從1995年開始征戰國際市場，到目前國內最大的時裝拖鞋生產出口廠家，寶峰企業以十多年的國際市場經驗為基礎，推出國內首創的融入時裝鞋和拖鞋優勢特點為下體的新品類鞋—“彩妝鞋”。經過了一段時間的市場運作，這個人稱“每十個美國人就有一人穿寶峰拖鞋”的知名品牌在2007年將展開什么樣的營銷動作？帶著這個疑問，日前，記者采訪了寶峰企業輛帶來部副總經理王家永。

    找準市場定位

    產品同質化的今天，要成功打造成一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。作為具備多年征戰海外市場經驗的“寶人”品牌更是深諳此道。在歷經一年的國內市場洗禮后，“寶人”彩妝鞋迅速找到了適合自己的市場定位。王副總告訴記者，著眼于品牌的長遠發展，“寶人”彩妝鞋將市場定位明確在中高端消費市場，品牌的主要消費對象集中鎖定在18—40歲的追求時尚、新潮的職業白領女性身上，同時明確樹立了時尚、新穎、休閑、性感、炫彩、動感、活潑、充滿異域風情的產品風格定位。

    加快市場“圈地”

    據王副總透露，2007年“寶人”彩妝鞋開啟了全面進軍國內市場的營銷步伐。經過廣泛的市場調研，“寶人”彩妝鞋把市場“圈地”的第一站選擇在企業的所在地—福建。今年“寶人”彩妝鞋計劃通過直營、聯營、加盟等方式在福建省各主要地級市、縣級市范圍內發展30家連鎖專買店，國內其他區域新增5個以上的區域代理商。預計在2007年底，“寶人”彩妝鞋全國專賣連鎖網點數量將達到40個。另據王副總介紹，今年下半年，在原有鞋類產品的基礎上，“寶人”品牌計劃把“彩妝”這一概念延伸到服裝、包袋類領域，并將最終產品導入終端網點。