今天，一家鞋店連鎖商在香港聯交所掛牌上市，融資6億港元。這個小小的“盤子”，卻引來日本排名前三的零售巨鱷伊藤忠商事的入股，占其發行新股的5％，而香港影星周星馳也因看重其高增長性而大筆認購。

　　這家公司是家族企業，以創始人兼董事長洪文藝為首的洪氏家族在上市前控股100％，上市減持后仍將高達74.79％。說起企業名稱盈進集團控股有限公司（1386.HK，下稱“盈進”），很多人都相當陌生，只有告訴香港人這其實是鞋業連鎖店Walker Shop、告訴內地人這就是“奧卡索”的實體公司時，大家才會恍然大悟地“哦”一聲。

　　“奧卡索”規模不大，在港臺內地一共只有300多家店，但經營模式獨特，類似家樂福既打自創品牌又經銷其他品牌，從開小店起家逐漸擴張。也正是這種做法，使其只能靠口碑相傳提高知名度，前期不得不削弱本身店招品牌與旗下子品牌的統一性，模糊整體品牌概念，至今，很多忠實客戶尚不知“奧卡索”不是品牌而只是WalkerShop的中文譯名。

　　創始人曾是鞋店售貨員

　　奧卡索創始人洪文藝，20多年前還是香港一家鞋店的普通售貨員。像大多數懷揣夢想的年輕人一樣，這個勤勉的伙計打算以后自己做老板。17年前的夏天，他的第一家小鞋店出現在香港街頭。

　　3年后，積聚了一定實力的洪文藝開始連鎖經營，以Walker Shop為統一店招，并在原來COUBER.G和TRU-NARI兩個自有品牌的基礎上，增加了FORLERIA、WALACI、ARTEMIS、OX-X-OX四個自有品牌，形成一個休閑鞋品牌的集團軍。

　　Walker Shop這樣獨特的小型鞋類專業連鎖店是洪文藝的獨創，同時也離不開香港這種特殊的零售文化土壤。由于品牌眾多和租金昂貴等原因，集中數個風格相似的品牌于一家專業店的做法在香港很普遍，像服裝界的IT集團、化妝品界的莎莎，都可以看成是與WalkerShop互相借鑒的例子。

　　但與莎莎引進國際品牌的做法不同，WalkerShop的強項是對多元化自有品牌的設計和管理能力。即使在2006年盈進成為英國鞋品牌Acupuncture的中國和日本代理商、美國鞋品牌PINK PANTHER的香港代理商，公司依然堅持自己設計、委托加工的方式。

　　在香港總部，盈進20多人的設計團隊，平均每天推出5個以上新款，依托遍布內地的10個物流中心，這些設計可以在2個月內擺上393家門店的柜臺。而珠三角鞋業工廠超大的“貼牌代工胃口”為Walker Shop這種無工廠的公司提供了可能，也保證了其穩定的高利潤。

　　“沒有工廠，可以使洪先生專注于零售網點、設計和品牌管理。”盈進上市獨家保薦人大福融資有限公司董事總經理陳志安接受記者專訪時指出，這類輕資產類的消費零售公司尤其受投資者歡迎。

　　2000年Walker Shop進入內地，并擁有中文名字奧卡索。雖然對該品牌初期進入內地的方式不甚清楚，但可以肯定的是，其在內地并非一帆風順。三年零七個月前，洪文藝挖來沈陽人程子，由其負責奧卡索在內地的開拓，如今，奧卡索內地店多以百貨專柜柜臺的形式出現，與香港獨立零售門店很不一樣。奧卡索以年均一家新店以上的速度在增長，除了臺灣的6家店，其余全為自營門店。眼下內地已成為盈進最主要市場。

　　凈利年增速61.4％

　　與目前其他內地零售股相比，盈進此次融資規模顯然不算大。2006年該公司獲凈利潤5400萬港元，營業額為5.3億元，當年毛利率為63.8％，凈利率為10.2％。這個營業額其實只相當于前不久上市的百麗鞋業（1880.HK）2004年綜合收益的三分之一。

　　但是另一組數據令包括星爺（周星馳）在內的投資者熱血沸騰：2004年到2006年，盈進營業額年均增長率為21.9％，而公司凈利潤的年均增長率為61.4％。

　　由于市場競爭激烈，百貨店的經營者反映，相比前幾年，奧卡索促銷力度和頻率明顯加大。陳志安介紹，加速銷售網絡建設，仍是盈進的市場重點策略。

　　品牌策略尚待考驗

　　在百貨業至少工作了5年的Grace，是奧卡索的鐵桿擁護者，“在懷孕期間，我只穿奧卡索。還有一雙綠色的奧卡索鞋，我穿了很久都舍不得扔。”她說。但即便是她這樣整天和品牌打交道的零售業內人士，都將奧卡索誤認為是一個鞋子的品牌。

　　事實上，該公司的網站目前仍是以英文為主要語言，這與其未來幾年要將內地市場銷售比例提高到80％以上的定位很不符。

　　觀察人士指出，品牌營銷是奧卡索當前的主要困惑所在。和百麗、達芙妮、紅蜻蜓、奧康、千百度的品牌營銷相比，奧卡索沒有傳達一個非常清晰的品牌概念。奧卡索店招品牌和旗下子品牌的區別，盈進似乎也沒有花力氣去向消費者傳達這方面的信息。

　　陳志安告訴記者，事實上，董事長洪文藝對此早有計劃。根據他的考慮，公司規模沒有上到一定程度之前，投下的廣告只能增加成本，對實際市場推動作用甚微。

　　盈進集團中國區總裁程子則說，上市后，公司的另一項重要舉措就是加強宣傳力度。至于奧卡索和旗下子品牌是不是會采用不同方式推廣，程子的回答是針對不同的市場定位來作推廣，如acupuncture是以專賣店形式出現，宣傳方式也會不同。此外，公司還會聘請形象代言人。

　　隨著其他鞋企安踏、紅蜻蜓、奧康、匹克、喜得龍的即將上市，鞋業零售業競爭將整體升級。不過從目前來看，在休閑鞋細分市場，奧卡索已占得先機。