對于營銷人員來說，營銷四P應該是不會陌生的。可以說企業的一切營銷動作都是在圍繞著“營銷四P”進行，也就是將：產品、價格、通路、促銷。通過將四者的結合、協調發展，從而提高企業的市場份額，達到最終獲利的目的。盡管說事物都是在不斷發展、創新，從營銷四P到營銷6P，乃至營銷4C。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗，企業運作最基本的核心離不開營銷四P。可以脫離了營銷四P，企業無從談起經營，更無從談起“獲利”。

　　首先我們來看，企業可以通過提高自己的可控銷量，來實現獲利的目的。而提高可控銷量的的方法，我們可以從營銷四P最主要的四個方面考慮：

　　一、產品訴求：①活化主導產品中老品牌。比如：頂益的康師傅珍品系列方便面，據有關部門調查顯示：康師傅方便面在全國的市場占有率為41.9%左右，一直以來頂益通過頻繁電視廣告等多種形式進行（尤其是紅燒牛肉）的產品訴求。并不斷的進行變換包裝、增加口味、改良產品質量，從而盡可能延長產品的生命期，提升產品力、獲取利潤，防止產品過早的進入衰退期。②創新---加強新產品的研發與推廣。比如：臺灣統一，當初康師傅與其在容器面的克重大占中忙的不亦樂乎時，統一出其不意的推出了有“兩塊面餅”的來一桶。給人以兩塊面餅就是比一塊面餅實惠、份量大。并迅速打開市場，形成熱銷。至今來一桶依然是統一的主導產品。再有統一的小浣熊干脆面，也是干脆面市場的一個亮點。投放水滸英雄促銷卡抓住了兒童消費者“求新、求奇”的消費心理，市場反映較好。據了解，僅小浣熊干脆面就為統一帶來了相當可觀的利潤。

　　許多企業都在產品訴求上尋求亮點，而且取得了不同程度上成功。如：樂百氏的脈動、統一的鮮橙多、娃哈哈的激活、寶潔的海飛絲、飄柔等等。所以準確的產品定位是企業經營、運作的基礎，如果產品不被消費者認可，其他的一切營銷動作都是在做無用功。

　　二、拓寬銷售通路：①通過拓寬銷售通路來實現可控銷量的提升。比如：對現有銷售渠道進行細分，精耕銷售網絡。快速消費品可以以傳統通路為基礎拓寬市場。加強現代通路與封閉形特殊通路開發。②銷售網絡延伸，加強市場空白區域開發。通過對空白區域市場的開發，可以使更多的消費者面對產品，才有可能形成產品的銷售與回轉。

　　有了好的產品還需要健全的銷售渠道的支撐，否則好產品永遠只是花瓶中好看的鮮花。

　　三、價格調節刺激市場：產品的價格是市場競爭中最為活躍的因素，而我們同樣可以通過價格來調節市場。①降低價格。在短期內企業可以直接降低價格，來提升本品銷量和反擊競品促銷有效的方法之一。成熟產品在短期內降價可以使客戶增加進貨量，也可以占壓二、三階客戶的庫存。②漲價。對于淡旺季表現較明顯的產品，我們可以在銷售旺季到來的前夕進行漲價，但是必須要制造聲勢，讓客戶提前知道產品要漲價。對于中國消費者來說喜歡買漲不買跌。適時將產品的價格拉高達到的效果不亞于一次成功的促銷，而且可以為企業創造相應的利潤。　

　　準確的價格定位決定著一支好的產品能否在健全銷售網絡中流通。

　　四、促銷支持：促銷是企業在市場競爭中必不可少的手段之一，我們通過促銷來吸引各級客戶進貨來提升可控銷量。常用的促銷方式有①促銷搭增：就是企業在對客戶（消費者）銷售的過程中，根據進貨量給予搭增相應數量促銷品（或本品）。②折扣：就是我們在對客戶銷售過程中將銷售貨款給予一定比例的折扣。③ 返利：企業為客戶設定階段性的銷售目標（月、季、年等），期末根據客戶的任務達成情況，給予一定數量的獎金或者是其他物品。

　　適時的制定好的促銷方案可以使產品更加快速有效的流通到消費領域。

　　其實營銷四P中的：產品、價格、通路、促銷是相輔相成的。企業無論是在提升可控銷量過程中，還是在產品上市推廣的過程中。都可以從營銷四P的四個方面來考慮，只是企業應根據自身產品處于產品壽命周期中的不同階段，進行重點的投入。比如：新產品的投入期①產品：除了對本品與競品進行充分的優、劣勢產品對比分析外，更應注重加強產品上市階段的產品訴求點的宣傳。　②價格的準確定位，找準產品市場空擋。鎖定目標消費群體③通路：新產品上市階段需要加強銷售網絡的建立，而且還要考慮到各級通路成員的合理利潤分配問題④促銷：上市前期促銷支持，促銷的具體形式、促銷力度；后期的促銷的跟進。產品形成二次回轉后的促銷的具體形式、促銷力度。

　　總之，在企業市場運作的過程中還有許多其他的因素需要考慮。比如：公共關系 、政治力量、銷售市場的內外部環境以及銷售人員的具體狀況等方面。但是營銷四P的重要性是企業在營銷管理的過程中的絕對不容忽視的。四P中任何一個環節出了問題，企業都無法實現良好的經營運轉。