連日來，成都花晨月鞋業老總陳昌國特別忙，出差回來，馬上開會部署市場攻略；下周，他還將去俄羅斯開拓市場。“美元變動不定，腳步越慢，風險越大。”上周美元兌人民幣匯率首次跌破7.70關口，人民幣升值，成了勞動密集型出口企業的利潤“黑洞”。為了生存，像陳昌國這樣的成都鞋業老板，必須不停變戲法找出路。

　　壓力增大一雙鞋少賣15元

　　據以往匯率變動的經驗，人民幣每升值10個百分點，出口增長速度受其影響大體上應放慢3到4個百分點，對此，每家進出口企業對人民幣升值都繃緊了神經。

　　業內人士認為，升值可促進產業結構調整，但對勞動密集型出口企業而言，無疑是巨大的考驗，鞋業，就是勞動密集型產業中的一員。陳昌國分析，人民幣升值每提高一個百分點，鞋企的利潤就下降一個百分點。成都鞋業的利潤空間略高于國內其他城市，可以達到10個百分點。然而，從2005年7月21日匯改以來，匯率已累計攀升近7個百分點，企業利潤越來越薄。

　　陳昌國舉例，按以往8.26的匯率計算，15美元一雙鞋子兌換成人民幣近130元，如今只有110元，中間的差額至少有15元。按照陳昌國所在的公司每年向俄羅斯運不下二十條柜鞋計算（一條柜最少裝一萬雙鞋），他今年的損失，至少有300萬元。

　　減少損失低價海運改昂貴空運

　　去年以前，成都鞋業大多采用期貨的方式進行國際貿易。為了搶占市場，企業在冬天就把春季單鞋的樣板發給客戶看，等對方滿意、下了訂單之后，企業再精雕細琢，因為時間充足，企業還可以大批量生產。貨下生產線，整裝上船，開始飄洋過海，3個月之后，正好趕上鞋子上柜的好時節。因為物美價廉、新潮時髦，成都女鞋倍受俄羅斯人追捧。

　　“現在不敢‘精雕細琢’了，貨還沒到，說不定美元就貶值了，不賺反虧。”陳昌國預測，今年匯率還要降到7.5，甚至更低。沒有辦法準確預測其下降率，搶速度，成了他們減少損失的主要辦法。如今，給客戶傳了樣板、對方下了訂單，公司馬上與對方結算，收到匯款之后，他們馬上把鞋子空運過去。10天后，客戶就可以拿到貨了，而花晨月公司卻多付了一倍運輸費用。前往俄羅斯的海運費用是一條柜（約10噸重）3萬－4萬美元，而空運費則為7美元-8美元/公斤。

　　困境求變變著戲法進軍東歐

　　歷經多重困境，陳昌國選擇了走向俄羅斯之外的市場：“外面的機會那么多，局限于一個市場，只有死路一條。”他的第二市場，是如今鞋子消費量最大的歐洲市場，重中之重，則是引領歐洲乃至世界時尚的東歐。每個季度，陳昌國至少出國一次考察市場，經過兩三個季節的摸索，了解到當地的主要款式、市場需求和發展趨勢之后，他才開始進攻另一個新市場。短短半年，他就在法國、意大利，匈牙利、羅馬尼亞以及波蘭等國另辟天地。

　　受生活習慣與人文傳統影響，歐洲每個國家的審美取向也不一樣。“做外單要針對不同國家開發市場，千篇一律則可能滿盤皆輸。”因此，今年在加大研發力度，比去年多投入了40％的人力和物力。為了把握市場前沿，他們還經常到英法等國去考察市場，每個月都要組織管理人員到臺資廠參觀學習新工藝。陳昌國戲稱：“做鞋子就像變戲法一樣，每天從國外以及廣州等地找資料、翻時尚雜志，就連在機場，也目不轉睛盯著美女腳下的鞋子看，走上去問幾句，再用手機把鞋子拍下來。”

　　多方競爭堅持走在時尚前沿

　　在今年的人民幣升值之前，鞋子的成本也在以10％－20％的速度增長。因為研發與技術并存，對工人素質的要求更高了，與此形成正比的是，工人的工資從去年最高1000多元升為1000元—4000元不等，皮毛以及輔料成本也有所上升。

　　與此同時，越南和印度等國的鞋業在國際上異軍突起，他們的產品普遍比成都產的便宜20％—30％，其低廉的價格正在動搖著中國制造的價格優勢。而越南和印度的勞動力成本，要比成都更低。陳昌國認為，別人還在走低端、大眾化路線的時候，成都女鞋多花點錢、走時尚和前沿是值得的。他所在的公司，每天都能提供幾十種新款供客戶選擇。“新款所用的設計理念和材料不一樣，人們更愿意多花錢買時尚。”

　　陳昌國打算，待歐洲市場穩定之后，他還要重啟俄羅斯市場，接著做美國市場。雖然前路依然困難重重，他卻意味深長地說：“就像鹽巴一樣，價要漲，但依然要吃。國外那么好的市場，不做太可惜了。”

　　在國際競爭中，中國鞋擁有絕對的價格優勢，這是中國企業用狹窄的利潤空間換來的。因此，數量成了企業獲取更多利潤的重要籌碼。在人民幣升值壓力之前，鞋業就遭遇了暖冬的磨難，就連寒冷的莫斯科，冬季也越來越短。去年，花晨月有將近5萬雙毛鞋庫存在莫斯科的倉庫。

　　屋漏偏逢連夜雨！還沒有從暖冬中緩過勁來，今年4月1日，俄羅斯的“禁商令”正式實施，這對成都女鞋來說是致命打擊，因為成都外單女鞋有超過90％的出口到俄羅斯。“禁商令”出臺后，短短一個多月，成都鞋在俄羅斯市場的銷量急劇下滑。