最近，我在讀到戰國的名臣吳起時就發現，這位被后世尊為中國軍界“亞圣”（僅次于孫武）的超級猛人，他的“職稱評定”，遠遠不是政治家、軍事家這幾頂帽子所能打發的。在我看來，他最起碼還是一個頂尖的團隊激勵專家。

    “不要信口開河！”聽到這，可能馬上就有人不干了。正所謂“是騾子是馬，牽出來遛遛”——雖然我們的吳猛人非騾非馬，但他做團隊激勵的水平，卻是貨真價實、童叟無欺的。

    吳猛人的團隊激勵之道，首先有兩條雷打不動的基本原則：以身作則，尊重人性。請注意，這可不是亂喊口號。《史記。吳起列傳》就曾記載，吳起雖然貴為軍事統帥，卻始終堅持與最下層的士兵同衣同食，像對待自己兄弟一樣對待他們。他睡覺不鋪席子，行軍不騎馬坐車，還親自背干糧。所以，他的部屬都十分愛戴他，并心甘情愿地為他效命。

    關于這一點，有一個故事最具說服力。話說有一回，吳猛人手下的一名士兵生瘡了，吳猛人知道后，二話沒說，親自用嘴為那名士兵吸膿。后來這件事情讓士兵的母親知道了，這位母親立即傷心地大哭起來。旁邊的人看到后感到很不解，就問她：“你兒子只是一個普通的士兵，現在將軍大人親自為他吸膿，你該感到欣慰才是啊，怎么會覺得傷心呢？”這位傷心的母親擦了擦眼淚回答說：“不是這樣的。你不知道，從前吳將軍還曾經幫我丈夫吸過膿，結果孩子他爹感恩戴德，打起仗來不要命一般，總是沖在最前面，所以很快就戰死了。現在，將軍又給我的兒子吸了膿，我不知道他又會死在哪里了。”由此看來，吳猛人的人性化管理已經能做到讓士兵們自愿為他賣命，光是這層功力，就讓人想不服都不行。

    不僅如此，在團隊激勵的實施技巧上，吳猛人同樣也是花樣百出，創意無限。

    眾所周知，陰晉之戰堪稱是吳起“職業生涯”的代表作之一。而在這場輝煌的勝利背后，由他所制訂的完善的團隊激勵機制與策略，也發揮了至關重要的作用。

    早在雙方開戰的前幾年，為了激發軍隊的士氣，吳猛人就推出了一套極富層次感的激勵模式：他請國君魏武侯親自舉行慶功宴會，然后再根據過往的績效考核表現（軍功）給士兵們安排座位——讓立上功者坐前排，使用金銀打制的貴重餐具，食物中三牲皆全；立次功者坐中排，貴重餐具適當減少，食物的豐盛程度也酌情從簡；無軍功者坐后排，不但用的都是普通餐具，而且吃的東西也見不到什么油星，這些人就只能干看著前排香噴噴的烤乳豬狂流口水（真是太殘忍了）。宴會結束以后，吳起又親自在大門外大張旗鼓地賞賜有功者的家屬（真是倍兒有面子）。而對于死難將士的家屬，他還在每年都安排了慰問活動——比如送一床棉被，帶兩盒腦白金，還握著烈士父母的手作哽咽狀：老人家，感謝你為祖國培養了一個好兒子……那種煽情的場面，可直接參考瓊瑤的電視劇。

    就這樣，三年之后，終于，那支史上最欠扁的秦軍主動過來找死了。

    當時，盡管駐守的魏軍僅有5萬余人，而秦軍卻有足足50萬大軍，但有趣的是，大多數的魏軍在聽到秦軍入侵的消息后，不但沒有感到害怕，反而個個都興奮得兩眼放光：嗬，哥們兒我也有機會爭取到“坐前排、吃乳豬”的名額啦！于是，他們不但主動穿戴好甲胄，還整天用一種急不可耐的表情望著吳起：老板，快下命令吧！

    像這樣的一場戰爭，結果也是可想而知的。倒霉的秦軍在邁上戰場之后才發現，他們遇到的，根本就不是一群人，而是一群狼！這些人嗷嗷亂叫著，個個都以一當十，很快就把素以陣容嚴整著稱的秦軍沖得七零八落。雖然其間秦軍也曾多次集結兵力組織進攻，但面對著這群像是打了興奮劑的狂人，他們卻總是一觸即潰，最終只能以大敗告終……

    從這場戰役中便能看出“吳氏團隊激勵法”的精髓所在。吳起的故事同時還教會我們：小到團隊激勵，大到企業整體的HR管理，改善的效果都是沒有止境的。因此，在沒有把一種模式執行到極限之前，千萬不要著急給他蓋棺定論。管理改善的空間永遠存在，唯一的疑問，就是那位可以帶來變化的“猛人”是否已然現身？