2008-3-22日，是臺灣省非常特殊的日子，是全球華人特別關注的日子，也是各國政要比較留意的日子，因為這一天是臺灣地區新一屆領導人的選舉日，就在這一天國民黨候選人此次以765.87萬絕對高票當選新一屆領導人，大大領先民進黨候選人謝長廷200多萬票，從此臺灣地區大選暫告一段落。現在大選雖已結束，但反觀臺灣地區領導人大選的整個過程，我們可以看出臺灣地區的領導人大選跟品牌營銷有著異曲同工之妙。

　　臺灣地區領導人大選，是選民用手中的選票來決定未來領導人，而品牌營銷則是消費者用手中的鈔票來決定品牌產品的銷售前景，臺灣大選采用的是完全市場化、民主化的操作，品牌營銷也是通過市場化運作來完成品牌使命的，無論臺灣大選還是品牌營銷其中競爭都非常激烈，那么臺灣大選對品牌營銷有什么借鑒意義呢？

　　1.要有優秀的品牌營銷團隊

　　自從2007年2月馬英九宣布參選臺灣地區領導人以來，馬英九下大力氣組織了超強陣容的選舉團隊，競選副手——蕭萬長，學歷是：“國立”政治大學外交研究所碩士、美國喬治城大學領導人員演習研究會、美國艾森豪獎學金得主，資歷為：中國國民黨副主席、“行政院長”、“經濟部長”中華經濟研究院董事長，是臺灣的經濟專家，兩岸共同市場的倡導者，是馬英九競選的經濟軍師；競選總干事詹春柏，有著豐富、成熟的輔選經驗，是馬英九前三次選舉（兩次臺北市長，一次黨主席）的總操盤手，并且前三次都能幫助馬英九競選成功；競選首席軍師金溥聰更是足智多謀，運籌帷幄；競選總部主委江丙坤曾主管臺灣經貿事務，是推動臺灣經濟騰飛的重要人物之一，有國民黨頭號財經戰將之稱，發言人羅志強、蘇俊斌等也是島內政治名嘴媒體核心，等等這里不一一列舉，僅從這幾位就可看出馬英九競選團隊整體素質，馬英九這次勝選首先得力于他的競選團隊。俗語說“沒有金剛鉆不攬瓷器活”，品牌營銷要成功，首先就要組建優秀的營銷團隊，營銷團隊組成人員的整體素質至關重要，尤其象營銷總監一定德才兼備，市場、企劃、銷售人員等也要業有專長。實際上品牌營銷成功與否關鍵取決于營銷團隊的決策能力、規劃能力、執行能力、協調能力、應變能力等，而要同時具備上述能力就一定要組建優秀的營銷團隊。象我們熟知的華潤雪花啤酒，正是有中國啤酒第一人侯孝海（原華潤雪花啤酒市場總監）領導的優秀營銷團隊，僅僅幾年的時間，就趕超燕京啤酒和青島啤酒，一躍成為中國啤酒第一銷量和品牌新秀。

    2.要有準確的品牌定位

　　自2007年2月正式宣布參選臺灣領導人以后，馬英九就積極展開深耕基層的活動，他先在去年5月花了10天的時間，打著“青春鐵馬行”的旗號，騎著腳踏車跨越臺灣南北675公里，途經臺灣17個縣市，64個鄉鎮。去年7月，馬英九競選團隊進一步大規模展開中南部的“long stay”下鄉長住計劃，把臺灣分成六大區塊，以行政區域劃為中彰投(臺中、彰化和南投)，云嘉南（云林、嘉義和南投）、高高屏（高雄縣市和屏東）、桃竹苗（桃園、新竹和苗栗）、宜花東（宜蘭、花蓮和臺東）、北北基（臺北縣市和基隆），讓“不想整天在辦公室想政策”的馬英九在每個區塊長住10天到20天，每縣市停留3天到5天，這段時間從黎明破曉到夕陽西下，無論是下田插秧，拉牛耕田，挑洗鴨蛋、出海捕魚，馬英九與民眾一起過著日出而作、日落而息的生活,正是如此深入社會基層、貼近百姓生產生活，馬英九才能在調查的基礎上看清了社會的矛盾和百姓的需求，他明白老百姓最需要解決的就是生活，最關注的是經濟發展、反對腐敗、兩岸關系等，藉此準確的定位了競選主軸，主打經濟牌，打出“阿九向前行，臺灣一定贏”的旗號，主張“開創新興產業，振興傳統產業，創造十萬個就業機會，以雙航圈、雙中心，結合亞太，布局全球”,提出兩岸共同市場的構想。至于品牌營銷，則要在品牌產品上市前甚至是產品研發時就要進行市場調研，調查消費者需求、消費者類型、消費者的消費習慣、同品或競品的整體情況、經銷商的反映情況、國家政策、行業發展趨勢等，在調查的基礎上深入分析，然后進行品牌產品的市場細分，最后對品牌產品準確定位。尤其深入調查是品牌營銷的基礎工作，在營銷中最為重要，毛澤東曾說過“沒有調查就沒有發言權”。再說調查是件苦差事，很多人怕難怕累怕苦，沒有深入營銷一線調查，沒有核實數據，因為調查不準確或不全面，也就無法準確定位，正是定位不準確而阻礙了品牌的營銷。其實這點我們可以看一下，凡是銷售好的品牌一定有準確的品牌定位，象農夫山泉礦泉水的“農夫山泉有點甜”，自然定位在“甜”上；蒙牛牛奶的好奶“來自大草原”則定位于產品的品質上，水井坊白酒的則以“高尚生活元素”定位奠定了在高端市場的地位。

　　3.品牌營銷的市場規劃

　　馬英九競選的是臺灣地區領導人，面對的是整個臺灣地區的選民，原則上要想競選成功必須贏得臺灣大部分區域的大部分選票。而在傳統上以臺北為中心的北臺灣是國民黨的陣地，選票主要投給馬英九。而以高雄為中心的南臺灣則是民進黨的鐵票倉，選票主要投給民進黨競選人謝長廷。而臺灣中部基本上是游離選民居多，這些選民投票意向不很明確，也就是說既可能投給國民黨的馬英九也肯能投給民進黨的謝長廷。面對這種票源狀況，馬英九團隊決定采取“保住北臺灣、開拓中臺灣、爭取南臺灣”的區域規劃，明晰的區域規劃為馬英九勝選奠定了基礎。品牌的營銷也是這樣，也需要準確的市場規劃，確定做哪些市場，先做哪些市場再做那些市場，哪個是市場是基本市場，哪個市場是重點市場，哪個市場是中心市場，哪個市場是輻射市場，等等做一清晰規劃，這樣才能做到有章可循、有條不紊，才能做到心中有數、步步為營、節節勝利，使整個品牌營銷有個良好的開端。

    4.品牌營銷的競爭策略

　　在臺灣競選中，民進黨緊咬國民黨黨產、國民黨的歷史原罪、二二八、戒嚴幽靈……等等歷史包袱，馬英九都采取了躲在陳水扁的背后策略在因應，和民進黨的訴求保持著些許的認同，又保有些許的差異，但絕不像過去的國民黨般，站在陳水扁的正前方追對廝殺，這樣讓陳水扁手伸不到，也就打不到，謝長廷想打馬也沒有辦法。針對民進黨善于打口水戰，因此對民進黨主導的議題馬英九不回應、不反駁，使得民進黨無法抓到任何把柄，也就只能無可奈何。出奇制勝是馬英九勝選又一重大策略，象“青春鐵馬型”、“long stay”的活動在當時看來有些另類，而正是這些出奇制勝的招法使競選對手無章可循無法應對，幫馬英九贏得的了選民的認可。在品牌營銷上競爭策略尤其重要，能否象馬英九一樣制定出適合的競爭策略，這考驗著營銷人的智慧。針對消費者、競爭對手、經銷商等的具體狀況，對消費者是宣傳品牌產品的價廉、功能、方便、實用、安全、健康還是其他？對競爭對手是采取進攻策略、防御策略、迂回策略、游擊策略、攔截策略還是其他？對經銷商是厚利誘惑、前景吸引、管理制服、博取感情還是其他？這些都需要營銷人深思熟慮，權衡利弊，揚長避短，制定出一套適合品牌營銷的策略。這里強調一點，品牌營銷務必要學習馬英九競選的出奇制勝法則，一定要立足創新，只有創新才能打敗競品，只有創新才能保持品牌優勢，只有創新才能贏得品牌營銷的最終勝利。

　　5.品牌營銷的整合傳播

　　這次臺灣競選幾乎運用了全部的傳播手段，電視、電臺、網絡、報紙、雜志、造勢大會、路牌廣告、宣傳車輛、模型廣告、飾品廣告、公關廣告、事件廣告等等，只要能想到能做到的宣傳手段都用上了，無論國民黨的馬英九還是民進黨的謝長廷在這點上都是盡其所能，正是這種鋪天蓋地的整合傳播，才使候選人的政見向選民表達的淋漓盡致，也使候選人的形象深入選民心中。現實品牌營銷中，企業在宣傳上往往比較單一，多數要么選擇電視廣告，要么選擇報紙廣告，要么選擇路牌廣告，等等不一而足，當然這里邊可能受企業財力的約束，不過話又說回來，既然要做品牌營銷，即使經濟有困難也要想辦法適當考慮廣告的整合傳播，做到幾種傳播手段的最佳組合，實現從高空到地面的立體化傳播，爭取花最少的錢取得最佳的傳播效果，比如一些公關廣告、事件廣告等，只要時機選擇得當做法適當，有時甚至不花錢或花錢很少，而傳播效果極佳，建議品牌營銷時要多加考慮。有時采用整合傳播進行品牌營銷，表面上看來是花錢多，但對品牌宣傳效果來說是任何單一傳播無法比擬的。從臺灣選舉可看出整合傳播的重要性，雖然整合傳播對我們來說是老課題，但在品牌營銷如此激烈的今天更是新課題，我們一定要倍加重視！

　　6.品牌營銷的危機管理

　　這次臺灣大選，候選人馬英九、謝長廷都成立了危機處理中心，全面處理競選過程中的突發事件，足見危機處理在大選中的重要性。受益于危機處理的能力，馬英九成功化解了綠卡風波、政治獻金、夫人周美青偷書造謠、馬英九父親的曖昧關系等。而品牌營銷中目前最缺的恐怕就是危機管理，企業往往只考慮怎么做品牌，卻很少考慮危機發生可能給品牌帶來的傷害，象雀巢轉基因事件、高露潔致癌牙膏事件、阜陽劣質奶粉事件、龍口毒粉絲事件等，這些危機都嚴重影響了消費者對品牌的信任，這些當屬輕者，重者則會導致企業的倒閉，如前些年的三株口服液的致人死亡事件使三株集團轟然倒塌。因此品牌營銷中一定注意危機應變的處理，對一些大型的品牌企業最好設立專門的危機處理機構，如公關部、宣傳部等，只有防患于未然，才能保障品牌營銷的順利成功！

    7.品牌營銷的資源整合

　　2008年臺灣大選中，馬英九可以說團結了一切可以團結的人，爭取了一切可以爭取的資源，對親民黨、新黨、無黨派等大施善意，對深綠的李登輝也表示尊敬，在各地成立競選指揮部、后援會，跟出租車協會、婦女聯合會、教育界工會、工商協會等各類團體和協會親密互動，藉此宣傳競選綱領贏得民心支持，凝聚資源整合資源，形成競選的合力。競選后期國民黨把黨務機構和競選機構統一起來，全力為馬英九輔選，極大地提高了競選的質量和效率，正是最佳的資源整合為馬英九競選成功贏得先機。品牌營銷中，人力、資金、物流、產品、技術等這些內在資源往往不能滿足品牌的需要，品牌營銷需要更多的資源，這些資源來自哪里？蒙牛集團董事長牛根生說過“資源98％靠整合”，所以資源只能靠整合，借市借勢借時借事，取長補短，發揮優勢，比如借助經銷商的網絡資源、經濟資源、配送資源，借助“3.15”等節會的宣傳資源，借助國家補助農村家電的政策資源，借助材料產地的原料資源，借助科研院校的科技資源等。只有對資源進行有效合理科學的整合，才能更好的為品牌營銷提供充足的支持。

　　8.品牌營銷只能有一個領導中心

　　馬英九這次贏得大選，還受益于國民黨只有一個領導中心，就是一切唯“馬首是瞻”，一切以馬英九贏得選舉為中心，一切以馬英九為中心，在這次選舉中不要說國民黨的普通黨員，甚至連國民黨的黨務機構都調整了方向圍繞馬英九選舉開展工作。過去國民黨選舉總是鬧分裂搞內斗，多個中心多個派系各自為政，象2000年、2004年臺灣大選國民黨失敗與此有重要關系，這次大選國民黨吸取以前教訓，盡釋前嫌空前團結，建立圍繞馬英九選舉的一個領導中心，因此贏得了大選的空前勝利。而看一下品牌營銷，我們難免感慨，現在不少企業品牌尚未推出，內斗就已開始，爭權奪利、拉幫結派、各自為政，總經理、營銷總監、生產總監、技術總監、市場總監、物流總監、財務總監等互不配合、互不支持，甚至互相拆臺，誰也在管誰也管不好，你不服我我不服你，區域經理、營銷員等中低層人員更不明白該聽誰的不該聽誰的，只能應付，你說了聽你的他說了聽他的，或者干脆誰有權勢誰有關系聽誰的，到頭來品牌營銷胎死腹中！其實這種情況完全可以避免，建議企業招聘人才時嚴格把關，只選德才兼備有團隊精神的人，董事長等企業最高決策者把各職位權、責、利明晰化，確立品牌營銷的核心領導人，授權于品牌營銷的核心領導人，只此一人對品牌營銷負完全責任，實行分級領導體制，下級只對直屬上級負責，不越級不跨部門參與管理，并且要建立起一套制度來保障各部門、各部門負責人之間的協調與合作。一個中心是“忠”心耿耿，兩個中心就是后“患”無窮，因此品牌營銷中不管有多少分支機構，只能有一個營銷領導中心，只能有一個營銷領袖，所有品牌營銷人員一切行動聽指揮，一切圍繞營銷領袖的營銷方針開展工作，并且品牌營銷過程中必須思路統一、行動統一、口徑統一，一切以品牌營銷致勝為唯一出發點。

　　總之，這次臺灣大選對品牌營銷還有很多啟發，在此不再一一詳談，僅僅略談以上幾點，如有不妥之處，敬請各位前輩指教！

　　（說明：文中所談只為品牌營銷而言，沒有任何政治傾向）