幾年來，一直不溫不火的B2C(商家對個(gè)人)電子商務(wù)如今開始全線開花。盡管當(dāng)當(dāng)、卓越等老牌電子商務(wù)網(wǎng)站還未實(shí)現(xiàn)真正盈利，眾多的后來者已經(jīng)大大加快了前進(jìn)步伐，化妝品、嬰幼兒產(chǎn)品、日用百貨，甚至是鉆石、男士襯衫等等，都成為眾多電子商務(wù)廠商眼中的“金礦”。

    這一點(diǎn)在男士服裝電子商務(wù)領(lǐng)域中表現(xiàn)得更為明顯。原本并不被看好的這一傳統(tǒng)行業(yè)，由于襯衫直銷企業(yè)PPG的一舉成名并獲得近5000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，也成為鼠標(biāo)＋水泥的強(qiáng)大陣地。最新的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已有近30個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷公司面市或正在創(chuàng)辦，“BONO”、“BBS”、“51襯衫”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等不約而同地將目光投向這里。 

    它們是快公司一族，同時(shí)更是“輕公司”的代表。 

    一個(gè)近期在傳統(tǒng)行業(yè)以及電子商務(wù)領(lǐng)域如日中天的企業(yè)PPG，沒有任何形式的實(shí)體店、廠房和流水線，甚至物流也都是外包，員工總數(shù)不到500人，這其中還包括200多席呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個(gè)用來存貯成品的倉庫，靠鋪天蓋地的廣告和網(wǎng)絡(luò)、電話、目錄來銷售，在兩年之內(nèi)就做到每天賣掉1萬件襯衫，勢頭直逼行業(yè)老大雅戈?duì)?后者日均銷售襯衫是1.3萬件)。PPG的營銷神話引起了眾多企業(yè)的關(guān)注。 

    更為感性的是，進(jìn)入2007年之后，越來越多的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，規(guī)模龐大、品牌響亮的電子商務(wù)網(wǎng)站不再局限于當(dāng)當(dāng)、卓越了，紅孩子、新蛋網(wǎng)、九鉆網(wǎng)、北斗網(wǎng)、鮮花網(wǎng)、DHC、吉喜利等，也成為了人們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站上購買的嬰幼兒用品、鉆石、手機(jī)、化妝品等產(chǎn)品不僅價(jià)格便宜，而且質(zhì)量可靠，送貨上門，又能夠保證售后服務(wù)。 

    B2C正以“輕資產(chǎn)”的優(yōu)勢，分食著投資浩大的商場、超市、連鎖專賣等等傳統(tǒng)購物的消費(fèi)份額，商場等“重資產(chǎn)”則面臨房產(chǎn)、銷售能耗、人工、管理等等成本的利潤分?jǐn)倝毫Γ�統(tǒng)治地位逐漸被瓦解已成定局。在阿里巴巴上市的強(qiáng)力感召下，利用互聯(lián)網(wǎng)等新的渠道模式發(fā)展起來的企業(yè)，它們的業(yè)績一路飆升，被業(yè)界看成是未來的電子商務(wù)潛力股。它們是網(wǎng)絡(luò)直銷的典范，更是整合營銷的實(shí)踐者。 

    我們只要研究中國百姓消費(fèi)習(xí)慣的變遷就可以發(fā)現(xiàn)，上世紀(jì)70年代購物主體—供銷社、80年代購物主體—百貨大樓、90年代購物主體—大型超市、2000年購物主體—品牌專賣大賣場。不久的未來，購物主體會(huì)不會(huì)是網(wǎng)上？這個(gè)答案值得期待。 

    所以在這里，我們選擇當(dāng)前迅速發(fā)展的一些新公司為代表，并以PPG、寶鳥、北斗、九鉆、紅孩子、吉喜利等為案例，向讀者重點(diǎn)呈現(xiàn)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直銷的模式和方法，力求體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展和新企業(yè)成長之路，以及其可能步入商業(yè)主流的模式生存法則。也許我們的筆觸不夠犀利和深入，但是我們以我們的視角盡力去描述事實(shí)，以期大家共同交流和探討。