明星代言人和產品都受到熱烈追捧  馬慶/攝

    2008年，對于每一個中國人來說都是極不尋常的一年，因為在這一年，舉世矚目的奧運會將在北京舉辦。對于中國運動品牌，人們對其充滿期待；作為時尚運動品牌，特步的每一個舉措都在吸引著業內外人士的廣泛關注。

    布局奧運

    2008年2月25日，位于河北香河的第一城迎來了3000多名客人。這些來自全國各地的朋友就是組成特步密集終端銷售網絡的杰出代表，而此刻他們齊聚于此正是為了參加2008特步營銷大會。特步集團如此大手筆無疑讓人們聯想到即將來臨的奧運盛會。

    作為本次營銷大會的重要內容之一，特步集團與白俄羅斯駐華大使簽定合作協議，正式成為白俄羅斯奧運代表團領獎裝備獨家贊助商。而在此前，特步集團已經冠名了北京到上海之間的奧運列車。對于參與奧運的意義，特步總裁丁水波認為，奧運會在中國舉行，中國企業有責任貢獻出自己的力量。如果說10年前中國的運動企業還沒有能力與國外品牌直接競爭，現在，我們相信中國的品牌已經成長，特步選擇冠名奧運列車、贊助白俄羅斯代表團都是為了這個目標。

    近幾年，特步集團在娛樂營銷和體育營銷方面都進行了巨大的投入。他們冠名贊助了WCBA、NBL、CX極限運動精英賽，并且成為中國業余籃球公開賽、第六屆城市運動會的合作伙伴，獨家贊助了第十屆全國運動會……這些活動都極大地帶動了特步品牌形象的提升。

    近期，特步集團還與中央電視臺簽約，成為北京奧運會決賽期間國內體育用品企業最大的廣告商。
  營銷全球

    在2月25日舉行的特步營銷大會上，對于2007年的總結讓人們看到了一個品牌快速的成長———僅去年一年，特步在全國新開專賣店1000多家，銷售額達23億人民幣，在全國300多個省、市、地區擁有了銷售網絡，特步正由全國時尚運動第一品牌向全球時尚運動第一品牌邁進。據特步副總裁葉齊介紹，2008年，特步將在全國新開1200家終端店鋪，實現銷售收入40億元，并且在全國開展“風火500佳”活動，選出500個優秀終端，由公司提供點對點的服務，包括上門培訓、免費海報提供等等，借此實現店面形象提升。

    銷售目標的實現需要相應的市場策略的支持。按照特步公司的規劃，2008年，他們將在增加新開店鋪數量的基礎上，提升已有店鋪的營業能力，將跑馬圈地與精耕細作并舉，力爭單店銷售業績平均提升30%。為配合立體式廣告贊助活動，集團將主抓產品的設計、開發，加強企業管理，加速信息化建設，以確保銷售目標的實現。

    目前，特步在全國的銷售店面已經達到幾千家，而未來市場開拓的重點，將集中在新加坡、馬來西亞、泰國、土耳其、白俄羅斯等海外國家，正如特步形象代言人謝霆鋒所說，只要有黃皮膚人的地方，就會有特步。2008年，公司將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，并且鼓勵有實力的經銷商走出國門，將特步帶向全世界。

    時尚生活

    作為國內第一個起用明星作為代言人的運動品牌，特步的娛樂營銷做的有聲有色。除了明星，他們還冠名東南勁爆音樂榜，將音樂與運動相結合，詮釋其時尚、自由、個性、叛逆的“非一般感覺”。今年，他們新近簽下了當紅明星蔡依林和潘瑋柏，加上合作多年的謝霆鋒、TWINS組合，特步旗下已經擁有了5名當紅偶像，這在整個運動企業中可謂是獨樹一幟。

    不論是過去還是未來，特步扎實的步伐引導著企業邁向一個個新的高度。在特步充滿傳奇的發展過程中，曾經獲得無數榮譽：中國名牌產品、中國馳名商標、國家免檢產品、中國500強最具價值品牌……沒有人懷疑特步的未來，他與他所代表的中國運動企業都將迎來更加美好的前途。