產(chǎn)品的新?tīng)I(yíng)銷其實(shí)有很多本土的營(yíng)銷專家對(duì)此創(chuàng)新地剖析過(guò)，如葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)葉茂中的橫向營(yíng)銷理論，21世紀(jì)福來(lái)婁向鵬的雜交營(yíng)銷理論，鞋業(yè)專題營(yíng)銷策劃人鄭錦輝的破壁營(yíng)銷理論（標(biāo)志性產(chǎn)品策劃），等等，不一例舉，由此其理論的豐富與操作案例展示了現(xiàn)代營(yíng)銷的新動(dòng)向。

　　鄭錦輝認(rèn)為，“破壁營(yíng)銷”理論在于，“破”與“立”是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是擅長(zhǎng)在“破”中不斷立足的，說(shuō)的一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上勢(shì)如破竹，同時(shí)，具體“問(wèn)題”具體分析，每個(gè)行業(yè)的企業(yè)必須學(xué)會(huì)要在行業(yè)的營(yíng)銷上“破壁”，善于破解影響企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷壁壘，此觀點(diǎn)即為“破壁營(yíng)銷”。如何破壁呢?除了價(jià)格、渠道、廣告促銷、服務(wù)等行業(yè)關(guān)鍵成功因素之外，標(biāo)志性產(chǎn)品是鞋企贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心元素之一。指將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點(diǎn)，為企業(yè)贏得區(qū)隔的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的銷量和效益，并能為企業(yè)的所有產(chǎn)品帶來(lái)產(chǎn)品知名度和聲譽(yù)度的產(chǎn)品。

　　在鞋業(yè)界，有種老婆婆、老伯伯非常喜歡穿的瑞安注塑休閑皮鞋，曾引領(lǐng)了一個(gè)中國(guó)休閑鞋生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，據(jù)說(shuō)，是1992年，此鞋開(kāi)創(chuàng)人阮立聰受到一則有關(guān)人體腳部結(jié)構(gòu)及行走生理特點(diǎn)報(bào)道啟示，經(jīng)過(guò)潛心研究開(kāi)發(fā)出新的鞋種----真皮休閑鞋。該休閑鞋不僅保留了傳統(tǒng)皮鞋高貴、典雅的優(yōu)點(diǎn)，而且使之更輕便、耐磨、柔軟、老少皆宜。休閑鞋一問(wèn)世，迅速受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，一時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求。直到現(xiàn)在，其產(chǎn)品生命力仍在看好。

　　當(dāng)下，紅蜻蜓集團(tuán)，引進(jìn)國(guó)際新技術(shù)，打科技牌，與愛(ài)思康合作研發(fā)運(yùn)運(yùn)皮鞋，這在鞋業(yè)界是首創(chuàng)，在非體育領(lǐng)域內(nèi)推動(dòng)中國(guó)運(yùn)動(dòng)皮鞋的快速發(fā)展。所謂運(yùn)動(dòng)皮鞋是指用皮鞋的制作工藝，采用運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋的鞋幫鞋面設(shè)計(jì)技術(shù)，把皮鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)融為一體的一種新的鞋品。在消費(fèi)市場(chǎng)逐漸走向小眾，設(shè)計(jì)進(jìn)入交叉與混搭（CROSS）的時(shí)代，作為市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)物，運(yùn)動(dòng)皮鞋成為鞋類市場(chǎng)一支嶄新的“生力軍”。

　　其實(shí)鞋類產(chǎn)品的品類已經(jīng)夠細(xì)分了，標(biāo)志性產(chǎn)品如如商務(wù)勁旅、商務(wù)舒仕、功能鞋、健康鞋等等，因此，開(kāi)發(fā)標(biāo)志性產(chǎn)品的鞋企將成為產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷成功的贏家。

　　作者簡(jiǎn)介：鄭錦輝，破壁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)倡導(dǎo)者，“品牌A型理論”、“破壁營(yíng)銷理論”原創(chuàng)人，“鞋業(yè)專題”營(yíng)銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營(yíng)銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)“中小型企業(yè)低成本創(chuàng)新快速成長(zhǎng)”的策劃，認(rèn)為：中小型企業(yè)要成長(zhǎng)，必須要突破，而小成本策劃，創(chuàng)新成長(zhǎng)，加速度發(fā)展，大市場(chǎng)運(yùn)作，是中小企業(yè)的成長(zhǎng)捷徑。歡迎交流：