2007年第三季度，美國(guó)MarketingProfs公司和Forrester Research公司聯(lián)合做了一個(gè)題為“2008年B2B型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 - 策略與投入趨勢(shì)”的調(diào)研。

　　被調(diào)研對(duì)象為30萬(wàn)專業(yè)人士，其中有462人回應(yīng)了調(diào)查問(wèn)卷。大部分被調(diào)研者為公司的營(yíng)銷主管、高級(jí)經(jīng)理，主要服務(wù)于制造業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)。

　　問(wèn)卷內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷策略，營(yíng)銷方法，營(yíng)銷預(yù)算，趨勢(shì)看法等。

　　受訪對(duì)象服務(wù)的公司規(guī)模（年銷售）為，

　　小于1億美元的近一半；
　　界于1億和10億美元之間的15%；
　　大于1億美元的占24%；
　　還有12%的被調(diào)研者未說(shuō)明。
　　調(diào)研報(bào)告揭示了許多有趣的事實(shí)。

　　在過(guò)去一年的營(yíng)銷投入上，

　　少于100萬(wàn)美元的占40%；
　　在100-499萬(wàn)美元的有21%；
　　超過(guò)500萬(wàn)美元的有17%。
　　在營(yíng)銷費(fèi)用投入比例上占據(jù)前十的是，

　　展覽會(huì) - 20%
　　電視廣告 - 17%
　　紙質(zhì)媒體廣告 - 15%
　　電話營(yíng)銷 - 14%
　　直郵 - 14%
　　研討會(huì)/事件營(yíng)銷 - 12%
　　搜索引擎營(yíng)銷 - 12%
　　電子郵件營(yíng)銷 - 12%
　　公共關(guān)系 - 11%
　　商業(yè)贊助 - 9%
　　在主要營(yíng)銷方式上，按認(rèn)同百分比排序如下，

　　Email - 84%
　　Public Relations - 76%
　　Tradeshows - 72%
　　Direct Mail - 67%
　　Print Advertising - 62%
　　Search Marketing - 61%
　　Sponsorships - 59%
　　Executive Events - 58%
　　Inside Sales / Telemarketing - 55%
　　Webinars - 52%
　　Online Display Advertising - 44%
　　Online Video, Podcasts - 34%
　　Online Web 2.0 Media - 34%
　　Blogs - 32%
　　Radio - 18%
　　Outdoor Media - 17%
　　TV Advertising - 16%

　　對(duì)2008年?duì)I銷費(fèi)用的增減態(tài)度上，49%的人認(rèn)為會(huì)增加，45%的人覺(jué)得不會(huì)變，只有6%的人說(shuō)會(huì)減少投入。

　　在認(rèn)為2008年會(huì)增加營(yíng)銷投入的調(diào)研者中，大部分認(rèn)為會(huì)在以下方面加大投入，

　　在線視頻、播客或其他多媒體 - 56%
　　其他web 2.0媒體 - 52%
　　網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) - 51%
　　認(rèn)為減少投入的被調(diào)研者中，主要減少投入的方面是，

　　紙質(zhì)廣告 - 27%
　　電視廣告 - 25%
　　展覽會(huì) - 22%
　　直郵 - 22%
　　廣播 - 22%
　　在營(yíng)銷績(jī)效方面，認(rèn)為能明顯增加銷售線索的前三位方式是，

　　研討會(huì) - 47%
　　電話營(yíng)銷 - 39%
　　網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) - 33%
　　有58%的人認(rèn)為公共關(guān)系對(duì)品牌認(rèn)知度有幫助，只有16%的人認(rèn)為電視廣告也是有效提升品牌知名度的手段。

　　從如上數(shù)據(jù)中，我們可清晰看出，2008年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)在以下幾個(gè)方面，

 　　- 在認(rèn)同搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)傾向于建立良好的網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系；
　　 - 各類社區(qū)化網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷是操作中的要點(diǎn)，尤其是多媒體社區(qū)網(wǎng)站；
　　 - 更多的企業(yè)愿意把有限的營(yíng)銷預(yù)算向網(wǎng)絡(luò)傾斜，企業(yè)認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)這一新?tīng)I(yíng)銷方式。

　　網(wǎng)絡(luò)世界變化真快，您準(zhǔn)備好了嗎？