一位營(yíng)銷圈子里的朋友，給我發(fā)來(lái)了他所在的公司在汶川地震之后發(fā)給全國(guó)分公司經(jīng)理的一份通知：--鑒于四川省汶川縣發(fā)生了強(qiáng)烈地震，公司決定從5月14日起，從買出的每一件產(chǎn)品中提取20元（產(chǎn)品價(jià)格在1680—1880之間），向?yàn)?zāi)區(qū)進(jìn)行捐助。各分公司負(fù)責(zé)人務(wù)必為此次捐助活動(dòng)撰寫特別的銷售臺(tái)詞，讓目標(biāo)客戶了解，我們將代表他們向?yàn)?zāi)區(qū)實(shí)施救援。鑒于公司在此次的捐助行動(dòng)中已承擔(dān)了費(fèi)用，因此捐贈(zèng)行動(dòng)期間，發(fā)放給銷售人員的業(yè)績(jī)提成取消。各銷售人員務(wù)必借助此次活動(dòng)，提升公司的整體形象及銷量……

    初看這些文字時(shí)，有些不以為然。仔細(xì)分析之后，竟無(wú)語(yǔ)了。一場(chǎng)舉國(guó)上下眾志成城的愛心傳遞，竟被某些企業(yè)加以利用，成為牟取利益的工具，做成一個(gè)不倫不類的PR活動(dòng)。

    的確，農(nóng)夫山泉、招商銀行等企業(yè)都推出過(guò)購(gòu)買一瓶礦泉水，或者刷一筆信用卡，為希望小學(xué)捐助XX元的活動(dòng)。然而，那是在和平時(shí)期，而且是一個(gè)長(zhǎng)期的延續(xù)性公關(guān)行為。在現(xiàn)時(shí)，災(zāi)區(qū)最需要的就是快速反應(yīng)，是一種應(yīng)急機(jī)制。這與先獲利再捐助的“分羹模式”是有所不同的。

    同時(shí)，該公司因?yàn)榫柚�而取消了給銷售員的業(yè)績(jī)提成，無(wú)疑是將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到員工身上。而要求憑借此活動(dòng)提升銷售的期望，更是折射出企業(yè)名為公益，實(shí)則促銷的居心。

    賑災(zāi)本來(lái)就是有錢出錢，有力出力的一件事。無(wú)論捐多捐少，為得是盡國(guó)人的一份心意。但如果像上述企業(yè)主這樣，將賑災(zāi)捐款變成事件營(yíng)銷的一個(gè)楔機(jī)，我們?cè)谂宸�其靈敏嗅覺的同時(shí)，不竟要挎問他的商業(yè)良知。