20世紀1912年哈佛大學的赫杰特齊編寫的第一本以市場營銷學教科書。標志著市場營銷作為一門獨立學科的開始。

    1964密歇根州立大學杰羅姆•麥卡錫4P理論形成。“現代營銷之父”菲利浦•科特勒6P論演變的11P大營銷學橫空出世。

    1990年再到4C理論的始涌者羅伯特•勞特朋反唇想譏。

    今天整合營銷傳播理論的創始人唐.舒爾茨提出的4R整合營銷時代。

    而作為“樸素營銷”學思想,早在2000多年以前，中國古代就已經產生。比如商鞅變法。最簡單不過：由于剛剛創立的新法，還不具有客觀性，必須采取一種方法，使得新建的法具有客觀性，法律面前人人平等，使法能夠取信于民。于是：“乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰‘能徙者與五十金’。有一人徙之，輒與五十金，以明不欺。卒下令。”商鞅可謂用心良苦！通過這樣的方法，他所創立的新法將成為一種能夠獨立于人之外的客觀存在。由此而推行賞罰分明的系列新政。這就可以歸納到成功的“事件營銷”。大學問家孔老先生曾游說于列國，卻求官不成。是屬于概念營銷不成功的,所以改行做學問了，最后終得正果，自成儒家一脈。合六國之力而圍秦，蘇秦可以算自我推介成功的典型案例！作為一門正式的科學，新營銷思想還在不斷的前進、變化 、延伸、、、、。改革開放，中國的市場經濟走過了蓬勃發展的三十年，造就了一個大營銷時代，也成就了我們今天的營銷人。綠色營銷、概念營銷、網絡營銷、事件營銷、、、、、，各家學說、推陳出新。英雄造勢、鴻儒起風，氛圍不比當年“百家爭鳴”有過之而無不及之大勢！

    在構建和諧社會新的宏觀市場經濟，建設資源節約、環境友好兩型社會的新主題下，將西方現代營銷理論與中國特色的宏觀市場經濟、結合一個有著幾千年傳統文明智慧結晶的人文觀念。作為樸素營銷的倡導者和一貫奉行簡約主義的鄙人在此振臂再呼：“樸素營銷”------是到了該吹響你集結號了！

    “樸素營銷”思想的產生的契機是來源于目前生產力不段提高和消費意識逐步向科學理性的發展。大致可以歸納到以下幾個方面。

    [一]生產結構客觀化：樸素營銷的趨勢以是必然，萬變不離其中，銷售市場的成功前提必須是產品的理性化、人性化需求的共存。生產成本減低、生產結構調整導致產業走向集約型模式，成熟的產業鏈接完整的服務體系形成的口碑讓消費群體的產生耳熟能詳的依賴感。象一些家用電器消費者基本有一個消費定論。

    [二]環境要求綠色化：社會環境隨著生產力不斷提高，消費需求拉大，逐步形成自然資源短缺、枯竭，能源經濟的矛盾凸現導致生產性能源價格節節攀高。綠色經濟、循環經濟強調物質消費上必須注重節約、 科學合理，在充分滿足人們生存消費和提高生活質量物質消耗的基礎上減少資源浪費，避免奢侈性超支。

    [三]消費群體理性化：消費群體的返樸歸真，不求最貴 但求最惠，不求最好 但求合適。信息高速傳播的時代，電視、網絡、廣告、先進的生產工具拼命的取悅消費者的眼球，奪目耀眼的色彩、離奇夸張的畫面、獨具匠心的設計，別出心裁的思維。使人目不暇接，眼花繚亂，在這個繽紛亮麗、五光十色的世界里人們撲碩又迷離、茫然失措。概念過份商業化、媒體推介宣傳過于重復堆積的商業口號讓消費群體無所始從、 無所適從。如出一轍的慣用性伎倆重復上演，消費者相對麻木。人性開始逐步渴求向自然簡約回歸。

    [四]流通領域扁平化：減少中間流通環節，渠道扁平化即成市場營銷發展的普遍規律，其一：生產企業對市場信息的獲取與反饋能最大化保持暢通，保持執行力度有效、及時。其二：消費群體能夠享受到完整的價值服務體系，包括價格在內的售前、售中、售后所有系統服務內容。格力電器直營店模式率先成功的運作就具有很好的代表性、象征性及證明。

    [五]營銷成本控制化：營銷成本在一個企業生產平均成本中依據不同的產品和行業特點約占4%——8%左右，甚至有其他非透明因素更高的水平，合理的利用有限的企業資源發揮服務營銷，降低產品因多渠道物流、包裝等附加成本，將企業社會價值發揮到最大化成為了營銷領域棘待突破的新課題！

    “樸素營銷”從核心意義上來說應該是對營銷體系長時期發展的一個純度提高，是客觀理性“服務營銷”的蛻變和升華。保證其目標精確、方向明確 目的實效。其核心理念是給消費群體創造價值。講究的是“畫龍點睛”的形神并茂，或者是以小博大“四兩博千斤”事半而功倍的營銷理念！現代營銷人普遍在犯的一個錯誤那就是：“麻布袋繡花”，越繡越差。在對產品定位，市場信息掌握不夠完整、消費群體反應設計滯后的情況下四面出擊、遍地開花，大投入轟炸式進攻，最后收效甚微。這樣嚴重失衡的營銷事件比比皆是：如前些年的“標王之爭”；又如很多媒體廣告的所謂“形象代言”小則數百萬，多達動騖數千萬資金不等。例如：國內某摩托車請某國際女影星代言，其高昂的代言費用與實際產生的明星效應是否所值不說，試想：摩托車主要消費群體基本集中在小城鎮和農村市場，消費者要的是經濟實惠、安全、耐用節油、維護成本低耗等直接實際效應。那為什么不直接將產品的內在潛力挖掘、延伸成一個消費群體一眼即明、一用即好的銷售模式更讓人容易接受？敢懷疑最后為之買單的不是消費者？作為企業行為“在商言商”是不錯，在保證其生存利益的空間下，擠掉多余的行業水分，更多的是要實現企業的可持續性發展、擔負起對社會資源控制行為能力的責任，對資本的有效合理利用，要明白不是昏狂吵作的噱頭就能贏得市場，不是一味尋求貪大、求大的盲目擴張就能贏得消費群體的口碑的！

    王永湘，曾任英國威爾訊[香港]亞太區東莞銷售中心主任 廈門[臺資]良機工業有限公司市場部經理 福建[300強]明輝機電湖南公司銷售副總。多年外資企業的銷售管理實戰經驗，對銷售團隊規劃 產品策劃 市場戰略 品牌價值提升均有良好執行與解剖能力。聯系QQ: 101422204，電子郵件: