先講個故事：一家以經營面包為主的面包房，當有一天面粉忽然緊缺，面粉的價格已逐漸逼近市面上正在出售的面包價格時，面包房要想生存有兩條路可供選擇：要么抬高面包售價，要么聘請優秀的甜點師通過更創新的概念、更精良的工藝，做出更與眾不同的面包甚至是蛋糕，從而維持面包房的可持續發展。

　　土地與房子的關系類似于“面粉與面包”的關系，同樣，當土地價格的一再飆升，面對貴乎稀有卻賴以生存土地，開發商勢必要通過與產業鏈上優秀的代理、設計、景觀、建造、物業、金融等公司的緊密合作，不斷提升物業的品質，從而獲得更持久的市場份額……

　　上海樓市轉入上升通道 三環呈現不同“樓市表情”

　　供應量持續萎縮、成交量激增成為今年上半年商品住宅市場的新格局。

　　具體來看，2005年3月，樓市進入調整期，此后一年市場持續盤整，與新增供應集中放量形成鮮明對比的是成交量的萎縮，以及成交均價向下調整；直到2006年3月，自住需求在壓抑了一年時間后開始逐步釋放，從而帶動了市場的回暖，新增供應量保持平穩，市場成交量有所上升，成交均價穩中有升；進入2007年，市場繼續保持升溫的態勢，上半年全市商品住宅共計新增供應614.34萬平方米，共計成交1048.64萬平方米，新增供應量創新低的同時，成交量也達到自2005年宏觀調控以來的最高點，與此同時，上半年上海樓市平均成交價格也已突破萬元大關。

　　與此同時，上海樓市三環也呈現出不同“表情”：內環內“蛋糕”就這么大，可供分享的部分已越來越少，其土地的稀缺性決定了其價格的高開高走，對于買家而言，不需要時間換空間，看中了心儀的房子就需要及時出手；對于內中環和中外環樓盤來說，隨著各項配套的跟進和完善，從中長期看存在上升空間，而由于目前中環區域供應新盤數量較多，處于時間換空間階段，買家可供選擇余地大，下半年買家可以在多選、多比較中考慮出手；而對于外環及以外的樓盤來說，由于供應量充足，且大量70/90小戶型產品會陸續上市，買家可以從容選購。

　　“絕對競爭”&“全面競爭”

　　房產代理進入“大營銷”時代

　　市場在轉型，房地產市場的根本規則也隨之變化，開發商的利潤結構重心點正在發生轉移。通常來講，房地產開發項目的利潤(P)由兩方面構成：一是由土地(P1)價值決定，一是由土地之上的物業品質決定(P2)。在新形勢下，依靠土地升值賺錢的歷史即將過去，對開發商來說，企業的持續發展將存在于物業和產品本身的價值中。

　　不斷變化的房地產市場必然導致代理行業進行又一輪更嚴格的洗牌：一些處在求生存階段的企業，將公司的發展重心放在鎖定擅長的物業類型或服務領域，著力提供差異化產品與服務，并深入周邊的二線城市，分據市場；而處于求發展階段的代理企業，將重點鞏固已占據的市場陣地與份額，謀求更具廣度與深度的全國布局，并與開發商和代理業同行進行戰略意義上的合作。

　　在新形勢和新規則下，代理業也進入了“大營銷時代”：即對于代理公司來說，此前銷售是重要甚至唯一的環節，而如今，代理公司則要融入象景觀設計、施工單位、物業管理等房產開發的各個環節，在團隊的整合與合作中謀求發展。在"大營銷時代"，開發商對營銷代理服務的需求越來越高，代理企業不僅要及時甚至早于開發商了解他們的需求變化，提高市場敏感度與全程代理的專業能力與綜合能力，更有效嫁接自身資源優勢與開發商需求，實現服務價值；同時也要深入了解廣大購房者的切實需要，緊密聯系上下游客戶，不僅幫助開發商產品增值，也使得下游的房屋消費者、使用者獲益，從而為營銷代理企業的自身持續健康發展獲得源動力。

　　在“大營銷時代”，策源機構領先把握市場動向，充分發揮資源豐富、整合能力深厚的優勢，以營銷企業為龍頭來統一各個企業、各個環節的溝通語言，建立一個科學化、誠信化的激勵體系，將各種資源有效地嫁接、運用到開發項目中去，達成各方合作機構的共贏。

　　知本&資源知本&資本

　　2007年，策源機構進入公司發展的第8個年頭。

　　從1999年至今，在本土房地產市場波瀾起伏、但持續向好的大背景下，策源穩扎穩打，逐漸成長為上海房地產代理行業的佼佼者。雖然宏觀調控環境下的房地產市場幾乎每天都在發生著微妙的變化，代理行業內的競爭日益激烈，而策源的管理與執行團隊的戰斗力也在迅速提升。2007年上半年，策源出色地完成了年初設預的發展目標，在高端公寓、別墅、配套商業、產業集群及辦公這四大核心領域的競爭優勢也越發突顯，打造出公館77、佘山3號、復城國際、鋼領等多個在各領域具有代表性、并得到市場熱烈反響的經典作品。

　　實現知本與資源、知本與資本的高效整合是策源對自身核心競爭力的總結。在策源看來，卓越的整合能力恰恰最能體現房地產代理企業的價值。經過多年的用心積累，策源已構建起廣闊的知本資源平臺，積累了項目開發產業鏈上豐富的開發商客戶資源，建筑和景觀設計資源，媒體合作、推廣通路資源，以及其他各類社會和配套供應商資源等。而策源機構更憑借擅長嫁接知本與資本的能力，為服務開發商構筑可靠、便捷的投融資平臺，以資本推動形式多樣的合作模式，實現項目價值最大化，從而體現策源機構作為房地產流通流域全程服務供應商的價值。

　　策行天下，致勝有源

　　策源機構成立于1999年3月，是一個成長快速而行事穩健的房地產流通領域全程綜合服務商。公司業務鏈涵蓋一級市場的土地開發和評估、二級市場的銷售代理以及三級市場的二手房經紀業務等，在高端公寓、別墅、配套商業、產業集群及辦公的策劃及銷售上，形成核心競爭優勢。截至2006年底，策源機構實現總銷面積逾368萬平方米，總銷金額突破260億人民幣，在中國房地產代理行業中名列前茅。

　　策源機構先后成功銷售代理了佘山3號、海上海、復城國際、帕緹歐香、愛倫坡、長堤花園別墅、保利十二橡樹莊園、復地UPTOWN上城、上海知音、鋼領、財富國際廣場、中歐國際工業商城等近百個項目。策源以上海為發展中心，于武漢、南京、西安、無錫、重慶、杭州等地成立了子公司構建全國范圍的房地產流通網絡。