前幾天有個客戶找到我，說他做了網絡營銷沒效果，google、百度推廣做了幾個月，通過網絡咨詢的客戶卻寥寥無幾，讓我給他“把一把脈”，看看究竟出了什么問題？

    仔細觀察，發現這并非個別現象，而是許多中小企業網絡營銷所存在的通病，單純靠搜索引擎競價排名的網絡營銷正在越來越“失靈”，企業需要尋找一條讓網絡營銷“起死回生”的新出路。 

    導致中小企業網絡營銷“失靈”，有以下三方面原因： 

    1、營銷主體缺乏“粘性”。 

    中小企業往往不重視企業網站的規劃和建設，網站設計粗糙，網站內容不具備吸引力，網站的互動性差，使得網站的“粘性”非常弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了網站，停留的時間也非常短，多數用戶只訪問了首頁就離開了，根本沒有瀏覽網站里面的內容，更談不上咨詢。 

    2、營銷渠道過于狹窄。 

    搜索引擎只針對有明確需求的用戶，而且用戶通常只瀏覽前兩頁。隨著企業投放搜索引擎的增加，搜索引擎排名競爭趨于同質化。即使付出高昂代價換到的搜索排名，能夠帶來的目標客戶也十分有限，企業亟需拓寬網絡營銷渠道，將品牌和產品展現給更多的潛在客戶。 

    3、營銷方法缺乏創新。 

    搜索引擎廣告無非是“關鍵詞+描述”，消費者在搜索結果只能看到公司名和文字簡介，企業獨特的品牌形象（LOGO）和產品優勢得不到突出，也無法給客戶留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止，客戶就記不起企業名稱。企業需要更具創新的營銷方法，抓住客戶眼球并留住客戶。 

    企業的網絡營銷要“起死回生”，必須從三方面著手： 

    1）提升網站“黏度”。尋找專業網絡營銷公司，為網站把脈，針對目標用戶需求，重新架構及建設網站，讓用戶樂于在網站停留。 

    2）拓寬營銷渠道。尋找目標消費群所關注的網站，拓寬與目標客戶的接觸面，配合創新的網絡營銷方法，吸引潛在客戶眼球。

    3）創新營銷方法。整合網絡廣告、許可email營銷、博客營銷、BBS營銷、活動營銷等多種營銷方法，突出品牌個性及企業優勢，讓客戶記住你。 

    綜上，搜索引擎排名“一做就靈，一排名就見效”的網絡營銷初級階段正在逐步過去，企業要想獲得網絡營銷效果，必須整合多種網絡營銷手段，與目標客戶建立互動及溝通。