幾年前，意大利佛羅倫薩的一位副市長來獅嶺考察，在參觀過獅嶺(國際)皮革皮具城后，沖著獅嶺鎮(zhèn)黨委書記崔建軍做了一個滑稽的下蹲動作，他對崔說：“以后我只有給您提包的份兒了。”

    獅嶺——這個位于廣州市花都區(qū)的小鎮(zhèn)，已經(jīng)成為名副其實的“中國皮具之都”。先讓我們看一組數(shù)據(jù)：

    目前，在獅嶺從事皮革皮具生產(chǎn)、貿(mào)易的企業(yè)有5000多家；皮具產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值逾100億元；每天生產(chǎn)皮具產(chǎn)品超過100萬件，年產(chǎn)量4億件，占全國的1/3；每天的皮具產(chǎn)品交易額達100萬元；獅嶺皮具銷往全國25個省(市區(qū))及東南亞、歐洲、美洲等地，市場份額占廣東的60%、全國的35%、歐洲中低檔市場的50%。

    如果這些數(shù)據(jù)略顯枯燥的話，崔建軍的介紹就更直觀一些，他告訴記者：“現(xiàn)在巴黎第三區(qū)銷售的皮具有60%是從獅嶺進貨的，該區(qū)已經(jīng)成為獅嶺皮具的展示中心，以往猶太人的壟斷地位被打破；佛羅倫薩是歐洲最大的箱包集散中心，每天都有10-15個貨柜(集裝箱)由獅嶺運過去。”

    尤令獅嶺人津津樂道的是，剛剛閉幕的中共十七大和明年即將舉行的北京奧運會，都把獅嶺皮包確定為指定產(chǎn)品。

    點—線—面   獅嶺皮具星火燎原

    義山村，是一個被崔建軍稱為獅嶺皮具產(chǎn)業(yè)“井岡山”的地方。上世紀(jì)70年代末，一名在這里插隊的廣州知青，偶然將自己加工的皮手袋拿到附近的軍田火車站去賣，沒想到頗受歡迎，便做起了專制皮手袋的個體戶。此舉引發(fā)周邊村民紛紛效仿，皮具加工業(yè)在當(dāng)?shù)貪u成氣候。

    獅嶺皮具正是從這個“點”起步，走上了星火燎原之路。

    以義山村民為代表的最早一批皮具商靠肩挑手提、走街串巷，嘗盡了創(chuàng)業(yè)的艱辛，但市場終究給了他們豐厚的回報，并迅速催動了獅嶺皮具產(chǎn)業(yè)的壯大。到了80年代，獅嶺皮具加工已基本告別早先的家庭作坊模式，一些原輔材料、配件產(chǎn)業(yè)也逐步跟進，形成“前店后廠”的皮革皮具一條街，皮具業(yè)迎來由“點”到“線”的第二階段。到90年代中后期，獅嶺從事皮革皮具生產(chǎn)經(jīng)營的商家已達2000多家，毫無疑義地成為該鎮(zhèn)乃至整個花都區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

    不過，這時的獅嶺皮具業(yè)總體上仍處于低級、散亂、弱小的狀態(tài)。2000年，花都區(qū)及獅嶺鎮(zhèn)黨委、政府意識到皮具產(chǎn)業(yè)蘊藏的巨大潛力和無序狀態(tài)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約，開始主動介入，引導(dǎo)這一產(chǎn)業(yè)由“自發(fā)”向“自覺”轉(zhuǎn)變。其中一個最主要的動作，就是結(jié)合招商引資和土地資源整合，興建了全國最大的皮革皮具專業(yè)批發(fā)市場——獅嶺(國際)皮革皮具城。

    “剛開始，很多人都抱著觀望的態(tài)度，縮手縮腳，不敢進駐。為此，鎮(zhèn)政府甚至使用了一些‘伎倆’，把商戶往皮具城里趕。”崔建軍說。如今，獅嶺(國際)皮革皮具城已建成四期工程、2800余間商鋪，日交易額達2000萬元。

    借助專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)的輻射拉動作用，獅嶺還建設(shè)了占地3000畝的全國最大皮革皮具工業(yè)園區(qū)，做大并延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)配套能力。自此，獅嶺皮具業(yè)由“線”到“面”，進入規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展階段。

　　今天的獅嶺鎮(zhèn)，擁有從原材料加工到皮具制造、皮具貿(mào)易、皮具服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了全國最大的皮具原輔材料集散基地和皮具生產(chǎn)銷售基地。“一個皮包，不管高檔還是低檔，18道工序的生產(chǎn)原料都可以毫不費力地在獅嶺買到。中午接到訂單，下午就能完成配料、投入生產(chǎn)。”當(dāng)?shù)厝瞬粺o自豪地說。

    2002年，獅嶺被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國皮革協(xié)會正式授予“中國皮具之都”稱號。

    加工—生產(chǎn)—創(chuàng)造  產(chǎn)業(yè)形態(tài)“三級跳”

    與產(chǎn)業(yè)規(guī)模上的“點—線—面”發(fā)展歷程相對應(yīng)，獅嶺皮具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)形態(tài)也經(jīng)歷了三個階段：加工生產(chǎn)—制造生產(chǎn)—創(chuàng)造生產(chǎn)。

    1970-1980年代，獅嶺皮具由家庭作坊為主的簡單加工起家，產(chǎn)品主要集中在中低端市場，缺少有影響力的自有品牌。1990年代之后，隨著一批正規(guī)工廠的建立，廠家的品牌意識逐漸增強，申請注冊商標(biāo)的企業(yè)增多；同時，不少世界知名產(chǎn)品也陸續(xù)進入獅嶺代工生產(chǎn)，出現(xiàn)了國際品牌獅嶺制造的局面。現(xiàn)在，則有越來越多的獅嶺皮具企業(yè)轉(zhuǎn)向制造自己設(shè)計研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；一些為國際品牌代工的企業(yè)也正由OEM(委托制造)向ODM(委托設(shè)計制造)過渡。

    據(jù)了解，目前60%以上的獅嶺皮具企業(yè)都有了自己的品牌，“斐高”、“蒙娜麗莎”、“天寶”等一批品牌已叫響全國。獅嶺皮具現(xiàn)有兩個中國名牌；10家企業(yè)被評為中國皮革皮具品牌企業(yè)；2006年中國皮具行業(yè)前12強，獅嶺占據(jù)了其中3席。

　　“我們在品牌建設(shè)中堅持兩條腿走路——培養(yǎng)和引進”，崔建軍介紹說，在大力支持本地企業(yè)創(chuàng)品牌的同時，獅嶺鎮(zhèn)政府還出臺優(yōu)惠措施，積極引進國內(nèi)外知名品牌企業(yè)，“奧康”、“保蘭德”等國內(nèi)名牌和“夢特嬌”、“皇冠”、“鱷魚”等國際名牌紛至沓來，令獅嶺名牌薈萃、蔚為大觀。

    “特別是奧康、保蘭德這兩個源自外地的中國名牌，來到獅嶺后產(chǎn)生了鯰魚效應(yīng)，獅嶺企業(yè)的品牌意識空前增強。”獅嶺正在擺脫“滿天星星、沒有月亮”的尷尬局面。

    不過，品牌建設(shè)只是邁向“獅嶺創(chuàng)造”的一個方面，品牌必須以更高的品質(zhì)和品位為依托。而品質(zhì)、品位的提升，必須通過技術(shù)、工藝、營銷手段等全方位的創(chuàng)新來達成。去年舉辦的第六屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)，提出了“技術(shù)革命、藝術(shù)振興”的口號；今年的主題則是“品牌獅嶺，營銷創(chuàng)新”。獅嶺皮具業(yè)的創(chuàng)新沖動由此可窺一斑。    

    技術(shù)、設(shè)計、營銷二次創(chuàng)業(yè)全面創(chuàng)新

    從“獅嶺加工”到“獅嶺制造”再到“獅嶺創(chuàng)造”，獅嶺皮具產(chǎn)業(yè)的演化過程，既符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然邏輯，也是客觀情勢的迫切要求。

    在對崔建軍一個多小時的采訪中，記者屢屢聽到“瓶頸”、“關(guān)口”、“轉(zhuǎn)折點”這樣的字眼。他說，在國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國內(nèi)宏觀調(diào)控的大背景下，“我們在土地、勞動力方面的優(yōu)勢將不復(fù)存在”，獅嶺皮具業(yè)已經(jīng)站在二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)口，必須居安思危，加快推動產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

    在崔建軍看來，皮具業(yè)并非像人們通常認(rèn)為的那樣屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，它的創(chuàng)新空間非常大，主要包括工程技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計藝術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新三個層面。

　　工程技術(shù)創(chuàng)新，涉及制作水平、原輔料、生產(chǎn)裝備等。據(jù)悉，已有多項最新技術(shù)應(yīng)用到獅嶺皮具上，如指紋芯片技術(shù)、納米技術(shù)、納米材料、鈦合金材料，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)研發(fā)的皮革抗菌防霉技術(shù)也已獲得專利并推廣使用；裝備方面，部分企業(yè)引進了世界最先進的光電一體化生產(chǎn)線。

    在設(shè)計藝術(shù)領(lǐng)域，獅嶺借助四川大學(xué)、陜西科技大學(xué)、北京皮革工業(yè)學(xué)校等大專院校的力量，發(fā)展皮具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，提升設(shè)計水平；與意大利合辦皮具藝術(shù)學(xué)院的項目也在洽談之中。他們還在中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)期間，同中國皮革協(xié)會等機構(gòu)共同主辦“真皮標(biāo)志杯”皮具(箱包類)設(shè)計大獎賽，至今已舉辦七屆。

    “營銷決勝千里”，營銷創(chuàng)新是崔建軍最為看重的環(huán)節(jié)。在這方面，獅嶺除了辦好國際皮革皮具城、國際皮具節(jié)這樣的實體交易平臺外，還超前順應(yīng)信息化趨勢，開拓網(wǎng)上虛擬交易平臺，尋求有形市場與無形市場相結(jié)合。由獅嶺鎮(zhèn)政府創(chuàng)建的“中國皮具之都網(wǎng)”，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最具影響力的專業(yè)市場門戶網(wǎng)站之一。

    此外，“獅嶺皮具專賣店”項目去年開始試點，今年起在國內(nèi)大規(guī)模推廣，將來還會推向國外。崔建軍說，進入獅嶺皮具專賣店的品牌要求滿足三個條件：必須是獅嶺皮具前十名的企業(yè)；必須通過國際權(quán)威檢測機構(gòu)法國CTC的檢測；必須代表一定的設(shè)計水平。

    基于以上三個層面的創(chuàng)新實踐，崔建軍對于獅嶺實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的底氣大增，也對皮具之都的前景滿懷自信。盡管“比起虎門、古鎮(zhèn)等珠三角地區(qū)的其他專業(yè)鎮(zhèn)，獅嶺的發(fā)展晚了十年”，但“轉(zhuǎn)折點比起跑點更關(guān)鍵”，崔建軍說。

    市場原發(fā)—政府引導(dǎo)

    有為政府助推有為產(chǎn)業(yè)

    回顧政府在獅嶺皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演的角色，崔建軍說，最初是“有為產(chǎn)業(yè)、無為政府”，后來是“有為政府、無為產(chǎn)業(yè)”，今后，獅嶺追求的將是“有為政府、有為產(chǎn)業(yè)”。

    他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是獅嶺這樣的專業(yè)鎮(zhèn)得以產(chǎn)生的基礎(chǔ)，而“產(chǎn)業(yè)集群是一種客觀規(guī)律，它的形成有一定必然性，但在哪里形成卻有偶然性”，這就與當(dāng)?shù)卣�府及其領(lǐng)導(dǎo)人的作用密切相關(guān)。

    “皮具產(chǎn)業(yè)對地方財政的貢獻其實并不很大，可它是個‘親民行業(yè)’。”資料顯示，獅嶺皮具業(yè)共帶動其所屬及鄰近地區(qū)約6萬名農(nóng)民創(chuàng)業(yè)或就業(yè)，農(nóng)民年人均純收入超過7000元。正因為看到皮具產(chǎn)業(yè)的富民效應(yīng)，獅嶺鎮(zhèn)政府甘愿做好引導(dǎo)和服務(wù)工作，并發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

    2000年，在這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個十字路口，他們強力推進了獅嶺(國際)皮革皮具城、皮革皮具工業(yè)園的建設(shè)，擔(dān)當(dāng)起產(chǎn)業(yè)整合的推手；緊接著，自2001年起主辦一年一屆的中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)，為獅嶺皮具走向世界搭建貿(mào)易、技術(shù)合作和人才交流平臺。2005年，當(dāng)皮具產(chǎn)業(yè)走到升級換代的第二個關(guān)口時，政府又牽頭組建廣州索派(SLPI)皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院。這個中國首家由產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)成立的產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)，旨在構(gòu)建皮具產(chǎn)業(yè)綜合性服務(wù)體系，涵蓋工程技術(shù)研發(fā)、設(shè)計研發(fā)、品牌營銷、信息交流、人才引進、中小企業(yè)服務(wù)等多項業(yè)務(wù)。

    下一步，政府如何助推皮具產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展？崔建軍說，他們將著力實現(xiàn)“三個跨越”和“三個轉(zhuǎn)變”。

　　 “三個跨越”即：由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營跨越(在打造產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，重點打造“獅嶺皮具”這一區(qū)域品牌)；由產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營跨越(積極扶持企業(yè)上市)；由個體經(jīng)營向聯(lián)盟經(jīng)營跨越(包括企業(yè)之間的合作以及獅嶺與其他皮革制品產(chǎn)區(qū)的合作)。

    “三個轉(zhuǎn)變”即：由產(chǎn)業(yè)集群向品牌集群轉(zhuǎn)變；由產(chǎn)業(yè)經(jīng)營向地區(qū)經(jīng)營轉(zhuǎn)變；由經(jīng)濟獅嶺向文化獅嶺轉(zhuǎn)變。

    顯然，“三個跨越”的主體是企業(yè)，“三個轉(zhuǎn)變”則立足于地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。實際上，這兩者在獅嶺已經(jīng)密不可分。“我們要把產(chǎn)業(yè)文化的因子注入到城市的建設(shè)和發(fā)展中去，使兩者有機地結(jié)合起來。”在崔建軍心目中，未來的獅嶺將是一個宜商、宜居、宜游的“東方風(fēng)情小鎮(zhèn)、時尚創(chuàng)意之都”。

    作為一個致力于這種目標(biāo)的專業(yè)鎮(zhèn)政府，環(huán)境保護無疑是個不能回避的問題。崔建軍對此亦有清醒的認(rèn)識：“所謂后起優(yōu)勢，最主要的就是環(huán)境。”他告訴記者，在防治污染方面，獅嶺鎮(zhèn)做了兩項工作：一是提高產(chǎn)業(yè)門檻，堅決拒絕污染嚴(yán)重的制革、制皮行業(yè)進入，并淘汰此前存在的少量這類企業(yè)；二是倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟，“把邊角廢料解構(gòu)后重新加工，制成新的原輔材料，回收再利用率可達80%。”