“我趕上了這個時候，我必須做我應該做的事。”５月１４日，四川省汶川縣遭遇地震的第三天，安踏體育用品有限公司董事局主席丁志忠宣布安踏公司為地震災區捐款現金５００萬元及價值５００萬元的運動服裝。

　　這是地震發生后，國內第一筆來自體育用品企業的捐助。

    傳遞火炬，精神永續

    汶川地震的當天，丁志忠作為福建泉州第１０７棒火炬手順利完成了奧運圣火傳遞。當天下午，汶川發生了８級地震，安踏公司第一時間決定向災區捐款。

    “作為火炬手，傳遞火炬傳遞著奧運精神，在國家面臨突如其來的災情時，作為企業的我們，希望能向災區人民不僅送去物資，也能向他們傳遞愛心，幫助受災同胞堅定信心走出困境，這也是企業公民對社會的責任。”丁志忠強調。

    ３８歲的丁志忠是安踏公司掌舵人，在他的帶領下，“中國５００個最具價值品牌”之一的安踏，成功地領跑了中國運動鞋市場的競賽，連續７年獲得全行業同類產品綜合市場占有率第一的佳績，并于２００７年成功在香港上市。因為在行業的卓著成就，丁志忠被２００８年４月號《財富》雜志評為“中國最具影響力的２５位商界領袖”，成為最年輕的行業標桿。

    １０年前，當他的公司還只是晉江數千個普通的家族式制鞋作坊之一時，丁志忠就為安踏制定了同行們“看不懂”的品牌策略。１９９９年，丁志忠率先啟用當時叱咤國際乒壇的孔令輝做安踏形象代言人。當次年孔令輝在悉尼親吻奧運金牌的鏡頭傳遍中國大街小巷的時候，安踏也正式走進了千家萬戶的觀眾視野中。

    每當談及此事對安踏成功帶來的重要影響時，丁志忠更愿意強調明星代言活動背后的艱難抉擇：彼時孔令輝的代言費用占了安踏當年利潤的一半。但丁志忠的第一次品牌“博弈”成功了，他開創了“明星代言＋ＣＣＴＶ”的營銷手法，使安踏第一次站到了行業的前面，也帶動了后來一大批效仿者。

　　如今，這個“奧運之星”的角色輪到他自己來扮演，在被問及奧運火炬手這個新角色的感受時，丁志忠從精神層面作了獨到的解釋：“‘更高、更快、更強’的奧林匹克精神本質上就是中國傳統文化強調的自強不息、超越自我，這與安踏一直堅持的‘永不止步’的品牌精神一脈相承。我代表安踏傳遞的不僅僅是圣火，更是永不止步精神的延續。”
    著眼“后奧運”，角力“雙冠軍”
    從品牌策略的角度來看，是奧運會幫助安踏從眾多對手中脫穎而出，“跑”進了企業發展的“快車道”。但在面對２００８北京奧運會這次百年難得的機遇時，丁志忠卻冷靜地表示：“奧運并不只是那１７天，更重要的工作是為‘后奧運’時代做好準備。”對此，丁志忠依然表現得底氣十足：“體育運動的本質是帶給人們快樂和健康，而不僅僅是錦標和競技。”

    “２００８年北京奧運會不僅僅是競技體育的比拼，更是全民健身、全民體育的一次盛會，必將為中國的全民健身運動進一步發展提供良好的契機。”在丁志忠的眼里，２００８年只是安踏“五年規劃”的一部分。從２００４年開始，安踏就全力投入到對中國各項專業賽事的支持中，先后贊助了ＣＢＡ聯賽、中國男女子排球聯賽和中國男女子乒乓球超級聯賽等國內頂級賽事，不僅為這些頂級賽事提供經費保障，還致力于專業運動系列產品的研發，為運動員提供最優質的運動裝備和運動技術支持。贊助國內多項頂級的體育賽事保證了安踏有足夠多的媒體曝光度和足夠高的品牌親和力。僅三大聯賽就覆蓋全國３０多個城市，將近６億多人次。

    安踏自兩年前就開始制定奧運營銷戰略，并制定了３到５年的長期規劃。這在安踏的上市招股說明書中就有所體現——安踏所募得資金中的１１億港元，將用于舉辦訂貨會、品牌推廣、贊助大型體育賽事和媒體廣告。顯然，“后奧運”戰略才是安踏真正出招的殺手锏。

　　“到２０１１年成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的品牌！”丁志忠給他的團隊定下了后奧運時代安踏的雙冠“任務”。

    創新模式，再續輝煌 

    從２００８年５月到８月，奧運圣火將傳遍國內３１個省市、自治區共１１３個城市，如此規模龐大的活動，合理安排及科學管理的重要性不言而喻。丁志忠也要面臨幾乎同樣的管理問題：經過幾年大規模地發展，安踏積累起了雄厚的資產實力，包括４座工廠、１５條生產流水線，以及遍布全國的近５０００家零售店，并構建了一套覆蓋一至四級市場的豐富而廣闊營銷網絡，由此帶來的管理挑戰可想而知。

    在商業模式上，安踏已演變成集原材料采購、生產、設計、銷售于一體的綜合性體育用品企業。針對模式上的轉變，安踏管理層制定了做專業的體育品牌，用專業化來帶動休閑用品的銷售策略，目前，鞋類、服裝類兩大產品分別占到了安踏總銷售額的５３％和４４％。

    另外，安踏與美國ＮＢＡ職業聯盟的休斯敦火箭隊建立了戰略合作關系，不僅獲得了對方超過２億元的資金支持，還通過贊助ＮＢＡ球星的方式積極嘗試海外營銷，取得了不俗的業績。同時，安踏還加強了與ＣＢＡ的合作，有計劃地選拔國內有潛質的籃球運動員加盟“ＣＢＡ·安踏休斯敦訓練營”，以實際行動來幫助提高ＣＢＡ聯賽的競技水平。

    愛心，永不止步

    作為民族企業，１４年來，安踏已經凝結了越來越多的與中國體育、與民族情結相關的元素。安踏不僅成為中國聯賽的發動機，更是民族精神的陣地。于是，當５月１７日，安踏首家旗艦店落戶北京第一商業街－王府井大街時，安踏不僅完善了自己的營銷網絡，更通過當天的義賣活動，延續了愛心。實現了自己“與中國人民一起，堅持到底”的承諾。