以經營kappa起家的中國動向，通過收購Phenix公司進軍“亞洲時尚前沿”的日本市場，從而發起中國動向全球化布局的第一次嘗試。 

    今年4月30日，中國動向董事長陳義紅開始運作自去年10月公司上市后的第一起收購案。陳義紅這次把目光轉向了擁有Kappa品牌在日本所有權與經營權的Phenix公司。 

    對于此次收購，陳義紅日前在接受記者專訪時表示，選擇收購Phenix與中國動向的“單一品牌的國際化、區域市場的多品牌化戰略”正相吻合。“（收購）一方面是沖著它所擁有的Kappa品牌去的，另一方面Phenix公司具有領先的設計和研發中心，它的研發能力正好與國內業務相對接。” 

    3843萬港元購91％股份

    今年4月1日，中國動向在其發布的上市后第一份年報中首次透露了收購日本Phenix公司的意向。當時信息中顯示，日本Phenix與中國動向、意大利一樣為Kappa品牌在全球的三個品牌持有人之一，擁有kappa品牌在當地的所有權和經營權。

    4月30日中國動向宣布收購完成，收購價格為2日元：以1日元的價格收購Phenix公司的全部股權；同時以1日元的價格購買其母公司ORIX總額約為59.37億日元(約4.57億港元)的出售貸款權益(包括本金及利息)。

    據悉，Phenix是日本一家以東京為基地的綜合財務服務集團ORIX Corporation的全資子公司。截至2007年2月28日，Phenix的經審核資產凈值約為4.74億日元(約3642.71萬港元)。

    此外，中國動向和ORIX將分別投入4.99億日元(約3843.88萬港元)和6300萬日元(約484.52萬港元)的資金，認購Phenix發行的7140萬股和900萬股新股，完成后雙方將分別持有Phenix91％和9％的股份。

    綜合來算，中國動向為此次收購支付了3843余萬港元，最終將持有Phenix91％的股份。相對于2007年2月28日統計的凈資產來算，此次收購每股溢價約0.0853港元。

    陳義紅表示，Phenix公司最新的各項財務數據目前仍在審計中。

    Phenix公司有56年的歷史，在九十年代末經營業績非常好，曾在日本運動服裝行業排名第三。但它當時的持有人卻進入房地產市場，后因資金鏈斷裂，轉而被ORIX收購。

    ORIX此后對Phenix公司進行了再造計劃。在這個計劃中，ORIX曾投入了大量資金，對Phenix業務重新整合，引進了一些新的品牌，拿到了美國一個高爾夫品牌和意大利一個航海品牌的代理。

    “他們的想法是快速把這個企業做大后上市，然后退出。但實際上，我覺得其實是Phenix本身在經營戰略上出現了偏差，使得團隊不能支撐它的多品牌化經營，最后反而加速了它的困境，導致企業出現了更大的問題。”陳義紅分析，對于資本來講，在一定的時期內收購對象無法達到預定要求，他們就會放棄。
  這正好留給了中國動向一個機會。

    短期視野VS長期戰略

    在中國動向的發展壯大中，機遇永遠是不可或缺的因素之一。無論是陳義紅當時決定接手李寧公司來繼續代理Kappa品牌，還是擁有Kappa品牌的BasicNet集團因資金周轉不靈而出售Kappa在部分區域的所有權與經營權。

    對于陳義紅來講，此次收購同樣是一個巨大的機會。“中國動向能發展到現在的規模，機遇占有很大的比例，當然，還有把握機遇的能力。”陳義紅對記者說道。

    其實，從業務范圍上來講，對于勢力版圖在內地和澳門的中國動向來說，選擇一家國內的公司來收購或許更符合投資者的心態，而且這樣所帶來的效果可能會更加直接和明顯。

    “確實，有投資者曾表示應該收購一家國內的體育品牌，這樣或許對熟悉內地市場的中國動向更合適，對股價的拉動作用也會更明顯些。”陳義紅稱，但這只能短期拉動股價上漲，并不符合中國動向的戰略發展要求。

    中國動向的戰略計劃是“單一品牌的國際化和區域市場多品牌化”。中國動向計劃發展成國際化的單一品牌正是占有其90％以上銷售收入的Kappa品牌。而Phenix公司不僅擁有Kappa品牌在日本的所有權和經營權，更是Kappa品牌在全球的三個所有者之一，此外，旗下更有滑雪運動品牌“PHENIX”，這些條件皆與中國動向的戰略目標相吻合。在陳義紅看來，此次收購Phenix公司是“天賜良機”。

    “我們對公司進行整合后，把所有非核心的內容全部處理掉，只保留兩個核心品牌，一個是Kappa品牌，一個是PHENIX品牌。”

    日本Phenix公司去年兩大品牌的銷售收入為8000萬美元左右，其中Kappa為2000萬美元，PHENIX品牌為6000萬美元。

    “未來將PHENIX品牌引入國內，既可以擴充公司的品牌群，還可以使公司得以向更細化的市場進軍。”陳義紅介紹。

    “國際化嘗試第一步”

    “日本Kappa品牌主要是定位出現了偏差。我們希望在亞洲地區逐步將Kappa品牌的形象與內涵逐步統一，達到運營的一致化。”陳義紅表示。