工資縮水達(dá)八成 售樓員只拿底薪

    始于2007年12月中旬的樓市“拐點(diǎn)”論，已經(jīng)沸騰了近兩個(gè)月。深圳降了，廣州降了，上海降了，北京的房?jī)r(jià)也會(huì)跟著降么？購房者觀望情緒日漸濃厚。 

    2007年10月以來，本市商品房銷售持續(xù)冷清，讓這些過慣了“熱鬧”日子的售樓員們一時(shí)還不太適應(yīng)。而據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，目前京城售樓員的薪金與2007年上半年相比，已縮水達(dá)八成。

    真實(shí)故事 

    當(dāng)上售樓小姐賺得第一桶金 

    從北京房地產(chǎn)市場(chǎng)昔日的鼎盛到現(xiàn)在的慘淡，售樓員李洋一路見證了這一切。她的家鄉(xiāng)在湖北，大學(xué)畢業(yè)后在當(dāng)?shù)匾凰�知名小學(xué)當(dāng)音樂教師。

    2002年10月，李洋跟隨男朋友來到北京，在崇文門附近一個(gè)樓盤開始了售樓小姐的職業(yè)生涯。巨大的工作反差讓李洋興奮，“每天不停地接客戶，我都忙不過來”。

    很快，李洋憑借勤奮和努力當(dāng)上了該項(xiàng)目的銷售冠軍。2004年5月，樓盤前三期完成銷售，李洋也成了擁有百萬資產(chǎn)的“有錢”人士。 

    房?jī)r(jià)一路飆升三天能漲兩千

    2005年8月，李洋所在項(xiàng)目全部銷售完成后，又來到朝陽區(qū)某小戶型樓盤做銷售員。2006年，房?jī)r(jià)一路瘋狂飆升，至今還讓李洋記憶猶新。

    一個(gè)月內(nèi)從5800元每平方米漲到7900元，最多的時(shí)候三天就漲了2000元，我都不敢相信。”李洋回憶，一次一個(gè)客戶頭一天晚上看好的房子，第二天早晨9點(diǎn)，拿錢準(zhǔn)備買的時(shí)候，每平方米又漲了800元，要多拿出共12萬元左右的房款。

    客戶后悔前一天沒有馬上定下來，無奈也只好買了，“不買又沒了呀！”

    來訪客戶減少“將軍”變“奴隸”

    這樣的情況一直持續(xù)到2007年上半年。

    轉(zhuǎn)眼到了2007年10月，客戶來訪量和成交量均開始明顯下滑，直到現(xiàn)在也未見好轉(zhuǎn)。李洋在售樓員的行業(yè)里，感受到從未有過的冷清與悲涼。

    “以前是客戶追著我買房，現(xiàn)在我要追著客戶跑。”從“將軍”一下子變成“奴隸”，以及隨之而來的薪水驟降，讓她很難適應(yīng)新的角色。

    “希望還能再回到從前。”李洋感嘆。 

    整體狀況

    門庭冷落鞍馬稀薪金縮水達(dá)八成

    僅在幾個(gè)月前，還是“一房難求”的賣方市場(chǎng)，而今卻今非昔比。據(jù)記者調(diào)查了解，北京多數(shù)樓盤目前銷售業(yè)績(jī)并不理想，而與昔日的門庭若市相比，諸多知名樓盤售樓現(xiàn)場(chǎng)更顯“冷清”。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年上半年多數(shù)售樓員月平均薪金20000元左右，現(xiàn)普遍不超過4000元，縮水達(dá)80%，最少的每月只拿800—1200元底薪。

    售樓員肖云告訴記者，近幾個(gè)月她和同事的薪水都嚴(yán)重縮水，不到以前薪水的20%，大部分售樓員只能拿到每月1000元的底薪。

    2007年上半年，肖云每個(gè)月平均銷售8-10套房屋，每套房屋可拿到1000元到3000元不等的傭金，月平均收入20000元左右，而下半年到現(xiàn)在平均月薪最多不過3000元。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分售樓員只能靠底薪和積蓄生活，但目前尚未發(fā)現(xiàn)成規(guī)模的非常規(guī)性跳槽或轉(zhuǎn)行跡象。 

    傭金遲遲拿不到售樓員無力承受 

    2006年，北京先后叫停未封頂樓盤的商業(yè)貸款和公積金貸款，意在打擊房地產(chǎn)投資以及降低房貸的金融風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)開發(fā)公司內(nèi)部人士透露，叫停貸款前，售樓員簽約并全款到賬后便可領(lǐng)取傭金全額的90%，其間間隔一個(gè)月左右，其余部分作為收房留存。

    貸款叫停后，由于樓盤銷售與封頂時(shí)間一般相差半年到一年不等，因此，各公司對(duì)售樓員傭金發(fā)放形式均有所調(diào)整，分成簽約50%、封頂30%、交房20%等不同節(jié)奏比例發(fā)放。

    也就是說，銷售一套房子的傭金大約需要一年左右分三次才能全部領(lǐng)取，而樓市“拐點(diǎn)”論帶來的銷售慘淡更是雪上加霜，讓大多數(shù)售樓員無力承受。

    業(yè)內(nèi)看法

    房產(chǎn)銷售特殊性售樓員流動(dòng)性大

    北京中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營銷公司副總經(jīng)理余旭告訴記者，由于商品房銷售的特殊性，使相關(guān)從業(yè)人員薪水階段性下降或在行業(yè)內(nèi)流動(dòng)屬正常現(xiàn)象。

    而如果售樓員薪水降低到只靠底薪維持，則最長持續(xù)6個(gè)月到8個(gè)月時(shí)間就可能使其轉(zhuǎn)行或者離開。

    據(jù)余旭介紹，房地產(chǎn)從業(yè)人員薪金結(jié)構(gòu)大多是底薪加銷售傭金的形式，而售樓員底薪均較低，如樓盤進(jìn)入銷售尾期或銷售周期較長都會(huì)使其薪水降低，這也是房地產(chǎn)銷售人員流動(dòng)性相對(duì)較大的重要原因。

    中大恒基不動(dòng)產(chǎn)最新研究報(bào)告顯示，從去年10月到今年2月，本市商品房銷售連續(xù)5個(gè)月出現(xiàn)大幅下降。 

    2008年2月份全市期房網(wǎng)上簽約共計(jì)3121套，現(xiàn)房網(wǎng)上簽約共計(jì)1133套。日均銷售152套，比1月份下降了139套，降幅達(dá)56.3%，比去年同期下跌了128套，降幅達(dá)54.2%。

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    中華英才網(wǎng)最新發(fā)布的年度薪酬調(diào)查顯示：在眾多行業(yè)中，2007年房地產(chǎn)行業(yè)整體薪酬水平跌幅居首。

    對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析后發(fā)現(xiàn)，2007年度總體薪酬跌幅最大的是房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，而房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)緊隨其后。