以全球年銷售額16億美元坐上國際上所有鞋類品牌第六把交椅的“SKECH－ERS”品牌，其東家不久前與泉州聯(lián)泰輕工有限公司的母公司聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽署中國市場合作協(xié)議，雙方將各執(zhí)50％的股份成立SKECHERS公司的中國總部，共同開發(fā)國內(nèi)市場。早報記者獨家獲悉，新成立的SKECHERS公司中國公司有可能會在泉州設立分公司。

　　合作的開創(chuàng)性非代理非授權(quán)

　　目前國際品牌進入中國市場選擇伙伴進行合作時，采取的方式盛行品牌代理制，或者品牌有限期授權(quán)銷售制，共同合作投資的方式尚屬罕見。

　　日前回鄉(xiāng)參加泉州有關會議的聯(lián)泰企業(yè)有限公司總裁陳偉利，同時也是SKECHERS中國的首席執(zhí)行官，他告訴記者，“SKECH－ERS”品牌未來3年在國內(nèi)的計劃是打造1200個銷售網(wǎng)點的規(guī)模。“除了在北京、上海、廣州、深圳四個城市我們將采用直營的形式外，國內(nèi)其他大部分市場的終端渠道建設投資將面向全國代理商開放。”他說，“在市場方面，SKECHERS公司美國總部有很多現(xiàn)成的東西，給我們提供了方便，比如終端的空間設計、產(chǎn)品款式等，我們只需要根據(jù)國內(nèi)的具體情況再做一些局部的修正，這讓我們能夠?qū)Ｐ耐度胧袌龅慕ㄔO。所以，3年開拓1200個銷售網(wǎng)點還是個保守估計的數(shù)字。”

　　陳偉利還透露：“未來SKECHERS公司在北京、上海、廣州、深圳都有辦公室和展廳，除此之外，目前公司還考慮在泉州設立分公司。這既有家鄉(xiāng)情結(jié)方面的因素，也有出于對泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的考慮。泉州產(chǎn)區(qū)匯集了很多國內(nèi)外運動品牌的優(yōu)秀營銷人才，在代理商資源的開拓方面，這里的人擁有豐富的資源和經(jīng)驗。”

　　SKECHERS是美國南加州的俚語，意思是“坐不住的年輕人”，它代表著追求時尚、個性張揚的年輕族群，短短15年間，它成為美國12-25歲年輕族群心中的第一大運動休閑品牌，代表了一種時尚的生活態(tài)度，業(yè)務遍及全球超過100個國家和地區(qū)。據(jù)介紹，2008年“SKECH－ERS”品牌進入中國市場的產(chǎn)品包括鞋、服裝等類別的休閑運動裝備，市場定位主要有時尚休閑、運動休閑、CALLGEAR和兒童產(chǎn)品4個系列，產(chǎn)品的設計研發(fā)將由美國SKECHERS公司提供全方位的支持。據(jù)稱，該公司在美國市場上設計的鞋款就有1萬多種，其貨架上提供的樣品鞋有4000多雙。而每年僅與我國廣東、福建兩省達成交易的鞋就達6000萬雙。

　　產(chǎn)業(yè)背景國外品牌屢攜手泉企

　　近幾年來，國際品牌攜手泉州鞋企進軍國內(nèi)市場的情況屢屢出現(xiàn)，合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授權(quán)銷售制。其中，去年結(jié)緣泉州鞋業(yè)的三個國際品牌“迪斯尼”、“英格蘭”和“HI-TEC”，相關運作模式體現(xiàn)出了本地企業(yè)的各種經(jīng)營目的。

　　特步（中國）有限公司與迪斯尼公司合作的迪斯尼運動項目去年初開始運作。特步副總裁葉齊認為，與迪斯尼公司的合作，對于特步品牌國際化的助推作用是明顯的。在其看來，迪斯尼公司擁有豐富的國際商業(yè)經(jīng)驗，這種合作是特步一次難得的學習機會。

　　在三舒集團總裁陳舒環(huán)看來，與國際知名品牌合作可以節(jié)省大塊的推廣費用。他認為，運作國際知名品牌，雖然前期授權(quán)費價格不菲，但與自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本相比，還是比較劃算的。該公司現(xiàn)代理的國際品牌有“花花公子”、“鱷魚恤”、“意大利袋鼠”及英格蘭足總的“英格蘭”品牌。不過，陳舒環(huán)同樣也強調(diào)與國際品牌的合作將會促進自身企業(yè)在團隊建設、品牌、終端等方面管理能力的全新提升。

　　泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國著名戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場的銷售授權(quán)，其目的之一則是希望實現(xiàn)從制鞋上游企業(yè)到品牌企業(yè)的延伸.

    類似先例“KAPPA”經(jīng)驗擺在眼前

    美國SKECHERS公司與聯(lián)泰合作前，在國內(nèi)已經(jīng)擁有代理商，但是市場反應并不甚理想，該代理業(yè)務將為聯(lián)泰所接管。

　　在此之前，國際知名品牌“KAPPA”已碰到了類似的情況。“KAPPA”在剛進入中國市場時，是由李寧公司代理的，后來“KAPPA”方面成立獨立的中國公司，并將運動路線改為時尚路線，近兩年來在中國市場的局面迅速拓展開來。

　　泉州某時尚運動品牌從業(yè)人士認為，目前不少國際知名品牌采取代理制或短期的品牌授權(quán)等方式，通過中國企業(yè)在國內(nèi)市場運營，因此無論是對于品牌方還是代理方來講，都很容易造成短期市場行為的發(fā)生。“畢竟短期市場行為存在兩種風險：養(yǎng)大別人的孩子，最終孩子要被領走；品牌使用權(quán)可能半途被收回。”該人士說。

　　對于國外品牌屢屢與國內(nèi)企業(yè)攜手合作的現(xiàn)象，中國營銷學會常務理事會常務理事洪杰認為，中國是全球最大的消費市場，是國外品牌夢想的大蛋糕，它們欲進入中國市場，首先面臨本土化的問題，找熟悉中國市場的國內(nèi)企業(yè)合作是首選。

　　“就國內(nèi)同行而言，你不代理它，它終究還是要來，還不如我們自己做代理，搶先掌握渠道。”洪杰認為，國內(nèi)的鞋企要爭取體育用品市場的地位，除了自創(chuàng)品牌外，借用國外知名品牌來積累屬于自己的市場也是一個不錯的辦法。他說，通過代理打下雄厚的基礎，為未來的進一步發(fā)展增添籌碼，未嘗不是民營企業(yè)的一種發(fā)展路線。