第一批鞋墊冀家志沒有賣，一直壓在家中柜子里。他擔(dān)心這樣的產(chǎn)品拿去賣，會影響自己的信譽(yù)。雖然自己貼進(jìn)去不少錢，但是他贏得了鄉(xiāng)親們的信任，而且工人們的手藝活大有長進(jìn)。  

    冀家志的家在河北赤城，每個月的中旬他都從北京的公司趕回老家去收活。他收的不是別的，全是制作精美的純手工鞋墊。  

    冀家志幫別人跑過運輸，和朋友合伙開過黃酒廠，都失敗了。一天，和一位導(dǎo)游的聊天讓他受了啟發(fā)。  

    導(dǎo)游朋友告訴他繡花鞋和繡花鞋墊在旅游市場上有很大的空間。冀家志開始做起市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)手工制作的三四元錢的繡花鞋墊，一旦成為工藝品，身價便是普通鞋墊的幾倍。冀家志籌劃著生產(chǎn)繡花鞋墊。他的想法遭到了家人的反對。在家鄉(xiāng)，一個小伙子要做鞋墊這樣的針線活，難免會引來鄉(xiāng)親們怪異的目光。他最終還是說服了家人，并決定把生產(chǎn)基地設(shè)在村子里。  

    可是，村中的女人不愿意為冀家志做鞋墊。原來鄉(xiāng)親們曾上當(dāng)過，白做活沒拿到錢，不敢再輕易相信別人。冀家志拿出所有積蓄，向鄉(xiāng)親們保證，凡是做好一雙，就一手交錢一手交貨，決不拖欠。并與鄉(xiāng)親們達(dá)成協(xié)議，做一雙高檔的繡花鞋墊24元，做一雙普通的10元，如果不符合高檔的要求，就按低檔的價格收。  

    冀家志自己學(xué)習(xí)了繡花鞋墊的制作方法，又一點點傳授給來做活的鄉(xiāng)親們。第一批活收上來一看，做工太粗糙了，沒辦法賣。但冀家志還是按照24元的勞務(wù)費付給了鄉(xiāng)親們。冀家志沒有騙人，越來越多的人主動找上門來做活。第一批鞋墊冀家志壓了箱底。他擔(dān)心拿去賣會影響信譽(yù)。雖然自己貼了錢，卻贏得了鄉(xiāng)親們的信任，物有所值。  

    2004年初，冀家志帶著做工精細(xì)的鞋墊，到八達(dá)嶺和龍慶峽等旅游景點去賣。跑了一個月，每次也就賣出十幾雙，生意并沒有起色。冀家志決定換個地方試試，他帶著懂英語的朋友來到了北京后海酒吧街，他聽說這里的外國人比較多。兩人一連在后海晃了幾天，依舊沒有收獲。一天已到深夜，正當(dāng)冀家志要收攤回家的時候，一位外國人對他的繡花鞋墊表現(xiàn)出了濃厚的興趣。好運就這樣不知不覺中降臨了。  

    這個外國人叫路易，來自美國，他正在幫朋友尋找有中國特色的產(chǎn)品拿去美國賣。路易的美國朋友對這批繡花鞋墊也很滿意，開始與冀家志有了更多的合作。2005年，他賣出了1萬多雙純手工鞋墊，銷售額60多萬元。  

    在出口國外的同時，冀家志也在積極尋找國內(nèi)采購商，開拓國內(nèi)旅游市場。他堅信自己在國內(nèi)市場上一樣會有所作為。