有數據統計，截至2006年10月底，我國中小企業數量已達到4200多萬，但嚴峻的是，我國中小企業網絡營銷的現狀不容樂觀：75%的企業網站每天訪問量極低。

　　對此，中國互聯網協會網絡營銷工作委員會副秘書長范鋒近日接受本報記者采訪時表示，企業在互聯網上尋找客戶的成本越來越高，中小企業面臨如何以更低的成本找到更多客戶的問題。

　　他認為，雖然網絡廣告、競價排名等都是有效的營銷工具，但中小企業還是應該根據自身實際，選擇一些性價比更高的網絡營銷工具。通用網址等新興網址技術就十分適合中小企業。

　　范舉例，武漢曾經有一家瀕臨破產的老電器廠，其生產的專業電器由于專業性太強，用傳統營銷方式很難推廣。于是這家企業注冊了大量專業詞匯的通用網址，當客戶方面的工程負責人員需要采購時，在地址欄輸入要采購的產品，馬上就訪問到這家企業的網站。正是由于這種精準主動式營銷的成功應用，這家瀕臨破產的電器廠很快扭虧為盈。

　　這個依靠低成本網絡營銷起死回生的例子，很好地說明了通用網址對企業的重要價值。

　　其實，中小企業在互聯網上信息被湮沒，無法吸引到目標消費者的“眼球”，只是中小企業網絡營銷效率不高所反映出來的表象而已。追根究底，還是因為中小企業網絡營銷意識的薄弱。

　　范鋒認為，當下我國中小企業還處于網絡營銷的初級階段。企業的網絡營銷意識落后，加上相應知識貧乏，營銷手段單一，造成80%左右“死網站”、營銷推廣效果甚微。

　　網絡營銷和傳統營銷的根本區別其實就在于，推廣的渠道不同。范鋒認為，網絡營銷是“一對一”的、具有雙向交互式的溝通方式。

　　因此對于企業來說，網絡營銷的要點就在于主動營銷。因為“四處尋找客戶雖然也行之有效，但遠沒有在挖掘客戶需求基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動”。

　　范鋒解釋，網絡廣告等就好比是互聯網上的“廣播”手段，而通用網址則更傾向于“窄播”。鎖定的目標群體是已經具備購買意向，并已開始主動尋找相關信息的消費者，這類客戶最終成功消費的比例極高，所以中小企業不妨多嘗試網絡營銷。