進入新的2007年，夷陵支行采取強化多種機制營銷的措施，使存款出現了大幅增長的喜人局面。截止6月4日，全行人民幣儲蓄存款余額達到了9.52億元元，比年初凈增1.30億萬元，比同期增加1.14億元,日均余額達9.66億元,比年初凈增2.4億元，比同期增加1.79億元,存款大幅穩步增長也使其它個人金融業務也得到了有效推進。

　　一、強化領導機制，組織推動營銷

　　夷陵支行為了爭取主動,分管存款工作的副行長在年末歲首就著手思考新年的存款工作，親自帶領個人金融業務部的同志跑市場、跑客戶，做同業存款市場調查，向支行提交了《夷陵區區域經濟發展狀況調查》，為支行制定新年存款工作計劃提供了較好地決策依據。早在春節前行長就安排部署了旺季營銷工作，出臺了《夷陵支行２００７年個人金融業務旺季競賽方案》，個金部經理在春節一上班就帶領營銷人員上門組織存款，網點主任更是把旺季營銷作為全年的頭等大事來抓，幾乎是整天都在外面跑存款，客戶經理和網點人員還充分利用“元旦”、“春節”的休假期間，找親朋好友吸收存款。

　　二、強化考核機制，激勵競爭營銷

　　存款任務及各項個人金融業務經濟指標是一項硬任務、硬指標，如何在“高壓”狀態下，勝利實現既定的目標，支行采取了強化考核的辦法，用激勵政策調動全員抓存款的積極性。在這方面，夷陵支行相繼制定了《夷陵支行營業網點綜合目標考核辦法》、《夷陵支行業務發展獎勵辦法》、《夷陵支行２００７年個人金融業務獎勵辦法》。在營銷考核中，支行主要是對網點分類設定、下達指標、考核分值、獎懲掛鉤、及時兌現，從而有效激發了營銷人員去抓存款。2007年旺季營銷期間，6個網點個個完成了任務，且大幅增長，其中營業部儲蓄存款比年初凈增了6214萬元，東湖分理處這個中小網點儲蓄存款比年初凈增了2200萬元，兩個網點都創下了歷史最好水平，成為夷陵支行今年增存的大亮點，為旺季營銷工作作出了顯著的貢獻。

　　三、強化服務機制，拓展市場營銷

　　優質服務是立行之本。今年夷陵支行結合總、分行開展的“優質服務年活動”，不斷強化服務機制，制定了《夷陵支行優質服務工作實施方案》、《夷陵支行優質服務考評實施細則》，支行在制定《夷陵支行營業網點綜合目標考核辦法》中將優質服務與員工的績效工資掛鉤，設定分值，實行量化考核。夷陵支行還不斷加大力度，在創新服務機制上下功夫，極力拓展服務空間。比如在服務產品上，支行力求多品種，提供多種服務。在服務手段上，支行力求用上門跟蹤服務、中高端差別服務、個人理財服務，變被動服務為主動服務。在服務平臺上，支行力求適應市場和客戶，科學設置低柜業務，配備先進設施。在服務管理上，支行力求規范，實行了管理部門與專業部門共同檢查和考核。在營銷旺季期間，夷陵支行之所以能勝利完成分行賦予的各項考核任務，很重要的一條，還是靠優質文明服務。由于夷陵支行近幾年狠抓了優質服務工作，整體業務人員的優質服務水平得到了提高，服務推動了營銷。