英國足球離泉州越來越近

    國際品牌尋求泉州企業合作的勢頭還在上升，繼特步取得迪斯尼運動的使用權并獨家代理西班牙品牌“柯林”、泰亞鞋材簽約戶外運動品牌“HI－TEC”后，近日業界再爆新聞，三舒體育用品（福建）有限公司巨資取得百年英格蘭足球總會（簡稱“英足總”）的“英格蘭”標志在中國主要市場的生產經營權。據稱，該標志系英格蘭皇家貴族百年品牌。

　　此前，三舒已取得國際品牌花花公子、鱷魚恤、袋鼠在國內的使用權。

　　比自創高端品牌合算

　　據了解，三舒與英足總的談判，從去年初就開始，歷時一年多。

　　生產經營國際品牌是三舒的運營特點，其現已擁有花花公子、鱷魚恤、袋鼠三個品牌運動休閑鞋在中國的生產、經銷權。這在自創品牌如雨后春筍的晉江來說是個特例。

　　三舒總裁陳舒環說：“運作國際知名品牌雖然前期授權費價格不菲，但比起自創高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來說，還是合算的。”他說，代理花花公子、鱷魚恤、意大利袋鼠等品牌運動系列為三舒奠定成熟的基礎。而與英足總的聯合將會促使企業在團隊建設、品牌管理、終端積累等綜合管理的能力有全新的提升。

　　該公司營運總監賴國成介紹說，新品牌英格蘭的目標群體將定位在18歲—40歲年齡段，追求國際品位、渴望激情、酷愛時尚的中青年為主。與目前花花公子的消費對象有所區別的是，花花公子更趨時尚、休閑風格，而英格蘭品牌更富運動與貴族氣質的結合，既迎合廣大球迷愛好者，也適合貴族、紳士的品味。

　　據稱，英足總是個百年歷史的球會，擁有龐大的球迷資源，由于品牌與一般商品品牌不同，營銷模式可以有所創新，比如采用會員制形式推廣。這是目前其他運動品牌難以實現的。

　　合同授權的國際品牌

　　三舒總裁陳舒環透露，三舒獲得英足總的總經銷認可，行使“英格蘭”標志在祖國大陸的生產經營權，使用范圍包括鞋服配件等運動休閑生活用品系列。

　　據介紹，三舒將全面負責產品研發設計、生產和銷售。英足總協助監督與審核。形象推廣方面，包括英足總的賽事、英格蘭國家隊的隊員形象等都可運用于廣告及終端賣場POP產品包裝上。

　　“我們拿的是真真實實通過合同授權的國際品牌，不會去做打擦邊球的事，追求建立自己的百年老店！”陳舒環說，“待企業進一步發展成熟，未來幾年買斷一個國際品牌的可能性很大。”

　　業界分析，獲得英足總的授權是一個難得的榮譽，因為其畢竟不是一個簡單的品牌標識，而是一個擁有百年歷史的品牌，遠超一般商品的意義。“這是一個豐富的可運用資源，特別球星形象的寶貴資源，將給產品在市場推廣前期就為大眾所接受。”

　　開啟發展新模式

　　近兩三年來，迪爾多納、楓葉、樂途等國際品牌攜手泉州鞋企進軍中國市場，已成為一大景觀。

　　去年開始，安踏（中國）有限公司亦代理阿迪達斯，成為阿迪達斯在中國的代理商之一。業界傳聞，未來又有幾個國外品牌也正開始進入晉江企業的視野。

　　“泉州鞋業企業代理國外品牌是嫁接資源的重要方式”，中國營銷學會常務理事會常務理事洪杰認為，中國是全球最大的消費市場，是國際品牌夢想的大蛋糕。其進入中國市場，首先要面臨本土化的過程，找發展成熟的同行是首選。而對于國內企業來說，“你不代理，他終究會來，還不如我們做代理，掌握渠道”。

　　目前，泉州本地運動鞋品牌大部分是中低端，整合國外品牌資源可以讓企業經營的產品線實現高中低檔齊全。“目前國內品牌的運作成本一年比一年大，無論是廣告投放、渠道建設還是產品開發，費用都很高。”洪杰分析，“企業如果要投資新品牌，還不如拿一個國際品牌進入市場。”

　　他說，運動新品牌面臨市場、產品、資本三個風險———市場供過于求，產品嚴重同質化，投入成本高。原來投資1年即可賺錢，現在投入資本3年，前途還未卜。

　　洪杰認為，未來十年中國經濟將保持高速發展，企業的競爭體現為資本競爭。三舒集團國際品牌運營管理的戰略，是一種資本運作模式，以包裝國際品牌開拓中國市場，甚至延伸到整個亞洲，利用這種經營模式差異化經營，未嘗不是一種好選擇。

　　專家分析，三舒利用大品牌代理來積累屬于自己的市場，把中國市場開發出來，打下雄厚基礎后，以備將來做更多的市場和品牌，這或許開啟了一種民營企業發展的新模式。

　　經銷環節大動作？

　　此前，三舒在其另一代理品牌花花公子的訂貨會上，為經銷商獎出2部奔馳、4部寶馬、4部奧迪、6部天籟，轟動業界。

　　近期即將舉行的“英格蘭”首期訂貨會，三舒集團是否還會有大動作？陳舒環透露，英格蘭是三舒的一個新起點，投入自然不會少，但由于涉及營銷秘密，目前尚不能公開。

　　他表示，與英足總的授權談判經歷一年多，為外界所關注，本周將舉行發布會，屆時一些舉措將會有所透露。