舍去“沿海·賽洛城”之名，“美利山”借更名調整產品定位與售價，博得了市場之利。這是一個成功的營銷案例。但改名就一定能改運嗎？同樣有許多得不償失的典型。在市場出現轉變之時，及時更改案名是調整銷售策略的一部分，但也僅僅是一部分。

　　3年前，那些乘坐以“沿海·賽洛城”命名的飛機體驗空中購房的幸運兒也許沒有想到，隨著項目第八期的推出，如今“賽洛城”——甚至連“沿海”這兩個字都被舍棄，取而代之的是一個叫“美利山”的名字。

　　盡管美利山與賽洛城建在同一個地塊上，但目前百子灣路兩旁已被印有“美利山”的戶外廣告所占據。強大的廣告攻勢使得那個曾經揚名的“沿海·賽洛城”逐漸被人遺忘。“新盤”美利山不僅取消了沿海·賽洛城一貫的精裝修，更是打出了每平方米13500元的均價，這比剛剛售完的賽洛城七期便宜了2000元。

　　以全新面貌入市的美利山交出了一份令沿海集團滿意的成績單。第一組團開盤當天就吸引了3000多名購房者，400余套房源不到兩天就被認購一空。1月17日，項目臨時增售的300套房源也很快售完。

　　在過去一年多時間里，沿海·賽洛城每平方米均價由不足萬元漲到近2萬元，是北京知名的“增值樓盤”。2007年10月，“第二套住宅首付40%”的新政出臺，北京住宅成交量開始下滑。同月，沿海·賽洛城七期開盤，但開發商已經意識到“寒冬”將至。為擺脫早已深入人心的“精裝高價”印象，開發商毅然敲定了這套改頭換面的美利山方案。

　　沿海地產投資（中國）有限公司華北區總經理助理宋曉棟在接受本報采訪時表示，推出全新案名是為了項目的轉型，“效果滿意”。

　　市場策略

　　美利山的景觀環境比賽洛城之前七期產品更具優勢。在產品設計上，美利山的戶型層高3米，具備更寬闊的景觀視野和空間格局。“整個社區都是美式風格，新案名也是取材于代表至高榮譽的美國國會山。”宋曉棟說道。

　　在市場普遍低迷的情況下，開始走高端路線的美利山無疑是逆流而行。宋曉棟坦言，2007年住宅滯銷主要表現在高端產品，因此沿海集團也相應地調整了銷售策略：一方面在產品打造上更注重品質，另一方面沒有相應提高價格，反而比幾個月前的賽洛城售價低了一檔。

　　對于沿海集團而言，項目的銷售“壓力”并不只此而已。作為上市公司，沿海集團從每年4月1日到次年3月31日為一個財年。出于業績的考慮，沿海集團需要在2008年第一季度盡可能增加營業額，其2007～2008年度銷售目標為52億元。美利山總建筑面積為20萬平方米，按照每平方米1.4萬元的售價計算，全盤售罄將帶來28億元的營業額，這是一個不小的業績增長點。

　　“按照三分之一比例的首付回款計算，美利山將實現近10億元的銷售成績。”宋曉棟告訴記者，美利山的任務就是在3月底完成這10個億。然而，已經連續幾個月的交易量萎縮和成交價下降讓購房者們開始觀望，而開盤時間正趕上全年的淡季。想要在短短3個月時間內完成目標，壓力之下的開發商不得不“祭”出奇招。

　　為了促進銷售，沿海集團對項目進行了全新的包裝：不僅推出全新的案名——“美利山”，甚至連代表集團品牌的“沿海”二字也沒有加進去。為了縮短銷售周期，美利山并沒有像之前的賽洛城一樣采用精裝修交房，工期的縮短與成本的下降也拉低了售價。雖然宋曉棟強調此舉只是為了使產品更有新鮮感，但美利山確實讓購房者忘記了售價已達1.6萬元/平方米的賽洛城。

　　按照目前的銷售速度，美利山共計1500余套住宅在4月前售完似乎并非難事。