去年的9月份我寫了該標題的第一篇文章，由“營銷工程師”的稱謂我提出了自己營銷越簡單越好的觀點。時隔半年的今天，我在沈坤老師的博客上閱讀到了一篇“營銷不復雜，策劃更簡單”的文章，相信這也是沈老師這么多年來從事營銷工作的深刻總結。通讀全文，感覺自己的觀點和沈老師不謀而合，在此，也有了續寫該文章的想法。

　　簡單，說起來容易做起來可不是容易的事情，我始終認為“簡單”是一種境界，不經歷一番的磨礪和摸索，不經過認真的研究和總結，是達不到這個營銷境界的。所以我覺得沈老師所說的簡單并非常人所認為的營銷就是簡單的銷售，而是經過自己苦心的探索總結出的精髓。

　　做營銷第一重境界：看山是山，看水是水。初學營銷，就簡單地認為營銷就是把自己的產品銷售出去而已，而且很多做銷售多年的人也這么認為。為什么呢？因為他們沒有認識到營銷的本質，只是看到了一個結果，就是產品銷售出去。營銷講究的是運作和經營，銷售只是其結果。在沈老師的文章中提出了營銷本質的概念：長遠地賺錢，持續地增長。魯班門前我也耍一下大斧，我認為沈老師的概念也存在狹隘的一面，在我的理念中，營銷是為了讓消費者持續不斷地認可和購買你的產品或服務的所做出的所有努力的集合。賺錢和增長是“營”的運作和經營的結果，而實現這個結果的過程以及過程中所付出的努力才是營銷。

　　如果只是簡單地把營銷看著是簡單的事情，那是幼稚，是不了解營銷，不懂營銷。看看國際營銷學大師科特勒的《營銷管理》就知道營銷并不是一門簡單的學問，光是他的這本縱向營銷的著作就足以中國學習20多年。從理論上講，讀了《營銷管理》就了解了營銷個各個環節和過程，但做營銷還需要在其指導下結合現實，這個才是需要真本事的。

　　做營銷第二重境界：看山不是山，看水不是水。這是大部分營銷人所處的階段，迷茫，他們在疑惑到底什么樣的營銷最有效果呢？了解了點營銷理論，也經歷了些市場鍛煉，喜歡用各種各樣的營銷策略，用語中也加入些專業名詞，是這個營銷階段的狀態。然而結果卻不怎么理想，為了目標他們使用更加花哨的策略，當然也更加迷惑了。迷惑什么呢？迷惑他們使用的方法越多卻越看不清楚結果，搞不懂消費者到底需要什么了。

　　營銷到底是什么呢？搞銷售推動不是，搞宣傳拉動也不是，這個營銷似乎有點玄乎了。什么原因？太迷戀營銷的完美過程和方式方法了。一些人有了點營銷基礎，就喜歡把營銷搞的像個龐大的工程，從調研到戰略和策略，井井有條，卻忽視了最重要的一點：盈利。

　　做營銷第三重境界：看山還是山，看水還是水。經過第一階段的不屑一顧和第二階段的迷茫，終于明白了做營銷還真有學問。山還是那山，水還是那水，只是在于你怎么理解和運用。這也就是沈老師說的營銷不復雜，確定目標和實現目標的路子以及資源，并實實在在地去做。

　　做營銷的這三個階段，我覺得用王國維“求學三境界”來形容是最合適：昨夜西風凋碧樹 獨上高樓 望盡天涯路 ，衣帶漸寬終不悔 為伊消的人憔悴 ，眾里尋它千百度 驀然回首 那人卻在燈火闌珊處。