戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。

　　營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。

　　其背后的核心動力是財富再分配。這就是為什么全世界的人都對營銷著迷，甚至國家力量都不得不參與其中的原因。比如美國總統布什介入安利在中國市場營銷，韓國政府介入企業品牌建設。

　　然而，在長達二十年的營銷競爭中絕大多數行業中高端品牌幾乎被西方企業全面壟斷。

　　上千億元的中國飲料行業被西方企業全面壟斷。

　　轎車行業中高端品牌被西方全面壟斷。可是一個幾乎與中國轎車行業同時起步的韓國轎車在資金、技術都極其短缺的情況下利用購買技術、利用國內有限的市場，經二十余年不懈努力，將現代汽車打造成“全球共賞”的國際品牌。

　　日化行業中高端品牌被西方跨國企業壟斷；

　　在保健品和中藥行業，中國沒有任何一個企業，任何一個產品可以和安利的紐催萊（年銷售額50億左右）相比。

　　乳品行業風風火火上百億的企業規模只有1%左右的利潤，與雀巢在中國的幾百億規模以及巨額的利潤相比實在無法相提并論。

　　中國年生產90億雙鞋。可是整個中國鞋行業的利潤總額卻沒有一個“耐克”公司的利潤高。

　　茶葉是源自中國，產于中國，可整個中國茶行業的利潤總和卻沒有一個“立頓”紅茶大。甚至于已經落后于印度紅茶。

　　涂料行業，被“利邦”和“多樂士”壟斷。甚至連“白玉”豆腐業都被韓國企業控股……

　　“做世界加工中心”的夢想似乎已越走越艱難。以價格戰為屠刀的中國企業似乎也走到了盡頭。當中國的一些企業生產一臺微波爐只掙五毛錢利潤的時候，當生產一雙襪子只有三分錢利潤的時候，當人民幣不斷升值的時候，我們完全可以斷定這不是一條長遠之路。

　　如果這種情況持續下去，中國企業的競爭力將進一步弱化，20年后絕大多數的“中國企業將像侏儒一樣活著，活得沒有尊嚴”。因為世界只有百年的品牌，沒有百年的工廠。

　　已經演化成這樣一個舞臺，中國自己的演員在一些行業幾乎都被趕下了臺，讓外國人在演一出沒有中國演員的中國劇。舞臺應該是中國企業家的，應該是中國人的。中國營銷的嚴酷現狀給所有的中國企業家和營銷人員提出了一個事關中國企業未來生死的問題：我們真的就這樣一直走下去么？

　　為什么氣勢磅礴的廣告運動、終端運動、促銷運動、降價運動在長達二十多年的全方位經濟較量中幾乎沒有什么建樹。GDP高速增長的同時卻沒有產生高價值的品牌。

　　我們需要綱領性的理論來指導中國企業的下一步營銷。

　　那么，我們突破的基本原則是什么？我們在競爭中必須遵循的綱領性法則究竟是什么？

　　這些綱領既是我們突破競爭的戰略手段，又是保護自己的有效壁壘。

　　綱領一：頂天立地——大處要壯闊小處要鋒利。

　　中國絕對能誕生世界級的企業，但前提是粉碎小框架，建立大思維。這就是頂天立地。大處要壯闊，小處要鋒利。

　　差距到底在哪里？

  　企業競爭的本質究竟是什么？

　　如果說中國企業營銷實踐的時間還太短，那么再過30年，中國市場經濟半個世紀后，中國是否就能成長出類似可口可樂、麥當勞、美國GE、松下這樣的企業呢？

　　如果中國企業還按現有的思路運作，答案可能是否定的。

　　那么差距到底在哪里？

　　營銷沒有做到“頂天立地”，這就是差距。因為不頂天，所以走不遠；因為不立地，所以走不動。

　　立地不頂天的企業，在中國俯首皆是；頂天不立地的企業，往往是曇花一現；頂天又立地的企業，幾乎是鳳毛麟角。

　　從而導致中國絕大多數企業陷入“作坊”和“富翁”的陷阱中，要么將“加工”廠等同于企業，要么將“富翁”當成“企業家”。甚至在金錢的追逐中迷失了自身。

　　頂天——大處要壯闊。10年前我到日本考察，日本一位著名企業的社長對我說：“我尊敬松下幸之助，但不尊敬你們香港的那些富翁”。我問：“為什么？”

　　他說：“富翁和企業家是不同的，他們對社會和國家的貢獻是不同的。”“富翁是以追求個人財富為根本目標，所以他們的基本特征是抓住機會掙錢，抓住一個機會后就尋找另外一個機會了；而企業家是以系列產品持續服務人類為基本目標的，所以企業家更需要的是一生的堅韌不拔，他們需要用一生的努力為社會打造一個優秀的品牌”。

　　這就是“頂天”。企業家目標高遠，甚至是崇高。

　　頂天，才走得遠。大處波瀾壯闊。

　　鷹要想搏擊長空，首先要飛得足夠高。從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河？只有這兩條河發源的高度和角度不同。

　　了不起的營銷同樣誕生于非凡的高度和角度。

　　大江大河之所以川流不息，就在于江河發源地有足夠的高度，高度產生足夠的勢能，帶來奔騰向前的速度。

　　崇高的責任，崇高的胸懷，為社會大眾服務的理念才能走得遠。這不是自欺欺人的空洞說教，而是企業家必備的思想素質。只有將個人的追求和服務社會結合到一起，才能找到持久成長的信念，才能找到推動整個組織持續進步的動力，才能獲得競爭的持久助力。

　　小機會留給有準備的人，大機遇永遠留給有“高度”的人。

　　“頂天”的高度，決定一個企業的價值，決定一個品牌的社會影響力，這是超越和封閉競爭對手的最有效、最低成本、最快捷的手段，對企業競爭具有深遠的意義。

　　立地——小處鋒利。那么是不是有了“頂天”的高度就夠了呢？答案是否定的。還必須“立地”。不立地，走不動。

　　鷹要飛得足夠高，還必須飛得足夠低。這就是立地。“立地”才能夠使我們首先生存下來。如果企業連生存問題都沒有解決，談何發展。

　　那么何謂“立地”？

　　當我和年銷額600多億美元的雀巢領導交流時，我問他：“為什么從那么遠地方飛過來不乘坐頭等艙呢？”時，他答道：“既然頭等艙和普通艙同時落地，為什么要多花兩倍的錢？”

　　這就叫“立地”。“立地”使雀巢在全世界都走得動。

　　然而，不務實、不立地的企業在中國比比皆是。

　　一些企業稍稍有些規模，就夢想著“拽著自己的頭發離開地球”。其根本原因就是不了解營銷運作是一個體系化的整合運作過程，是一個長期的、艱辛的、堅韌不拔的過程。

　　因為競爭存在，企業的生存和發展時刻遭受嚴峻考驗，我們的營銷每一個細節都必須更鋒利，更能夠賣貨，更能夠獲得消費者的內心認同，更有利于品牌的不斷積累。

　　調研要用腳。僅僅在辦公室思考是不足以與市場互動的。

　　這就叫鋒利。

　　營銷中每一個環節要與消費者、競爭者、企業資源三者對接。

　　順大勢，做大事。

　　這個大勢，就是行業的態勢，就是消費者需求的走向，營銷首先要與消費者對接。任何時候不要逆歷史潮流而動，不要與消費者需求抗衡。否則就會吃力不討好。

　　站在競爭的角度看問題，因為營銷是競爭的產物。你需要與競爭對接。

  　如果你處于強勢，就要主導競爭。以強勢駕馭天下。

　　當你自信可以靠力量取勝，當你操控全局有強烈的渴望，你就可以重拳出擊，以不可阻擋之勢席卷天下。強者之所以為強，就在于征而服之，以王者氣勢為底蘊，以駕馭整個競爭的智慧為手段，以全局統一為皈依。寶潔公司在中國市場目前就采取的這種策略。這就是鋒利。

　　當你處于弱勢時，不管你處于怎樣困難局面，都要堅韌互用，在動蕩中贏取主動權，在閃轉騰挪中確保自己的立足點，以變應變征服對手。

　　因為，失去了主動權就等于被打敗。這就是鋒利。這就叫立地。

　　頂天立地——看得遠不求急功近利，善布局才能穩操勝券。