4月19日第八屆中國(晉江)國際鞋業博覽會上，記者在位于SM國際展覽中心的知名鞋企展位前，看到了一位前來采購中國鞋的國外客商，她關切的神情似乎告訴人們———中國鞋的魅力依舊未減。一方面是這樣的欣喜，另一方面又是對各種貿易壁壘設限的擔憂，眾多品牌面對同一個市場，難免存在競爭，在這種激烈的競爭形勢下，鞋企又如何突圍，做到對內對外從容應對呢？記者在展會上通過所見所聞，看出了一些端倪，與讀者分享。

　　凸顯群體力量

    公式：產業聚集+同業合力=區域品牌效應

    從運動鞋到體育用品，從2003年中國羽毛球隊訓練基地落戶晉江，到安踏、特步、361°、露友、美克、名樂、愛樂分別贊助CBA、WCBA、全國男排聯賽、女排聯賽、乒乓球超級聯賽、極限運動精英賽、蹦床冠軍賽和數字體育CIG，晉江體育產業發展的觸角正在一步步延伸。

    2007年12月，國家體育產業基地落戶晉江，晉江正式定位為打造體育城市。

    產業和城市的跨越考驗著第十屆中國(晉江)國際鞋業博覽會。

    恰逢2008中國奧運年的這屆鞋博會，以“品牌晉江，助跑奧運”為主題，首次規劃布設了“中國體育城市———晉江”綜合展館，并在鞋機、鞋材、鞋類成品館三大傳統展區的基礎上，首次規劃設立中小企業精裝區。

國外客商對“中國制造”熱情未減

　　過去的一年，晉江鞋企最熱鬧的話題莫過于改制上市。安踏在香港上市無疑實現了零的突破，融資約31.68億港元，創下中國本土運動品牌在海外資本市場的最大招股規模。而晉江其他鞋企也開始躍躍欲試，特步、361°、喬丹、金萊克……紛紛籌備出擊資本市場，此次的集體出擊，共同推動本地制鞋業發展戰略的又一次轉型和提升。可以說，上市是晉江鞋業再次飛躍發展的又一良機。

    組委會透露，本屆鞋博會以“品牌晉江，助跑奧運”為主題，旨在借助北京奧運東風，助推中國鞋業走向世界，吸引世界鞋業再次注目晉江，并進一步彰顯晉江鞋業板塊的品牌實力，引領晉江企業競逐2008北京奧運商機。晉江鞋企也為搭乘奧運快車而“另辟蹊徑”，不斷促進產業升級：安踏與NBA火箭隊結成戰略合作伙伴關系；鴻星爾克、露友和康踏也分別贊助了朝鮮、塔吉克斯坦和立陶宛的奧運代表團。本屆鞋博會在布展風格上，盡力凸顯奧運主題、營造奧運氛圍。

    從產業效應上看，2007年國家體育產業基地落戶晉江，無疑將加強國家體育總局與晉江制鞋企業之間的聯系，有利于提升城市品牌，實現城市品牌和產業品牌、企業品牌的相互帶動；有利于推進企業營銷創新，充分利用晉江體育用品企業的全國銷售網絡，在全國大中城市建立集產品展示、銷售、體驗、健身、休閑為一體的品牌推廣型大眾健身俱樂部，形成晉江資本、服務全國的外向型健身娛樂業發展新模式；有利于企業整合體育用品產業鏈，推進技術創新、產品創新，提高鞋業整體實力。

　　聚焦童鞋市場

    公式：消費者延伸+精準定位=重新洗牌

    記者在展會上從業內人士那里了解到，目前童鞋市場的兩極分化現象越來越嚴重，童鞋品牌幾乎被國外和港臺品牌壟斷，絕大多數國內童裝產品群居于中、低檔市場。我國有3億兒童，每年還要增加1000萬個新生兒，從消費市場看童鞋需求很大，但在國內市場上，能深入人心、持續發展的本土童裝品牌寥寥無幾，而國際品牌又推出特許經營的主流加盟方式，越來越多投資者將方向瞄準了國際大牌，國內童鞋品牌市場面臨被擠占的風險。

    安踏將推出安踏KIDS(兒童)品牌，新產品于2008年第一季度正式上市銷售，目前正處于人員招聘和團隊架建階段。“安踏KIDS”定位于中檔市場，與目前安踏專賣店不同，“安踏 KIDS”將另辟銷售渠道，但在主要城市的旗艦店將與目前的安踏成人品牌混合銷售。

    制鞋企業巨頭進軍兒童鞋市場安踏并非第一家，早在去年初，361°就宣布向國內童鞋領域進軍。361°董事局主席丁建通曾公開表示，他很早就對童鞋項目感興趣了。據了解，近年來361°一直在零星生產童鞋，但生產能力很有限。去年4月份，361°在晉江五里工業區新建的工業園正式奠基，據悉，新園區至少將建設四至五條流水線，日產8000~10000雙童鞋。根據計劃，第一雙361°童鞋有望在2008年上半年正式下流水線。

鞋文化的傳播越來越得到重視

　　中國正在成為國際兒童品牌進入的戰略基地，一批國外著名童裝童鞋企業正在紛紛搶灘。在國際少年兒童服裝及用品博覽會上，來自美、法、意、英、日、韓等國的一批優秀國外童裝品牌將集中亮相，品牌多達40余個。

    目前，國內童鞋市場約70%是無品牌競爭，20%是進口品牌童鞋，國內品牌僅為10%。由于品質、款式等方面的欠缺，國產童鞋品牌的市場占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額前幾位的都被諸如bbg這樣的有著很多年歷史的國外品牌占領。

　　除了安踏、特步、361°不斷向兒童鞋服市場擴張，國內兒童鞋服企業也加快了行業整合的步伐。2007年8月，國內知名童裝企業格林童裝正式宣布進軍兒童鞋市場。

    目前國內兒童鞋服市場還處在“江湖混戰”階段，全國的童裝、童鞋品牌有200多個，其中比較有名氣的不過70多個。而且，沒有哪一個童鞋品牌的市場占有率能夠超過8%。

    為了搶占中國兒童用品市場這塊碩大的蛋糕，NikeKids等一些全球知名的兒童用品品牌企業已經競相涌入中國，著名的兒童用品品牌“好孩子”目前已經成為全球11個兒童用品著名品牌的代理。

    在國內童裝領跑品牌加快整合和安踏、特步等“巨頭”加速擴張的雙重“圍剿”下，國內中小兒童鞋服企業的日子變得愈加困難。安踏、特步的進入肯定會對國內兒童鞋服市場產生一定的影響。國外大品牌的形象在國內消費者群體中的形象已經深入人心，兒童鞋產品的推出，比較容易為市場所接受，勢必對國內童鞋品牌造成沖擊。

    中國兒童用品市場年均遞增12.4%，隨著安踏、特步、361°等新生力量的介入，國內兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會被打破……

晉江以整體“運動資態”示人

　　借動漫之光造勢

    公式：卡通形象+文化=創意產業之路

    說起“特步”進軍兒童市場的策略，采用的是“借船出海”的戰略，早在2006年，特步就與美國迪斯尼簽訂了合作協議，借助迪斯尼“曲線”進軍兒童鞋服市場。

    根據合作協議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內地的使用權，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品產品；特步將負責迪斯尼品牌產品的研發、生產、銷售；迪斯尼則側重產品質量監督，除派專門質檢人員常駐特步外，還將對國內市場上迪斯尼品牌產品進行抽檢；另外，迪斯尼還參與產品的研發與設計，根據國際最新流行趨勢，派遣設計師協助特步進行新款產品的研究開發。

    另有華龍拖鞋拿下了美國華納兄弟旗下包括湯姆貓和杰瑞鼠、兔巴哥等在內的幾乎所有卡通形象,與其有異曲同工之妙。不光是國外知名卡通形象，國內著名網絡公司騰訊的QQ企鵝也變成了運動品牌的“代言形象”，在展會上受到熱烈追捧。

緊隨潮流的產品設計

　　科技意識提升

　　公式：遠視+科技投入=生產力加速度

    研發技術是產業跨越的關鍵突破點。

    本屆鞋博會在技術創新展示方面，將在往屆基礎上求新突破，繼續設立科技招商館、世界鞋業時尚展示專區，集中展示中國安踏、雙星、富貴鳥、特步、亞禮得、愛樂、361°以及德國Bayer(拜耳)、日本Barudan(百靈達)等國內外知名品牌在制鞋領域的最新科研成果及專利產品，包括鞋材(大底、中底、鞋墊、鞋幫、膠粘劑、表面處理等新材料新配方)、鞋機、鞋模、制鞋CAD/CAM系統等。展品薈萃了德國拜耳水性制鞋膠水等國內外鞋革產業鏈上下游眾多新技術、新產品，創新展品數量比上屆有較大幅度增加。

科技含量不斷提升

　　展會期間，組委會還開展專家進企業服務，舉行“科技進企業、信息化與營銷"專家講堂、科技合作項目簽約儀式。

    不僅如此，本屆鞋博會將圍繞“鞏固和提升晉江鞋業國內外市場地位”這一主題，邀請國內外權威專家學者舉辦八場論壇。本次論壇活動將邀請國內外權威專家學者與晉江鞋業(體育用品)企業就現階段鞋業(體育用品)企業的管理創新、技術提升、營銷創新、品牌推廣等多個層面問題進行深入探討、互動對話，引導企業依托走個性化產品開發，差異化市場營銷道路，在鞋業產業新一輪洗牌中搶占市場先機。

借力動漫形象深入人心

　　爭時尚公信力

    公式：潮流前瞻+設計=流行話語權

完整的鏈條與配套資源是扎實的產業基礎

　　本屆鞋博會一個值得關注的新亮點是首次規劃了歐洲鞋業時尚展區，屆時美麗的鞋模特將以表演的形式集中展示業界公認的各種時尚鞋款。與此同時，還將舉行世界時尚鞋款設計師交流會，這必將為業內人士把脈世界鞋業潮流走向、推動海峽西岸經濟區乃至全國制鞋業向更高層次飛躍再譜新篇。

    “青少年創意大賽暨知識產權知識”競賽、海峽兩岸“亞禮得”杯運動鞋設計大賽等系列配套活動精彩紛呈。

    總之，來自各方的現象顯示，鞋博會這一涵蓋世界鞋業前沿信息、匯聚業內最新產品、引領鞋款設計時尚、促進鞋業經貿交流的品牌盛會,借助改制上市和體育營銷的東風，讓更多的國內企業接軌國際鞋業潮流，推進晉江、福建乃至中國制鞋企業參與國際市場競爭，共同做大做強國內國外鞋業市場。