“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”……觀看過《亮劍》的人們，都會為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服。“亮劍精神”也因此成為當代無數精英人士秉承的理念精神。 

    一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業的中國名牌 

    在廣西，就流傳著一個以“亮劍”精神快速打造中國名牌的真實故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個瀕臨破產的小企業，在被兼并或破產的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國內中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業除了從國外引進先進的技術和資金外，還特別加強了“亮劍”精神的教育。據說，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場。“亮劍”精神教育在廣西中煙（真龍）產生了革命性的作用，該企業也因而成為國內為數不多的卷煙成長最快的中國名牌企業之一。 

    廣西中煙的案例，說明了“亮劍”精神對于企業經營管理的重要性。同樣，在營銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵著我們的營銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰場上與競爭對手“亮劍”： 

    二、“亮劍”精神對團隊的激勵作用： 

    記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競品宣傳活動。已經是晚上近10點，我去查看宣傳現場。遠遠就看到我們的業務主管劉濤在擁擠的人群中派發傳單。我正準備跟上去與他一起發，卻看到了讓我感動的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續發…… 

    “小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單。 

    “嗯，趁現在商場人流量大，我多派一些再去吃。”小劉說得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營銷人員眼中，用對了用好了，就是我們與競品爭奪消費者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競品豐富，雖然我們的人手沒有競品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業，不怕吃苦的優秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？ 

    三、“亮劍”精神激發隊伍的創造力： 

    革命年代有一句經典的話：“有條件要上，沒有條件創造條件也要上。”在與競品兩軍對壘時，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經常鼓勵一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 

    一是與對手搶“空間”。為了加強品牌的最大化宣傳，我們在費用有限的情況下，除了常規的廣告傘和POP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競爭廠家“火拼”，與對手面對面的爭奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們在貨架上直接投放禮品袋，或者是給產品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

　　二是與對手搶“時間”。好的廣告位置在終端市場是十分有限的，特別是節假日來臨之前。廣西地區的市場有這樣的特點：批發市場、汽車站和火車站往往都集中在一個地方。考慮到我方人員不多的實際情況，我便多次利用晚上的休息時間，帶領我們的一線員工在批發市場、汽車站和火車站的旺點終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發市場，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長一段時間。因為，在競爭對手眼里認為，如果在我們人員經常到達的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會很快被我們覆蓋回來。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發揮作用。 

    這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰斗到最后一個人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個團隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！