對于國內眾多中小服裝企業來說，由于企業規模較小、資金缺乏等原因，在采購縫制設備產品時往往存在需求量較小、對設備技術要求不高、采購時間不固定等特點，因此相比展會訂銷這樣的渠道，設備租賃市場、二手設備市場等銷售渠道更具競爭優勢，受到了中小服裝企業青睞。

    隨著設備租賃市場和二手設備市場逐漸升溫，目前我國縫制機械市場營銷已迎來了“多渠道”時代。

    在我國縫制機械行業中，展會作為一個立體平臺，其魅力就在于能夠在一個較短的時間段內，把世界上最優秀的縫制機械供應商聚集在一起，全面、系統地展示企業形象和最先進的新產品，從而為需要采購縫制設備的服裝企業提供一個廣闊的商貿平臺。而展會訂銷也成為了除經銷商代理銷售之外，縫制設備銷售的主要渠道。

    但對于國內眾多中小服裝企業來說，由于企業規模較小、資金缺乏等原因，這些服裝企業采購縫制設備時往往存在需求量不大、對設備技術要求不高、采購時間不固定等特點，因此相比展會訂銷這樣的渠道，設備租賃市場、二手設備市場等銷售渠道更具競爭優勢，受到中小服裝企業青睞。正如某業內人士所言：“針對不同的市場需求，目前我國縫制設備市場營銷已經進入了‘多渠道’時代。”

    發展縫機租賃市場 四大優點滿足市場需求

    發展縫制設備租賃市場不僅能夠幫助縫機企業和經銷商開拓市場，提高利潤率，而且對于服裝生產企業來說也是有利無弊。

    作為一種重要的營銷手段，設備租賃是當今很多發達國家制造型企業十分推崇的經營模式，例如，在美國就有很多傳統的制造型企業將設備租賃作為主要的營銷手段之一。

    成熟完善的縫制設備租賃市場是推動服裝產業加快發展的動力，但與目前我國服裝行業蓬勃發展的勢頭相比，我國縫制設備租賃市場的發展卻稍顯滯后。從整體上來看，到日前為止，我國縫機業中僅有福建福誠縫紉設備有限公司等為數不多的幾家企業開展了縫制設備租賃業務，不僅數量有限而且規模普遍較小，遠沒有形成與中國“服裝生產第一大國”地位相符的專業縫制設備租賃市場。

    綜觀我國縫制設備租賃市場的發展歷史，不難發現在改革開放以后，隨著我國服裝行業的發展與國內企業市場意識的蘇醒，我國縫制設備租賃市場曾有過一段時間的萌芽與發展。當時上海的一些縫機經銷企業曾從事過服裝設備租賃業務，經營業績相當喜人，但后來由于種種原因漸漸消失在市場中。直到幾年前，由于我國服裝行業的再度空前發展，我國縫機租賃市場才開始逐漸復蘇，出現了以福建福誠縫紉設備有限公司等為代表的縫制設備經銷企業所開展的運作比較規范的縫制設備租賃業務。

    筆者認為，目前我國縫制機械行業大力發展縫制設備租賃市場，不僅能夠幫助縫機企業和經銷商開拓市場，提高利潤率，而且對于服裝生產企業來說也是有利無弊。其主要有以下幾個優點：

    首先，能滿足服裝企業對高端機種的需求。據相關統計數據顯示，目前國內服裝企業常規機型的縫制設備擁有量并不低，但如CAD、CAM、特種機等技術含量較高的高端設備擁有量卻不大，并不能完全滿足實際生產的需要，嚴重地影響了我國服裝產品的發展。有服裝企業負責人表示：“如果有品種齊全、價格公道的專業縫機租賃市場應運而生，那么對于服裝企業來說則完全可以通過租賃設備市場解決一時之需，再也不用為是否購買一些價格昂貴的特種機而躊躇了。”

    其次，縫制設備租賃能降低行業的準入門檻，為眾多中小企業的發展鋪平了道路。一個成熟的縫制設備租賃市場將會降低中小企業的進入成本，為服裝行業的健康、有序的發展提供內在支持。

    再次，幫助服裝企業解決招工難題。如今，“用工荒”問題已經嚴重地困擾著很多地區的企業。對服裝企業來說，效率高、噪音低的縫制設備所帶來的良好工作環境已成為服裝企業招工人的重要競爭條件之一，但很多中小型服裝生產企業由于資金問題而暫時無法購進電腦縫制設備，因而無法招到足夠的技術、生產工人，從而大大降低了企業的市場競爭力。另外，發展縫制設備租賃市場能幫助中小企業規避市場風險，解決招工難的問題，并通過低成本投入的實際操作，使更多中小服裝企業對先進的電腦縫制設備有—個全新、全面的了解，為我國服裝行業發展提供后續支持。

    最后，發展縫制設備租賃可以提高效率，降低設備閑置率。作為企業的固定資產，機器設備只有在生產運轉中才能發揮其應有的作用，產生實際效益，但如果設備過多閑置，輕則占用企業的流動資金，重則導致企業周轉失靈而破產，這也是很多發達國家生產企業多采用租賃形式的主要原因。

    對縫機經銷商來說，發展縫制設備租賃市場也能為自己帶來更多潛在客戶。如果有服裝企業對某個機型設備感興趣,但又不了解該設備的性能，那么縫機經銷商可將設備租給服裝企業試用，通過一段時間的試用,該服裝企業將對設備有全面的了解和評估，很可能成為經銷商的真正客戶，進而帶來更大的訂單。

　　規范二手設備市場 拓寬營銷渠道的必然要求

    目前有不少中小服裝企業對二手縫制設備情有獨鐘，特別是在服裝生產正逐漸崛起的中西部地區，二手縫制設備市場發展空間巨大。

    相對于縫制設備租賃市場來說，二手設備的買賣市場一直存在，市場規模較大，但長久以來，我國縫制機械行業二手設備市場也存在著經營不規范等問題，目前行業內從事二手設備交易的經銷商數量有限。

    由于長期缺乏有效監管、市場中不正當競爭現象嚴重等原因的影響，我國二手縫制設備市場發展相對緩慢。筆者認為，規范縫制設備二手市場，首先必須建立包括國家二手設備質量認證標準、廠商的維修標準和保修保證、二手設備的規范交易程序，以及行業組織對交易的監控等內容在內的完善的二手設備管理體系。只有建立了較為完善的二手設備管理體系,才能保證買賣雙方的公平交易，使二手縫制設備市場得以規范、正常地運行和發展，從而有效地拓寬縫機營銷渠道。

    從行業整體發展的角度來說，縫制設備租賃市場和二手設備市場若能融合將形成一個縫機現代營銷的產業鏈,使縫制設備銷售的最初環節就可以采用直接銷售、融資租賃的方式進行一次銷售，再通過出租服務、拍賣、典當、二手市場交易等方式進行二次銷售。

    與我國發達的服裝工業市場相比，目前我國縫制設備租賃市場、二手設備交易市場還有待進一步開拓和發展，如何積極地開拓新的營銷模式，實現我國從縫制機械制造大國向強國的轉變，中國縫機人任重而道遠。