從最初的OEM，到后來的意大利品牌GEOX的中國區代理，再到與萬利威德牽手取得其全球品牌經營權，奧康與國際品牌的競合關系日漸深入。

    在百麗鞋業以16億元收購江蘇森達、創“中國鞋業最大并購案”后，溫州奧康集團也加快了收購步伐——它瞄準的是國外市場。

    1月8日，奧康與“世界鞋都”意大利鞋企萬利威德（VALLEVERDE）在上海簽署全球戰略合作協議，收購后者為期10年的全球品牌經營權。這也是中國鞋企在中外合作中，首次取得“話語權”。

    取得萬利威德全球品牌經營權創辦于1969年的萬利威德主要生產高科技“呼吸式”功能鞋，是意大利知名度和美譽度排名第一的制鞋企業，2007年銷售額1.5億歐元。目前它在全球擁有超過2300家專賣店，也是意大利足球隊鞋類產品主要供應商。

    去年下半年，奧康集團董事長王振滔在“世界鞋都”意大利的一次市場考察中，認識了萬利威德品牌的掌門人、在意大利制鞋界享負盛名的阿曼多·阿肯格利博士。通過交流，雙方有了跨越歐亞合作的想法。

    王振滔回國后馬上召開會議，討論與萬利威德品牌的合作，并多次與萬利威德進行長途電話與郵件的商討，并最終確定全球戰略合作的方式。世界鞋業的跨區域運作也由此凸顯新的動向。

    根據雙方協議，奧康將取得萬利威德的全球品牌經營權，后者的全球品牌營銷和產品制造全部由奧康負責運作；萬利威德則變身為“研發部”，主要提供產品研發資源、技術和法律方面的支持，并協助奧康在意大利籌建國際研發中心。

    2008年1月9日，作為此次合作的注腳，萬利威德在中國的第一家旗艦店在上海開業，這也是一家由奧康直接操作成立的專賣店。奧康計劃2008年在國內開出130家萬利威德的專賣店，并把觸角伸至新加坡、日本、俄羅斯等。

    王振滔透露，萬利威德除意大利本地外的所有專賣店，今后都將歸奧康所有。“這些店以后會賣兩種鞋，一種是奧康的，一種是萬利威德的。”

    當天的發布會上，雙方均不愿意透露此次合作的價碼。王振滔同時強調，雖然與意大利GEOX品牌的中國銷售總代理關系即將結束，但GEOX方已有承諾，奧康將繼續成為GEOX全球最大的生產供應商。

    10年內可能直接并購

    此次合作未觸及品牌所有權。專家介紹，品牌經營權收購是品牌收購的一種，是在無法實現全盤收購下的選擇，常見于奢侈品，如LVMH收購迪奧香水、化妝品系列，歐萊雅收購Armani香水、化妝品系列等，“與整體收購僅一步之遙”。

    對此，王振滔以“好戲還在后頭”回應。他當天隱諱地表示，此次合作期限為10年，但肯定用不了這么長時間，合作方式會發生變化。實際上去年底他就預言：未來5-10年，意大利、西班牙等一些頂尖鞋類品牌將為中國鞋企兼并，依據是歐洲包括制鞋業在內的傳統行業已呈下滑趨勢。

    而對于萬利威德總裁阿曼多·阿肯格利博士來說，與無心繼承家族企業的女兒相比，將企業的未來交給中國伙伴也許是更明智的選擇。另外，萬利威德也有望在奧康今年的上市中分一杯羹。

   托管萬利威德全球經營權以及拓展國內市場，是否會沖擊奧康自有的品牌？對此，王振滔表示，“奧康比萬利威德低端，未來雙方在國際市場上也不會形成同業競爭”。

　　售價1500元到3000元的萬利威德皮鞋，在意大利市場屬于高端品牌，球王貝利、好萊塢影星凱文·科斯特納等人的青睞，讓這個已經成立40多年的老牌制造企業在歐洲享有極高的聲譽。但是，隨著20世紀80年代世界鞋業的重心從歐洲和北美洲轉向遠東，中國大陸成為世界鞋業產業轉移的集中地。萬利威德和很多歐洲同行一樣，幾乎失去了獨立擴張發展的能力。“不能想象沒有奧康，我們可以在全世界進行大規模的銷售。”阿肯格利表示。

　　“借殼上市”曲線入歐

    王振滔表示，結盟萬利威德對奧康而言相當于“借殼上市”，為奧康的國際化戰略找到最快的捷徑。這將有助于奧康開拓目前仍是堅冰一塊的歐盟市場，并借助對方平臺，讓奧康鞋“走”得更遠。

    從最初的OEM，到后來的意大利品牌GEOX的中國區代理，再到與萬利威德牽手取得其全球品牌經營權，奧康與國際品牌的競合關系日漸深入。王振滔表示，此次奧康能以國際戰略投資者的身份介入萬利威德，首次主導中外合作中的“話語權”，一定程度上依托的是中國鞋業迅猛發展業態，以及奧康日益壯大給予國際品牌的信心。

    “一直占據產業高端的歐洲，事實上已經競爭乏力，中國鞋業正在接歐洲市場的班。”上海交通大學教授閻峰表示。據了解，目前中國已經是世界第一大鞋靴生產國、出口國和消費國，占世界市場的68%。具備了全球采購及全球銷售能力的中國制造企業，已經開始拓展“西進”的新路徑。

    對于歐洲的競爭對手而言，萬利威德引進奧康無異于“引狼入室”。2006年10月7日，歐盟正式啟動對原產于中國的皮鞋產品實施征收為期兩年的16.5％的反傾銷稅，以此圖謀將中國鞋企擋于國門之外。

    然而奧康積極應訴，并以多種方式應對。此次奧康托管萬利威德，也讓歐盟的反傾銷企圖形同虛設。借道萬利威德，奧康搶占歐洲市場為時不遠。

    “奧康要走出去，托管像萬利威德這樣的國際品牌，以‘借殼’的方式，提升奧康的品牌，最終還是要賣奧康自己的品牌。”奧康集團有關負責人強調。

    奧康在中國鞋業界素來以不按常理出牌著稱，無論是在國內還是國外的布局都屢有驚人之舉。如今奧康與萬利威德品牌的合作方式再次表現出與眾不同，這對于如今依然困惑于“中國設計”和“中國創造”的中國制造業而言，無疑是一次全新的突破。“是否可以另辟蹊徑，利用現有的品牌資源、產業制造與營銷網絡優勢置換和整合，走出創世界品牌的新路”，業界有關人士也甚是期待。