面對風云突變的市場，企業的營銷人員成為眾多化工企業能否壯大和發展的關鍵。如何使營銷人員能夠快速成長成為每個化工企業不得不面對的問題。

    “有經歷沒閱歷”是日常工作中我們經常聽到的，這是對那些做業務時間長卻進步緩慢的營銷人員的評價。但是大家是否意識到，個人對事物的認識不在于時間的長短，而在于他對事物本質和規律把握的速度和程度。眾多的企業經理人，他們從一名普通的營銷人員成長為一知名企業經理，期間充滿了酸甜苦辣，但這個成長的過程卻帶給我們很多的啟示。

    首先，做業務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發展規律、人性、做業務的內在規律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現。具體對營銷人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規則，況且在從事業務中,很多潛規則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。

    其次，做業務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發現問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。作為一名營銷人員，尤其是一名優秀的營銷人員，必須是一名全能醫生，不僅要學會診脈即發現市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題；不僅要發現問題的表象，更要看到表象后面的利益本質；不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。

    最后，做業務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個營銷人員都有自己的片區，在自己管理的片區，不應該事事都去找經理。作為一個片區的負責人，要有管理和經營好自己片區的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個營銷人員成熟與否的重要標志。營銷人員不僅是一個商人，更要是一個企業家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區的健康成長。