在廈門國(guó)際會(huì)展中心的跑步鞋展廳內(nèi)，來(lái)自云南的代理商小彭認(rèn)真地選樣并記下產(chǎn)品編碼，做了10年的鞋經(jīng)銷商的她速度明顯比別人快：“以前眼光再好偶爾也會(huì)下單失誤，現(xiàn)在各類產(chǎn)品分區(qū)后就不用擔(dān)心了。”

361°在廈門召開(kāi)的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    8月24日—31日，361°“決勝2008”夏季新品訂貨會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉行，參加人數(shù)達(dá)到3500多人。此次訂貨會(huì)首次采用產(chǎn)品按系列分區(qū)的模式，設(shè)立籃球鞋廳、跑步鞋廳、網(wǎng)羽廳、配件廳、運(yùn)動(dòng)生活廳、運(yùn)動(dòng)精品廳等6個(gè)展廳。“一切以提升單店效益為導(dǎo)向！”361°助理總裁夏友群在訂貨會(huì)上說(shuō)，這是此次訂貨模式變革的主要目的。

　　分區(qū)展示方便代理商

　　據(jù)了解，目前大多數(shù)企業(yè)的訂貨會(huì)仍以方便一級(jí)總代理的粗放式訂貨模式進(jìn)行，各類產(chǎn)品陳列混雜，特色不明，搭配效果難以預(yù)料。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次361°的訂貨會(huì)除了將南、北方經(jīng)銷商的訂貨時(shí)間錯(cuò)開(kāi)外，還對(duì)貨品按系列進(jìn)行分區(qū)，并形成主推、主力等多等級(jí)商品結(jié)構(gòu)，由大量來(lái)自終端的具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的一線買手按系列和等級(jí)比例下單。

　　去年才成為鞋代理商的“新手”廣東東莞的蘇先生對(duì)此贊賞有加。他說(shuō)，對(duì)于許多老經(jīng)銷商而言，訂貨會(huì)上的新品款式、類別他們瞄一眼就能記住，一個(gè)運(yùn)動(dòng)系列的鞋、服、帽產(chǎn)品搭配效果他們也能心中有數(shù)，但像他這樣的“菜鳥(niǎo)”根本無(wú)法做到。如今，公司將同一系列的配套產(chǎn)品分展廳集中展示，訂起貨來(lái)十分方便，而且每個(gè)展廳都按照真實(shí)的店面進(jìn)行擺設(shè)，他們可以模仿其產(chǎn)品陳列。

　　夏友群認(rèn)為，在訂貨過(guò)程中，企業(yè)需要強(qiáng)化對(duì)客戶的科學(xué)引導(dǎo)，需要采用一些舉措對(duì)訂貨數(shù)據(jù)進(jìn)行“保真”和分析，真實(shí)有效地掌控終端。“我們畢竟是從批發(fā)到零售，終端網(wǎng)點(diǎn)也由弱小到不斷壯大，只有保證終端持續(xù)升級(jí)發(fā)展才能帶來(lái)品牌效益和企業(yè)效益。”夏友群說(shuō)。

　　建1200個(gè)旗艦店

　　為了提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，361°從去年開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部整合，在鞋業(yè)事業(yè)部、服裝事業(yè)部等之外又成立了一個(gè)商品營(yíng)銷部，統(tǒng)籌產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，借此推動(dòng)終端銷售。夏友群為記者舉了個(gè)例子，以前，同樣的展現(xiàn)休閑運(yùn)動(dòng)品位的鞋、服、運(yùn)動(dòng)器具等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)都不成問(wèn)題，但為了在款式、顏色等方面更好地搭配，各個(gè)部門從產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始就互相溝通，充分考慮到不同的消費(fèi)人群的活動(dòng)愛(ài)好、穿著喜好等細(xì)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，做到步調(diào)統(tǒng)一，使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在終端更具競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行了內(nèi)部整合后，今年，361°也將在外部的終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)大突破，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)1200家旗艦店（包括原先店面改造升級(jí)）。

　　“這些旗艦店代表著361°的品牌形象，我們將突出情感營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，在店內(nèi)提供健身器材、上網(wǎng)等服務(wù)。”夏友群表示，這些旗艦店將主要分布在各地的主要步行街和商業(yè)街；年內(nèi)，361°省內(nèi)的首家旗艦店將在福州八一七路開(kāi)張。