阿迪達斯最喜歡說的就是“impossibleisnothing”，但這種不可能確發生在自己身上――阿迪達斯，1948年問世，至今走過了整整58年風雨路，耐克，1972年誕生，短短34年奮斗史，卻坐穩了世界第一把交椅；阿迪達斯一向與足球有著千絲萬縷的聯系，為許多頂級足球聯賽提供贊助，但2004年，在歐洲足球市場，耐克第一次以35％的份額超過了阿迪達斯的31％……

    阿迪達斯感受到了前所未有的緊迫。但德國人的意志是不能被忽視的，即將開幕的德國世界杯上，賽場外的大贏家非阿迪達斯莫屬，該公司預計世界杯給其帶來的收入將超過預期，阿迪達斯要用足球給自己正名，但這遠遠不夠，31億歐元聯手銳步，以此為跳板，然后直入虎穴，進軍NBA。德國當地時間4月11日，阿迪達斯在總部法蘭克福宣布，公司已經與NBA簽訂了價值4億美元的協議，在未來11年內，阿迪達斯將成為NBA聯賽官方指定贊助商，在未來NBA聯賽賽場上，觀眾不僅僅可以看到耐克、冠軍等品牌，還可以看到阿迪達斯的籃球用品。阿迪達斯要向世人證明：NBA，我能！

    資源爭奪碰撞難免

    都是致力于運動品牌，都是行業的佼佼者，在資源的爭奪上產生的碰撞屬人之常情，阿迪達斯傳統優勢領域是足球和田徑，足球是當今世界最具魅力的體育運動，其市場價值不可估量，作為行業老大的耐克絕不會袖手旁觀，耐克的足球運動產品年銷售額達到10億美元左右，而英超勁旅曼聯、阿森納也都與耐克簽有合作協議。雖然，在球隊贊助方面阿迪達斯占有優勢，但在球星方面就不一樣了，耐克下的本錢更狠、更大。在全球市場中，耐克仍舊占據領導地位，阿迪達斯為了超越對手，在自己傳統優勢領域里當然要倍加經營，守住自己的大本營，同時向外擴張。

    在籃球市場，雖然早在上個世紀30年代，阿迪達斯就已經在全球市場上銷售籃球鞋，但相比耐克，阿迪達斯卻稍嫌弱勢。自從耐克簽約喬丹之后，耐克在全球籃球商品市場的地位穩若泰山，由于NBA是美國最受歡迎體育大熱門，耐克作為東道主顯然比阿迪達斯具備更多的優勢，特別是在2003年7月，耐克以3.05億美元全資收購運動鞋制造商匡威公司后，一下拉開了與競爭對手之間的距離。而如今喬丹已廉頗老矣，阿迪達斯決不再容許耐克在籃球王國里獨步逍遙，31億歐元聯手銳步也就在情理之中了，銳步自2001年起就一直向NBA提供官方的服裝等籃球用品，銳步的加盟則可能幫助阿迪達斯在耐克的籃球領域實現突破，目前，銳步與姚明、艾弗森等NBA明星簽訂了合約，可以說是一個很好的開始。

    渠道布局平分秋色

    在渠道以及終端銷售上面，阿迪達斯與耐克可以說各有千秋，不相上下。拿在中國市場來說，阿迪達斯和耐克都放棄了高端走勢姿態，降下身段從渠道上著眼，加大了強勢媒體、銷售網點的建設和終端形象的推廣宣傳。阿迪達斯自２０００年以來，一直在國內的重點城市大力推廣“街頭籃球賽活動”，鎖定１８—２５歲的年輕一族，每一場籃球賽都十分火爆，讓品牌活力四射。近來，該品牌的推廣又繼續加大力度，將賽場擴大到西部一些主要城市，如成都、西安等地的街頭經常可以看到阿迪達斯品牌的身影。而耐克也不示弱，如今央視的耐克廣告都是大眾所不認識的普通人士，而且每一期的主人公都不一樣，全中國這么多人，都可以成為耐克的代言人，而且條件也不是太苛刻，耐克的平民路線絕不亞于“超級女生”的一夜走紅。

    按照體育用品行業的成功經驗，優秀的品牌與產品首先必須在優秀的終端賣場獲得最佳的產品展示效果，從而贏取市場主動權與消費信心。然而，誰能夠有機會進入優秀賣場或獲得最佳的賣場位置，還具體取決于品牌的影響程度與運作實力，在具體的運做方式方面，基本上都以連鎖專賣場形式為主，在這方面，阿迪達斯與耐克很難分出個子丑寅卯來。 

    戰略規劃鹿死誰手

    阿迪達斯：奪取奶酪刻不容緩

    阿迪達斯可謂忍辱負重，不做大哥好多年，如今時機已經成熟，風水輪流轉也該轉到自己的頭上了，于是，一場醞釀許久的奪取戰終于箭在弦上，不得不發。曾幾何時，世界上第一雙冰鞋，第一雙多釘扣鞋，第一雙膠鑄足球釘鞋都出自阿迪達斯，特別是阿迪達斯的旋入型鞋釘是個非常革命性的概念，人們甚至認為它為德國足球隊1954年獲得世界杯立下了汗馬功勞。“金字塔”型推廣模式，率先將品牌在視覺上與運動員、運動隊、大型比賽以及相關體育活動聯系起來1980年，阿迪達斯的銷售額達到10億美元。主要產品類別的市場占有率高達70%。公司生產150種不同樣式的運動鞋，17個國家的24個工廠的日產量達到20萬雙。阿迪達斯的產品在150個國家銷售。然而，進入80年代后，阿迪達斯忽視了慢跑運動在美國這個全球最大的運動產品市場的興起，金字塔底的那部分消費者參加跑步活動的人數激增，阿迪達斯錯失良機，讓運動新秀耐克抓住時機，最終大獲成功。