這五年和之前的五年我們犯了無數的錯誤，遇到了無數的挫折，前20年不錯才是奇怪，錯是不奇怪。但是這20年企業的挫折未必是中國企業在全球化的戰略都遇到了挫折，大多數中小型企業還是取得了不錯的成績。

　　這里跟大家分享一下全球化的思想。20年的企業本身就有很多的問題要面對，包括企業內部管理、發展等等問題需要解決。全球化只是一個更大的檻，過了這個檻才能真正面臨成功。

　　第一天起我們就講，阿里巴巴不是全球化的公司就沒有辦法發展，所以我們這些創業者在開會的時候就說我們是東方的智慧，西方的運作，必須面對全球的市常我們招兵買馬，全是希望能夠把西方的理性運作借鑒過來。走到現在，很多人把我們當成騙子、瘋子、狂人，我們并不在乎，我們在乎的是自己怎么看待這個世界。阿里巴巴在全球的客戶分布在200多個國家和地區，阿里巴巴是中國人創辦，但它不是中國公司，而是阿里巴巴的公司，有很多國家的人參與建設。

　　因為我們一直在海外，所以阿里巴巴的戰略從第一天起就是要幫助中國企業出口，幫助中國企業實現全球化。自己不走向全球化肯定是失敗的，如果這一步錯誤了就有無數的錯誤。

　　我覺得任何一個企業要想全球化，需要問三個問題：

　　第一個問題是為什么要全球化。

　　如果是因為別人全球化了所以自己全球化，這個全球化就是錯誤的。全球化是發展的重要戰略，中國市場現在以及未來的三至五年本身就應該變成全球化的市場，中國本身是世界級的市場，你說你要跑出去，本地市場都沒有贏，你怎么可能跟別人競爭？從第一天起阿里巴巴就知道要全球化，所以人馬、戰略、市嘗資金等等都做了準備，兵馬未動糧草先行。很多人說占中國市場30%的市場已經很大了，這是錯誤的，我最近考察日本市場，日本市場很小但是很深厚，未來20年全世界大的企業都會在中國市場跟你角逐，所以不能狼來了你跑出去，那樣你還是會死。

　　第二，你憑什么做全球化。

　　前幾年有人告訴我要買工廠回來，買技術回來，我說為什么買工廠？他說因為人家有先進的技術，先進的管理經驗，我說人家有先進的技術，先進的管理經驗為什么還會破產，為什么賣給你？所以全球化不是買設備，不是買技術，全球化也不是到國外建立銷售渠道。全球化首先領導全體員工要有全球化的心，在你眼里沒有中國全球化的概念，只有企業全球化的概念，當你的企業到孟加拉、到印度等等國家，和當地的客戶沒有任何的區別，這樣才是全球化。所以我認為全球化要有全球化的心去幫助當地的企業成功，去給當地創造就業機會，改善當地的生活，帶去的東西是獨特的才是全球化。

　　第三，天花板太厚，地又太薄，起跳板太軟弱。

　　我認為不要怪天怪地，要怪自己的腿是否結實，企業是否準備好了。我們不要高估自己的能力，但是也絕對不能低估中國的影響力。

　　我認為中國未來企業發展的全球化可能是“螞蟻雄兵”式的，中國下一步沖擊世界和進行全球化，是以中小型企業帶隊，在全世界各地悄悄進村，打擊目標，迅速占領全球市常對此我非常有信心。

　　最后，我要說一句我經常鼓勵自己和公司的話：進行全球化的企業家、各位前輩、各位同行，今天非常殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。