正在考察北京雅寶路市場(chǎng)，那里是俄羅斯商人進(jìn)口中國(guó)商品、主要是服裝類產(chǎn)品最主要的市場(chǎng)，如果價(jià)格適中，他們不排除在雅寶路設(shè)立企業(yè)攤點(diǎn)的可能。 

    “前兩年，中國(guó)商人大量到俄羅斯經(jīng)商，興起于上世紀(jì)九十年代初的北京雅寶路市場(chǎng)一度趨冷，今年由于俄羅斯‘禁售令’的實(shí)施，中國(guó)商人撤走，俄羅斯商人又都跑到這個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看貨了，現(xiàn)在雅寶路市場(chǎng)一個(gè)攤位的價(jià)格翻了兩番還要多�！毙良�皮革商業(yè)城副主任姜中星介紹說(shuō)。 

    雅寶路市場(chǎng)攤位現(xiàn)在炒得特別貴，對(duì)辛集許多中小型皮革企業(yè)而言是一個(gè)高門檻。據(jù)了解，目前辛集皮革商人除了在北京雅寶路市場(chǎng)，還在新疆邊貿(mào)口岸、黑河、滿洲里、綏芬河以及暉春等口岸設(shè)點(diǎn)。 

    “除了在國(guó)內(nèi)一些市場(chǎng)、口岸設(shè)點(diǎn)，我們現(xiàn)在正在爭(zhēng)取歐美、中亞那邊的訂單。”作為皮革商業(yè)城管委會(huì)的副主任，姜中星在2002年兼任辛集市駐俄辦事處主任。他對(duì)“禁售令”帶給辛集皮革產(chǎn)業(yè)的影響自有看法。 

    他認(rèn)為，不利影響是有一些的，但對(duì)整個(gè)辛集皮革產(chǎn)業(yè)而言，由于一些大中型企業(yè)早在“禁售令”前，就已開始采取在俄羅斯注冊(cè)合法公司、開拓其他地區(qū)市場(chǎng)的做法，因此不利影響的破壞性并不太大。 

    據(jù)姜中星介紹，辛集部分企業(yè)已認(rèn)識(shí)到要在俄羅斯市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，注冊(cè)合法公司是最安全的辦法，截至目前，已有30多家企業(yè)在俄注冊(cè)。 

    同時(shí)，他們對(duì)歐美、東亞市場(chǎng)開發(fā)初見成效，有8家企業(yè)在西歐、北美注冊(cè)了公司，21家企業(yè)的產(chǎn)品打入歐美和東亞、中亞市場(chǎng)。 

    3、未來(lái)之路： 

    "辛集造"能否變身"俄羅斯造" 

    "今年我們將以重新繁榮皮革城為切入點(diǎn)，下大力激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)歐美、東亞市場(chǎng)，打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，銷售收入突破100億元。"4月12日，在辛集市第七屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上，市長(zhǎng)張連鋼在《政府工作報(bào)告》上提到支柱產(chǎn)業(yè)皮革業(yè)的發(fā)展思路時(shí)這樣表述。 

    按照這個(gè)思路，辛集在今年要依托制衣、制革工業(yè)區(qū)，引進(jìn)一批能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)項(xiàng)目，主要抓好總投資4.69億元的28個(gè)制衣、制革項(xiàng)目，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，著力開發(fā)一批適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的時(shí)尚新品種。 

    顯然，這與2003年時(shí)辛集市制定的"鞏固俄羅斯，輻射獨(dú)聯(lián)體，開發(fā)歐美，占領(lǐng)東亞"的市場(chǎng)開發(fā)路子有所不同。無(wú)疑，這種思路可以看作是辛集市皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的一個(gè)調(diào)整。 

    之所以有這樣的調(diào)整，"禁售令"是一個(gè)重要原因。不過(guò)，辛集皮革業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)，其他市場(chǎng)做到俄羅斯市場(chǎng)那么大的規(guī)模，困難不小。 

    "不過(guò)，俄羅斯市場(chǎng)并非全無(wú)機(jī)會(huì)了。一是'禁售令'在莫斯科市場(chǎng)暫緩執(zhí)行，二是浙江等省的企業(yè)已開始在俄羅斯建廠，變'中國(guó)造'為'俄羅斯造'。這給我們提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。" 

    據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，由于"禁售令"嚴(yán)重影響了俄羅斯老百姓的生活。為緩解物價(jià)上漲壓力，穩(wěn)定零售市場(chǎng)，莫斯科市政府召開緊急會(huì)議，決定取消限制外國(guó)人在俄市場(chǎng)從事零售業(yè)的法令，自2月12日起允許外國(guó)商人繼續(xù)在莫斯科市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 

    "雖然莫斯科市場(chǎng)目前還允許外國(guó)商人經(jīng)營(yíng)，但以后會(huì)怎么樣，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。還是應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)想想別的出路。"王會(huì)認(rèn)為，辛集皮革商人中有的已經(jīng)在俄羅斯經(jīng)營(yíng)將近10年，在當(dāng)?shù)匦纬闪俗约旱臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，那么在熟悉俄羅斯當(dāng)?shù)卣�治、�?jīng)濟(jì)、文化和法律的情況下，與俄羅斯人合作，建立自己的工廠，不失為一個(gè)好辦法。 

    姜中星認(rèn)為，把"中國(guó)制造"變成"俄羅斯制造"，這對(duì)皮革商人來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，因?yàn)檎憬�以鞋業(yè)為主，這與辛集的制衣業(yè)出口是有區(qū)別的。"制衣業(yè)要考慮的問題太多了，大到皮毛，小到一粒紐扣、衣服上的裝飾品，都要收稅，這樣成本就太高了。辛集的皮革業(yè)在謀求'俄羅斯制造'的同時(shí)，也應(yīng)該是努力開拓歐美以及中亞市場(chǎng)。"姜中星的觀點(diǎn)也代表了辛集一些企業(yè)的看法。 

    近幾年，辛集皮革業(yè)一直都在提高研發(fā)能力上下功夫，在用綿羊縮紋仿鹿皮替代山羊摔紋仿鹿皮等項(xiàng)目上都獲得了重大突破，辛集已擁有皮革研究院、皮革生產(chǎn)力促進(jìn)中心，有能力也有條件依靠新品種、高品質(zhì)的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)。 

    "無(wú)論是鞏固俄羅斯市場(chǎng)還是開拓歐美、東亞市場(chǎng)，研制生產(chǎn)款式新、品質(zhì)高的產(chǎn)品都是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。"對(duì)于辛集皮革產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，姜中星表示樂觀。