賣手機配件利潤200% 親歷“禁商令” 稱財路仍未斷“金礦”還可挖掘

　　去年底，俄羅斯政府下發一紙“禁商令”。從今年1月15日開始到4月1日，把外國人在俄從事市場零售的比例降到40%以下，年底全面禁止境外商人從事小額零售貿易。在俄羅斯辛苦創業的重慶人，生存現狀如何，是否都已放棄俄羅斯市場？昨天，記者通過長途電話聯系到在俄羅斯做了13年“倒爺”的重慶人熊家明，他在向本報披露俄羅斯宣布“禁商令”后中國商人生存情況的同時，一直強調：“俄羅斯現在仍是中國小老板的金礦。”

　　開發市場 39歲抱著熱水瓶赴俄

　　莫斯科時間早晨5點，俄羅斯圣彼得堡“蒙”上了入冬以來的第一場大霧。和往常一樣，52歲的重慶人熊家明還是趕早起床，打開自己的批發鋪子做生意。“很多人覺得現在到俄羅斯做生意沒搞頭了，我倒覺得這里發財機會多。”

　　熊家明說，他出生在渝中區望龍門，大專畢業，原是市熱水瓶總廠職工。1994年，39歲的熊家明得到領導指派，前往俄羅斯圣彼得堡開發熱水瓶市場。“這個東西在俄羅斯非常吃香，我們拉去的第一批貨被一搶而空。”盡管當時還不習慣俄羅斯的氣候，熊家明還是被生意“開門紅”逗得成天樂呵呵的。熱水瓶廠闖蕩海外的消息，還引起重慶市領導的高度重視，專門派人到圣彼得堡找熊家明取經。

　　好景不長，1996年前后，市熱水瓶總廠出現經營困難。“公司不發貨了，我就用空閑時間在俄羅斯看市場、交朋友。”熊家明稱，他發現俄羅斯市場很大，幾乎所有輕工產品賣到圣彼得堡都有錢賺。1996年，熊家明不顧家人反對，向圣彼得堡的朋友借了些錢，找門路開始做起小生意。

　　艱辛創業 扛貨摔下樓梯留傷痕

　　“我最初是在批發市場擺地攤賣服裝、皮鞋和毛巾。”熊家明說，從1996年到現在，他已經做了10多種生意——從廣東、重慶、浙江進貨，再把貨從鐵路拉到俄羅斯，一直在做“倒爺”。1993年的春節聯歡晚會上，陳紅和景崗山合唱的那首《好年頭好兆頭》歌里，不就有“北京的倒爺震東歐”的語句。

　　熊稱，剛創業時他白手起家，沒有招伙計，從進貨到擺攤都是一個人。“每天早晨5點起床，到批發市場等貨，然后再扛回我租的小屋。”他說，有一次不留神，他搬貨時從樓梯上摔了下去，至今身上都有傷。三年前，熊家明在圣彼得堡注冊了一家公司，取名“君利國際貿易股份有限公司”，年收入穩定在300多萬元人民幣，幾乎壟斷了這個城市近9成的針織品市場。他說：“現在不少到俄羅斯做小生意的重慶人，都要在他手頭拿貨，但這些人中注冊公司的寥寥無幾。”

　　成功商人 賣手機配件賺足利潤

　　“如果從莫斯科的中國學生手中批發毛巾，利潤為20%~30%；如果是從中國國內進貨，利潤在70%以上。如果是紡織品，從莫斯科進貨利潤為40%，從中國進貨利潤為80%……”說到各種買賣的生意經，熊家明現在是倒背如流。

　　他說，現在他的店鋪主要做手機配件批發，一般從深圳拿貨，這種小玩意投入成本不高、資金回流快，在輕工產業落后的俄羅斯很受歡迎。據介紹，手機配件利潤較高，如果是手機殼，批發的凈利潤為40%，零售的利潤高達200%。“我現在生意做得還不錯，已經買了兩輛車，還在圣彼得堡開了兩間鋪子。”

　　親歷禁商令 大呼“穩倒點”

　　去年底，俄羅斯政府頒布“禁商令”時，熊家明正在重慶等地考察。他想找人到俄羅斯合伙開辦實木地板加工廠。“今年1月中旬，我一個小時內就接到了幾十個電話，說的都是俄羅斯不讓外國人做生意了。”熊家明稱，他一聽這話就連說不可能，喊大家都穩著點，“我知道在俄羅斯做生意風險大，但當地政府也不至于這么不講理哦。”熊家明回憶，當時沿海有報紙說，不少在莫斯科做生意的溫州人卷鋪蓋回家了；還有朋友在說“生意沒法做了，貨是拉回來還是低價處理”？

　　“究竟怎么回事？”情急之下，他找了在圣彼得堡的政府官員，一打聽才知道，所謂的“禁商”是禁止外國人在俄羅斯直接從事零售貿易，比如當營業員，尤其是在煙酒行業。“俄羅斯還是鼓勵外國人在該國開公司的，也就是說，如果我是老板，雇用了俄羅斯人當伙計，就沒有什么大問題。”當然，能像熊家明這樣“躲”過禁商風暴的重慶人并不多。據調查，“禁商令”頒布后，朝天門的“服裝幫”、成都的“皮鞋幫”，有不少在莫斯科大幅低價拋貨，之后撤回了成渝兩地。

　　“現在，俄羅斯政府意識到了禁商政策的荒唐性，已經暫緩政策執行了，很多溫州商人生意越做越大。”熊家明說，俄羅斯勞動力匱乏，本國人一般都做白領工作，隨意“禁商”對俄羅斯并沒有多大好處。“現在很多華商對俄羅斯的政策存在錯誤理解，認為俄羅斯的禁商是針對華人。”

　　據悉，俄羅斯政府正在建議國外經商者，根據當前形勢和自己的實力、能力調整經營思路和方式，盡快將所有的手續身份合法化，合法經營、合乎市場實際才會有出路有發展。

　　建議重慶老板赴俄

　　投資建筑裝修行業

　　“重慶老板要是想賺錢，就該到俄羅斯踏踏實實考察一下，不要覺得禁商就沒有商機了。”熊家明說，其實在俄羅斯做生意環境很單純，不用應酬喝酒，這很適合他這種不擅長社交的人。他建議，現在是到俄羅斯開辦加工企業的最好時機，目前俄羅斯正在大力發展基礎設施項目，重慶老板可以考慮到該國投資建筑、裝修或基礎設施項目，土石方老板也肯定能搶占到市場。

　　“雖然在異國他鄉創業很艱難，但重慶人有拼搏精神，在俄羅斯肯定能找到自己的一片天地。”熊家明說，俄羅斯每年能誕生10個億萬富翁，這說明商機很大。但如今在圣彼地堡，做生意的中國人多來自浙江溫州和福建，重慶人還很少。他透露，他原本很想從重慶采購商品拿到俄羅斯賣，但一考察才發現，重慶小商品的質量沒幾樣能滿足俄羅斯需求，讓人很遺憾了。

　　熊家明還提醒說，俄羅斯有官方清關與灰色清關兩種清關公司。“事實上，很多做生意的中國人，都是栽在了‘灰色清關’上”。熊家明說，這也是在俄羅斯做生意的最大風險。熊家明認為，如果做生意搞灰色清關，勢必天天提心吊膽。“正常清關雖然要多繳稅，但細水長流，風險要低許多。”

　　回重慶必買干辣椒

　　常下廚做紅燒牛肉

　　“不過，我的遺憾也許很快就會不存在了。”熊家明透露，他已經聽在重慶的朋友說了，重慶市政府剛在今年9月組織了近百家企業赴俄羅斯進行產品推薦，參加在俄羅斯舉辦的“中國年”活動，從政府層面推動重慶商家打通正常的貿易渠道。

　　一說到家鄉，熊家明的語調一下子提高八度。他說，他經常回重慶看望親人，每次回國都是先到重慶然后再趕赴其他沿海城市進貨。讓他最高興的事情就是——回俄羅斯時，要帶回去一大包干辣椒。“我50多歲了，一直改不了吃辣的習慣。”熊家明透露，他現在還經常下廚，為伙計們做可口的紅燒牛肉和牛肉湯。

　　當從記者處得知由于城市變遷，渝中區消失了很多老地名時，熊家明說：“變化太大了，我本就沒打算在俄羅斯呆太久，最終還是要回重慶的。”