最近，大唐公司推出一種名為娛樂寶的新產(chǎn)品，用戶不用買電腦，只要有一臺電視和一條寬帶線，就可以用遙控器對互聯(lián)網(wǎng)上的影視、音樂節(jié)目進行點播、下載、收看，價格卻只在1000元左右。業(yè)內(nèi)人士認為，由于娛樂寶減少了上網(wǎng)的硬件設(shè)備投資，使大量沒有電腦的家庭也能圓上網(wǎng)夢，這將加快寬帶網(wǎng)的推廣進程，同時也為生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了新的贏利空間。

　　無獨有偶，環(huán)球嘉年華為了打開各地市場，也在減法上大做文章。比如在一些中東國家，由于女性不可以隨意拋頭露面，為了吸引女性參加環(huán)球嘉年華，主辦者專門在這些國家開女子專場，工作人員全部由女性擔任，只接待女游客，結(jié)果空前火爆，平均每天能接待五六萬名女游客。

　　過去我們總認為產(chǎn)品功能越多，服務越全，消費者越喜歡，其實，這種觀點并不完全正確。在特定的市場環(huán)境下，針對特定的顧客，做做減法文章，有時候反而能贏得市場。

　　功能上的減法大有文章可做。人人都想過得好點兒，在消費環(huán)境不具備的情況下，如果在功能精簡上想想辦法，生產(chǎn)出一種價廉物美的過渡產(chǎn)品或替代品，也許更能打動消費者的心。時下，農(nóng)村最暢銷的不是洗衣機而是從洗衣機身上剝下甩干功能的甩干機，這主要是農(nóng)村地區(qū)很少有通自來水，冬天衣服不容易干，很多農(nóng)村用戶認為花一兩百塊錢買臺甩干機更實用也更合算，親友結(jié)婚、喬遷、生子，送臺甩干機也很體面。

　　在價格高得難以讓普通消費者接受的情況下，尤其要進行功能精簡，只有這樣才能打開有效市場。10年前，當國外開始流行錄像機時，咱們國內(nèi)因為購買力有限，很難普及，而價格只有錄像機1/3左右的VCD影碟機卻賣得發(fā)瘋�，F(xiàn)在人們都知道，VCD的工作原理是個人電腦上運行的一種解碼程序。中國企業(yè)萬燕將這項功能從個人電腦中剝離出來，進行簡化，做成了國內(nèi)第一臺VCD。隨后大量企業(yè)跟進，目前全國的VCD及其換代產(chǎn)品的家庭擁有量已達近5000萬臺。時下，市場上還有很多功能多而全的產(chǎn)品因為價格不菲而難于走近大眾生活，作為商家應當在功能精簡上多想辦法，從而打開潛在市場。

    用戶精簡也是一種拓市捷徑。在市場競爭激烈的情況下，有意識地選擇顧客，有利于細分市場，從而打開市場。兒童手機、情侶手機、老年人專用手機就是在用戶精簡中贏得獨特市場。

　　此外，還可以在渠道上進行精簡。過去很多國有企業(yè)喜歡搞大而全，一個產(chǎn)品，所有的配套零件都要建車間自產(chǎn)，結(jié)果把企業(yè)搞得十分龐大，導致管理難度增大，效率低下，一些企業(yè)因此而被拖垮。而國際上更多的名牌企業(yè)則善于在渠道上進行精簡，對上游配件，盡可能地外包給專業(yè)廠家，由于可以貨比三家，不僅提高了配套質(zhì)量，還壓縮了生產(chǎn)成本；對終端產(chǎn)品的銷售也可以委托專業(yè)公司運作，從而提高資金周轉(zhuǎn)率和企業(yè)管理效率。

　　善作減法并不單純是一種降價策略，它也是一種技術(shù)創(chuàng)新手段，減得好，能“減”出新產(chǎn)品，“減”出新市場，“減”出好效益。當冰箱和冷柜市場趨向飽和時，海爾集團的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，歐美國家的高收入一族喜歡喝葡萄酒，葡萄酒的貯存溫度要求很嚴格。于是他們就設(shè)想把冷柜的外殼剝?nèi)�，只留下制冷和溫控兩大功能，結(jié)果開發(fā)出可單獨放在客廳或臥室的家電型酒柜，很快以其新穎的外觀和實用的功能而受到歐美人士的追捧�，F(xiàn)在，在美國市場上家電型酒柜銷售最旺的就是海爾酒柜。