大凡到過雅安的各地客人，不論是泡溫泉還是在河邊宵夜，總會好奇地咨詢本地人“三雅”的趣聞。而多年前到過雅安或在這里生活工作的人，則往往會問起本地人雅安皮鞋的現狀。

　　雅安皮鞋在業內和市場上被親切地稱為“雅皮”。一聲“雅皮”，更多地表明市場對雅安皮鞋的認同，而在本地人聽來，勾起的是一個難解的念想。當前，雅安有40余家皮鞋加工廠(店)，其中又以“楊皮匠”、“西雅達”、“思雅路”三家最為知名，這三家企業占整個雅安皮鞋市場份額的90%以上，構成了雅安皮鞋三足鼎立的格局。

　　“思雅路”和“楊皮匠”同為省皮革行業協會評選的“四川名鞋”，“西雅達”曾獲得1999年四川商品博覽會銀獎，“楊皮匠”、“思雅路”則分別于去年5月獲得‘四川省名鞋稱號’。三家企業老總也分別是市皮革商會的正、副會長。

　　那么，這三家企業是怎樣從手工作坊發展到大型企業的？有著怎樣的發展現狀和經營思路？

　　轉變經營方式 “楊皮匠”突重圍

　　1998年，“楊皮匠”開始改變原有的“廠商聯營”和“多級分銷”經營戰略，以川內為試點，率先推行連鎖專賣。通過對市場的調查和細分，在資金、貨源、廣告宣傳及店面布置上給經銷商諸多優惠條件，最終在全省發展出30多家專賣店，100多個專柜，帶動了銷售業績的直線上升，在當時引起了轟動效應。健全的營銷網絡，使得市場的信息能夠及時反饋，這種良性循環使“楊皮匠”的內銷數量上升到了40多萬雙，占整個雅安皮鞋市場份額的70%左右。

　　一直以來，“楊皮匠”的發展理念是：注重產品開發，不斷推出特色鮮明的新品種，提升產品競爭力；連鎖目標市場，廣泛參與市場競爭，提升產品影響力。在廣泛的市場調研后，他們發現消費者不僅講究款式，而且很注重舒適性。因此，幫軟底軟，質輕、耐磨、時尚，是提升產品品位的根本。雖說這樣的要求使企業在款式開發上有一定難度，但“楊皮匠”仍堅持選用柔軟的底材，通過技術處理，使鞋底厚度和軟硬度適中，達到穿著舒適的效果。另外，還特別注意在鞋款設計中融入既隨意又莊重的蘊意，使產品表現出既休閑瀟灑又優雅大方的獨特風格，這些都是“楊皮匠”皮鞋成功的原因。

　　聯合經營發展 “思雅路”占先機

　　墻內開花，墻外香。創辦于1991年的“思雅路”就是這樣的品牌。2000年，為應對競爭日益激烈的市場，“思雅路”開始走聯合經營道路，多家皮鞋生產企業聯手，相互借鑒相互學習技術經驗，摸索出“思雅路”的發展線路：抓產品質量，抓產品開發，把目標更多地瞄準外地市場，包括川內的成都、瀘州、內江、自貢、樂山等地，在云南、蘭州也有銷售網點。該公司負責人之一聶雅蜀認為，規模較小的獨立企業面對市場競爭的應變能力較弱，與有實力的同行聯起手來，有利于企業資源整合，從而可以增強企業在市場中的競爭力。

　　“回頭看‘思雅路’創品牌所走過的路，有困難也有喜悅，能走到今天靠的是對品牌信念的堅持，以質量作為品牌的基礎，來吸引消費者，同時與國際接軌，與市場需求接軌，這樣不但有利于做好自己的品牌，而且能提升品牌在市場上的地位。”聶雅蜀說。

　　創新傳統技術 “西雅達”再破題

　　不少人說，“西雅達”推動了雅安制鞋技術的進步。在上世紀80年代，作為雅安第一批作坊式企業之一，“西雅達”曾經是民營企業中最早擁有皮鞋生產配套技術設施的企業。從辦手工作坊到辦工廠，1993年正式命名的“西雅達”走過了一段漫長艱辛的路程。兩年后，該品牌逐步打開市場，產品逐步開始擁有一定的消費群體。

　　“‘西雅達’是依靠雅安老一輩皮鞋開發者的技術沉淀發展起來的。”公司董事長何康倫先生說。有了前輩們的技術沉淀作基礎，“西雅達”更加注重對心產品的技術開發，他們經過研究發現，消費者對自己喜歡的品牌會比較習慣消費，剛剛打開市場的“西雅達”決定給自己的產品一個清晰的市場定位——中高端消費群體。同時，“西雅達”專注于行業發展，重視產品技術開發，提出“精細精工出精品”的要求，建立了“建百年基業，創國際品牌”的發展目標，2002年開始建立企業直銷網點。如今，“西雅達”在川內有50多家專賣店，在成都、瀘州、宜賓都有批發零售點。

　　期待第四股力量

　　這三家企業從小作坊到大規模企業，從小到大，從商場到專賣店，從川內到川外，都為自己品牌營銷模式的創新提供了一個獨有的平臺。在品牌優化方面獲得的很多經驗，都成功地應用到了市場實踐中。三家企業對品牌的營銷靠的是不斷創新的模式，認識到品牌個性化是企業必定要實行的策略，而且要把它作為企業的戰略高度來看待。

　　當前皮鞋消費已表現出個性化、時尚化、休閑化、前衛化、時裝化、民族化等傾向，定制鞋、休閑鞋、呼吸靴等走俏市場、廣受消費者的青睞，就說明了這一點。因此，如果要順應現代市場經濟的發展趨勢，皮鞋行業以往用單一品牌打天下的方式終將被品牌梯隊戰略所取代。高檔男、女鞋品牌、新潮時尚品牌、平民品牌、前衛時尚品牌等等，以各自鮮明的個性，不同的設計風格和價格定位，滿足了不同的消費群。

　　因此，從建立品牌梯隊、促使雅安皮鞋行業實現長足發展的角度來說，雅安皮鞋行業期待第四股力量的出現。