驚詫：優秀的楊經理卻被免了職

    H制藥企業的楊經理最近被營銷副總免職了。營銷副總免去了他作為一個較大地市場營銷經理一職，更嚴格和確切的說是干了五年營銷經理的小楊目前在待崗。這是繼與楊經理一起進入到H制藥企業5年后，由于種種原因離開H企業營銷經理這個位置上的第八個人了（與楊經理一同進入到H企業的營銷經理一共有十人）。這事，在H企業里引發了軒然大波，大家眾說紛紜，議論紛紛，尤其是在營銷經理當中，這事更是H企業議論的焦點中的焦點。

    是什么原因使營銷副總痛下決心而出此下策？在事件還沒有完全明朗化的前提下，許多人也都是在妄加揣測。一時使公司里上上下下的員工和其它營銷經理們疑惑重重？而營銷副總力排眾議毅然決然的讓一個大片區而且是H企業重點市場的楊經理"下課"，一定有他不得已而為之的苦衷與無奈。這就引發了一個現實話題，老營銷經理，你的路還能走多遠？

    楊經理被免職為什么在H企業引發了不小的震動？我們看看楊經理一系列的銷售業績就可以知道這是為什么？

    1、楊經理使H制藥企業的產品在當地銷售量五年保持第一的地位，盡管他的任務每年都在增加。

    2、楊經理五年當中為H制藥企業銷售產品近兩千萬，回款一千五百多萬，為眾多個同類產品的兩倍以上。

    3、在楊經理所在的市場，每年的人均產值最高，超過每人5元，而同類產品的人均消費不到2元。

    4、楊經理五年都保持了市場不斷上升增漲的走勢，增幅達到15%以上。

    5、楊經理是H企業第一個也是唯一一個五年榮獲營銷金獎的營銷經理。

    6、楊經理在與他同一批進入H制藥企業的營銷經理中，第一個買了一百多平米的商品房，第一個賣了輛汽車' target=_blank>本田車。

    而如今，這樣一個在外人看來非常優秀的營銷經理卻被H制藥企業拒之門外，被免職待崗。也難怪，H企業里對這樣一個優秀的人、一位為企業做出貢獻又在許多人看來似一面旗幟的營銷經理的免職而疑惑不解了。

    有一句話叫作："真象就如同剝洋蔥，越往里越使你流淚"。也許是楊經理業績太好了的緣故吧，而使自己有"頭重腳輕根底淺"的一劫？這也說不定呢？人即是如此，往往樂極生悲。當楊經理被免職的真像被多數人知曉后，也使一個問題得以暴露：那就是從楊經理被免職這個實例的個性問題上，產生了對于行業內老營銷經理們職業成長這個共性問題的思考與探討。

    微妙：老營銷經理們的"審美疲勞"

    營銷經理常常給人一種這樣的感覺，如果一位營銷經理在一個企業服務的年限夠長，這里指三年以上，他們不是被提拔、調離就是被做了其它安排好象已經形成了慣例。而如果老營銷經理們還在同一個位置上徘徊，首先他的上級就會或多或少產生一種想法，那就是"審美疲勞"。即便營銷經理們表現的再好，但他們仍然會受到一些相關領導的非議，甚至會被一些領導認做是咋看咋不順眼。認為老營銷經理工作沒創新、觀念陳舊、沒有了沖勁、手法跟不上時代、無法跨越心理上的區隔等等。老營銷經理們許多弱點與缺點被放大，并且許多長處也就被逐漸的否定。

    這里的楊經理就是一例，何況楊經理在H企業里服務了五年。也就是說，一位營銷經理如果在一個企業里時間久了，他必定會使上級對他產生"審美疲勞"。而作為主管楊經理的營銷副總對楊經理的這種感覺肯定是存在的，盡管楊經理表現的十分優秀。

    慣例：營銷經理們自身的"恃績傲物"

    只要是做營銷的都知道，你行不行要拿銷售業績來說話。他們認為自己企業服務的時間長了，年成多了，對企業里的一切都再熟悉不過了，為企業做出了一定的貢獻了。老的營銷經理就會滋長一種"恃績傲物，目中無人"的不良習性，尤其是那些業績比較優秀的老營銷經理更是變本加厲。

    故事中的楊經理即是如此。沒有無結果的原因，沒有無原因的結果，凡事都會事出有因。楊經理就是仰仗著上述那些他所取得的"輝煌業績"而就存在著這種"恃績傲物，目中無人"的心態。楊經理由于業績突出，這更使楊經理感覺到自己有多么的不得了了。公司要求的工作日志不寫；要求上交的各類報表不按時上交；對于公司制定的許多規章制度熟視無睹，甚至不屑一顧；最過分的是楊經理還與前去檢查工作的大區經理和營銷副總頂著干，明明是自己錯了，偏偏要來個"無理也要鬧三分"強詞奪理。楊經理還認他為H企業付出的太多，而得到的還不夠多，對于他的銷售政策還不夠好，所以又提出諸多不合實際且過分的要求等等。企業與營銷副總第一次給予了楊經理警告，第二次又給予了罰款，到了第三次，終于激怒了營銷副總，使忍無可忍的營銷副總終于罷免了楊經理的職務。

    這也并不是營銷副總與企業不講情面，也并非他們是冷酷到底，而是楊經理作為一名老營銷經理做的實在有點太過分了，并且企業與領導也曾給了楊經理改正的機會，但他卻一而再三而三的屢教不改，企業不能因為一人之錯而否定全局制度和違反企業規定，使企業蒙受不必要的損失，所以H企業只有把這樣的人最終"請"出企業。還好，H企業和營銷副總并沒有把楊經理逼到走投無路的地步，還只是讓楊經理名職待崗，看他的表現，或許還留作他用吧！

    由此看來，這是針對諸多企業而言既是個現實話題，也是需要解決老營銷經理問題的當務之急，那么老營銷經理怎樣才能走得更遠？

    一、保持良好心態，樹立正確工作態度

    良好的心態是走向成功的一把鑰匙。做任何事首先要有一個良好應對的心態。比如，一開始就有被困難嚇倒的心態和失敗心態，任何事則者是"水中花，鏡中月"。

    在對待老營銷經理如何平穩過度和持續成長這個問題上，如果老營銷經理不重蹈楊經理這樣的覆轍，也要端正工作態度。現在都在提倡"態度決定一切"，良好的工作態度就能體現老營銷經理們的人生心態。實際上，在營銷行業任職越久，就越容易產生焦躁不安的情緒，老營銷經理的急功近利感油然而生，而這是絕對不能要的。如果老營銷經理沒有一個良好的工作態度，其它則無從談及，哪怕就象楊經理這樣優秀的老營銷經理，也最終會自己害了自己。

    二、懷有一顆感恩的心

    每位營銷經理或許都知道"鴉反哺，羊跪乳"的道理。運用到老營銷經理身上，也就是在說老營銷經理應當對所在的企業與職業始終抱有一顆感恩之心和回報之心，不能忘本。作為老營銷經理所在的企業而言，企業就是營銷經理的衣食父母；對于營銷經理所從事的營銷職業來講，營銷這個職業就是老營銷經理們的安身立命的依托。老營銷經理能夠在這樣的企業和在營銷這個職業中打拼多年，你所得到的都是企業與職業給予的，今后的發展與理想理生存空間也還要繼續需要企業與職業為你提供。由此，懷著對企業、對營銷職業一顆感恩的心境是很關鍵的。

    三、給"企業一個結果"而不要有太多借口

    我們常說"成功一定有方法，失敗一定有原因"。對于做了多年業務的老營銷經理們而言，企業與老總更注重的是一個銷售業績的最終結果。更多的企業管理者是只重視結果而不太重視過程，盡管目前都在倡導過程管理與過程控制。而作為被許多來勢迅猛的晚輩與新人稱作"老牛破車"的老營銷經理，許多人不僅底氣不足，而且后勁潰乏。

    老營銷經理就好象是被榨過的"黃豆渣"--沒什么油水與潛力可挖了，所以使企業對老營銷經理們缺乏足夠的信心，甚至對他們失去信心。而此時的老營銷經理們則應當打破這種歧視性偏見，不找更多的借口而為自己尋求花言巧語式的信任"貼金說情"，而是拿出真材實料的"真功夫"--銷售業績和優秀的結果證明給企業與管理人員看。如果銷售業績不佳而老營銷經理們又在為自己的尋找開脫的借口，只會增加他們失敗的砝碼。

    四、咬定"營銷"不放松

    對于在一個企業中做了很久的老營銷經理們而言，他應該會走得更遠，因為營銷既作為一種職業，也被稱作一門藝術，沒有更多的理由使老營銷經理們立刻被淘汰出局。而老營銷經理們應當時刻保持著謙虛謹慎，勤奮上進的做法。并把自己在營銷上的優勢，如多年積累的經驗、自己的"拿手絕活"或是"秘密武器"等等與別人大相徑庭而又使別人無法模仿或效仿的"營銷真本領"抓住不放，并盡全力發揮出來，始終緊緊追隨企業的步伐走，則不會被企業所拋棄。

    此時，老營銷經理們咬定的更多的是對自己"優勢營銷"的信賴感和對企業的依存度。對于在不同的企業間游走，仍然在營銷這個職業上生存和發展的老營銷經理，則應該"咬定"的是自己營銷經理這個職業的成長前景。

    五、趕緊"充電"方能歷久常新

    "長江后浪推前浪"，營銷尤其如此。一些接受過新知識、新觀念；掌握了新營銷模式與新營銷技巧的營銷新人不斷的在顛覆著老營銷經理們創下的"營銷神話"。他們優秀的表現，也在不斷的刺激著老營銷經理們的神經，使老營銷經理們逐步在喪失競爭力。而此時，如果老營銷經理們不拋棄一切私心雜念的奮起直追，那老營銷經理們的路就真的走不了多遠了。

    所以，老營銷經理們此時要做的就是認真的反省自己、分析自己，從而認清自己。看看自己在哪些方面欠缺，什么地方不足，一旦分析透找出來后，就要立即進行明天、后天的學習和充電。這種"充電"不能停留在口頭上，而要付諸于實際工作和行動中。有時的"惡補"也是在所難免的。這樣，老營銷經理始終會站在營銷的最前沿，歷久常新。只要自己不淘汰自己，老營銷經理也絕不會被時代淘汰，被企業遺棄。

    六、準確規劃職業生涯與職業超越

    我們常常不止一次的看到、聽到和提到"人無遠慮，必有近憂"這個淺顯理論，而作為老營銷經理更是如此。如果選定的營銷作為自己的現實職業或是終身職業，那么，就應當對自己營銷這個職業提前規劃和預約。當我們對"過程預約結果"表示認可時，實際上目標同樣也對結果起著非常重要的作用。老營銷經理對職業生涯不僅要有一個近期的而且是符合自身實際的規劃與超越，而且還要對自己遠期的發展早一些時日做出考慮。

    更多的老營銷經理們常常想到，"總不能一輩子都在跑業務吧"！有些人是想賺點錢后就改行做其它的職業；有些人則想謀求從營銷人到管理者的過度與超越；還有些老營銷經理們則是想通過營銷的歷練后，最終使自己能夠單獨出來做。不論做什么，這些都應當是老營銷經理們考慮到的現實問題。

    老營銷經理只要始終保持著與企業和產品以及市場共同跳動的脈搏與激情，付出不甘身居人后的努力，不輕言放棄與失敗，找回當初創造營銷輝煌時的勇氣與決心，那么，老營銷經理們的路不會越走越窄，只會越走越寬。