與許多工業(yè)用品一樣，工業(yè)用縫紉機(jī)(以下簡稱縫紉機(jī))的營銷有其本身的“規(guī)律”與獨(dú)特的環(huán)境，比如，目標(biāo)客戶較窄、客戶分布較為集中等等，在這樣的情況下，縫紉機(jī)的日常銷售活動(dòng)必須與社會(huì)生活用商品的營銷區(qū)分開來，在一些具體的環(huán)境中，還必須特別加以注意。下面，我們將其歸納為十點(diǎn)，以供參考。

　　一、忌準(zhǔn)備不足

    知彼知己絕對能百戰(zhàn)百勝，然而，在縫紉機(jī)的現(xiàn)實(shí)營銷中，卻很少有人能夠做到這一點(diǎn)。撇去“彼”不談，許多縫機(jī)銷售人員對“己”都缺乏足夠了解。由于縫紉機(jī)屬于工業(yè)用品，在日常銷售過程中，許多銷售人員容易鉆進(jìn)“讀說明書”的俗套中，而這，便是對“自己”的不夠了解。聰明及準(zhǔn)備充分的業(yè)務(wù)員總能通過講故事的方式將縫紉機(jī)的各種技術(shù)指標(biāo)及性能生動(dòng)而形象地傳遞給客戶。

　　二、忌指指點(diǎn)點(diǎn)

    拜訪客戶，千萬不要為推銷自己的產(chǎn)品對服裝企業(yè)的采購人員貿(mào)然指指點(diǎn)點(diǎn)，不要表現(xiàn)得高人一等。銷售人員必須明白，那些采購人員將直接決定你的成功與否，他們對縫紉機(jī)的了解也不見得比你少，耐心而仔細(xì)聽完這些采購人員的意見，并有針對性地作答，將能贏得這些采購人員的信任。

　　三、忌貶低對手

    將自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品比較是應(yīng)該的，因技術(shù)性能的差異，縫紉機(jī)這樣的工業(yè)品需要相互做參照。然而，需要特別注意的是，千萬不要惡意貶低競爭對手，尤其是對關(guān)系還不穩(wěn)定的客戶決不能這樣做，這樣會(huì)影響你在客戶心目中的形象。

　　四、忌含混不清

    工業(yè)品采購的決策過程是比較復(fù)雜的，有決策部門、有影響部門，因此，拜訪客戶忌諱含混不清，不要只盯住某個(gè)部門不放，不要分不清誰是決策者、誰是影響者、誰是實(shí)際使用者。

　　五、忌過度承諾

    過度承諾幾乎可以說是新業(yè)務(wù)員的通病，在縫紉機(jī)銷售拜訪中，客戶作為購買條件可能會(huì)提出一些你做不到的，或者不在你授權(quán)內(nèi)的要求，這時(shí)，你一定要謹(jǐn)慎，千萬不要承諾你做不到的事情，你必須明白你的承諾關(guān)系到你在這個(gè)行業(yè)里的聲譽(yù)。

　　六、忌急于求成

    必須明白縫紉機(jī)銷售是有規(guī)律可循的，作為工業(yè)品及受上游服裝行業(yè)的影響，縫紉機(jī)有明顯的淡旺兩季，在旺季，服裝企業(yè)為完成生產(chǎn)，對設(shè)備的需求是急切的，這階段，只要雙方接受彼此條件，生意很容易做。而在銷售淡季，由于沒有急切的生產(chǎn)要求，服裝企業(yè)是很難短時(shí)間對一件工業(yè)用品感興趣，這時(shí)，銷售人員不要急于談?dòng)唵�，這階段，應(yīng)該以服務(wù)，培養(yǎng)客戶關(guān)系為重點(diǎn)工作內(nèi)容。

　　七、忌猶豫不定

    事實(shí)上，做任何事情，遇事不果斷、拖拖拉拉都不是一個(gè)好習(xí)慣。

　　八、忌不懂裝懂

    工業(yè)用品都很復(fù)雜，你和客戶總會(huì)有很多不懂的地方，所以當(dāng)客戶問到你回答不了的問題時(shí)，實(shí)話實(shí)說最好，千萬不要不懂裝懂，這會(huì)讓客戶覺得你不夠?qū)�業(yè)，從而失掉客戶對你的信任。

　　九、忌貿(mào)然拜訪

    像縫紉機(jī)這樣的工業(yè)品在銷售拜訪過程中，不能像上門推銷日用品那樣——先想方設(shè)法過門衛(wèi)關(guān)，然后到辦公樓里像沒頭蒼蠅似地亂撞。工業(yè)品的拜訪一般要預(yù)約，客戶只要有需求就不會(huì)拒絕你的“推銷”，客戶在決定購買這類商品時(shí)也是非常理性的。貿(mào)然拜訪會(huì)讓客戶覺得你的產(chǎn)品有問題。

　　十、忌目標(biāo)不清

    優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員每次拜訪都有明確的目標(biāo)，他們清楚通過這次拜訪要達(dá)到什么樣的目的，這樣的拜訪才有方向。如果目標(biāo)不清，每次拜訪就有可能流于形式，達(dá)不到拜訪應(yīng)有的效果。