百麗搶到先機，在十多年前就大膽試水內地零售市場，并找到一批開拓市場的優秀人才，對市場定位非常準。

    中國女鞋市場老大百麗鞋業在香港公開招股已順利完成，將于明日（23日）在港交所正式掛牌上市。新百麗鞋業(深圳)有限公司副總經理胡兵昨日接受《第一財經日報》采訪時證實上述消息。

    臺資企業創信集團（0676.HK）已于1996年在香港上市，對于又一鞋業同行即將在香港上市，創信集團董事長吳振昌接受記者采訪時表示，創信與百麗運作模式不一，上市的出發點也未必一樣。

    吳振昌認為，創信當時上市主要是為了提升企業知名度和管理，以便接到更多的海外生產訂單及擴大生產規模。百麗上市出發點應更偏重募集融資，零售業在資金投入上遠比制造業大，市場風險也較大。現階段中國零售市場進入快速增長的階段，這正是中國制造業推動經濟發展及解決大量就業后拉動消費市場的發展，百麗這種運作模式在中國未來幾年的發展前景應該不錯，但市場風險同時并存。

    “創信比較保守，將生產基地全部從臺灣搬到中國大陸已有十多年，到現在我們依然不敢碰內銷市場，做外單相對比做內銷資金周轉快。”吳振昌說。

    香港最大的童鞋制造商安朗童話世界（香港）有限公司行政總裁林廣德在接受本報采訪時則表示，百麗是香港鞋業進入內地市場的成功個例，大膽地借助中國內地市場從制造轉型到建立渠道和品牌。

    林廣德也談道，營銷的風險遠遠高于制造，香港鞋企陸續將生產基地從香港搬遷到中國內地時，90％以上鞋企始終不敢邁向行銷這一步，依然選擇接外單的傳統生產模式，安朗童話也是在近一兩年才開始介入內銷市場。而百麗搶到先機，在十多年前就大膽試水內地零售市場，并找到一批開拓市場的優秀人才，對市場定位非常準。

    “百麗與內地另一大品牌達芙妮雖同為女鞋零售，但兩者路線有些不一樣，達芙妮走大眾品牌路線，依然比較偏重數量，而百麗走精品零售，主要是面對高收入的消費人群，品牌效應及發展前景相對更大些，從其獲得耐克、阿迪達斯等著名品牌的內地分銷也可以看出這點。”林廣德說。

    1992年，香港著名鞋款設計師、資深實業家鄧耀將自創品牌“百麗”引入內地，以“優質產品+優質服務+統一品牌形象”的市場戰略大力開展連鎖經營。現在總部位于深圳的百麗鞋業，旗下擁有百麗、天美意、思加圖等8個鞋類品牌的連鎖店，同時也是耐克、阿迪達斯在中國最大的運動鞋分銷商。其在內地150個城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運動鞋連鎖店，并在中國香港、中國澳門以及美國設立了35家零售店。

    2006年，在包括百麗、達芙妮、富貴鳥在內的10個中國女鞋品牌中，百麗以8.2％的市場占有率排名銷售額第一。

    據百麗初步招股文件顯示，該公司2006年盈利達9.77億元，比2005年增長逾4倍，更比2004年盈利勁升13倍。百麗此次計劃發售13.96億股，招股價為5.35港元至6.2港元，若按照招股下限價5.35港元計算，在完成掛牌后，百麗集團總市值高達522億港元，將一舉超越國美電器360億港元的市值，成為在港交所上市的最大內地零售類股份。