去年以來，受原材料漲價(jià)、用工成本上漲、匯率調(diào)整等因素影響，晉江鞋業(yè)發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)，其中，處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的鞋材企業(yè)感覺尤為強(qiáng)烈。對(duì)此，它們或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或采取減少中間環(huán)節(jié)、聯(lián)合接單、現(xiàn)款拿貨等方式，試圖在尋找成本減壓良策的過程中，闖出適合自身的發(fā)展之路。

　　方法一：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　產(chǎn)品調(diào)整為以高檔戶外登山鞋底和板鞋底為主，成不少外貿(mào)鞋材企業(yè)的選擇。

　　鑫泰鞋業(yè)總經(jīng)理吳天賜表示，目前公司采用的經(jīng)營(yíng)方式是與外貿(mào)公司直接合作，但美元貶值，讓他們美線市場(chǎng)的訂單量大幅減少。“以前美線市場(chǎng)客戶的訂單總是囊括任何價(jià)位的鞋底，但現(xiàn)在只能訂制在其市場(chǎng)反映較好的鞋底了。”他說，目前歐線、美線客人對(duì)戶外登山鞋的需求數(shù)量在增加。戶外登山鞋的技術(shù)含量較高，而且在中國生產(chǎn)比在國外生產(chǎn)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同樣的，采購高爾夫鞋底的客戶也是以外銷為主，數(shù)量有所上升，內(nèi)銷單較少。由于高爾夫鞋制作難度大，能生產(chǎn)的廠家較少。

　　新中益總經(jīng)理蔡阿三介紹說，目前國外市場(chǎng)對(duì)足球鞋底需求的提高，為眼前的困境帶來了一絲機(jī)遇。他說，足球鞋底屬于技術(shù)含量較高的鞋底，拿國外的鞋底制造商和中國的鞋底企業(yè)比較，中國的足球鞋底廠技術(shù)比較過關(guān)，而且成本較低，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，國外客商采購足球鞋底也喜歡到中國。因此，他們將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主推足球鞋底。

　　足球鞋底的發(fā)展機(jī)會(huì)讓蔡阿三看到了另一類市場(chǎng)的前景，據(jù)他介紹，目前其還將開發(fā)新的鞋底，如自行車鞋底、高爾夫鞋底等。“這些新產(chǎn)品技術(shù)含量較高，屬于高附加值的產(chǎn)品，因此價(jià)格也較高，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。另外，符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保型鞋底也是一個(gè)新的方向。”他說。

　　晉江世通鞋業(yè)董事長(zhǎng)丁友義認(rèn)為，今年外貿(mào)鞋企都面臨重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的課題，企業(yè)普遍重視生產(chǎn)質(zhì)量較好、較受市場(chǎng)歡迎、還單率較高的產(chǎn)品。今年市場(chǎng)所需的板鞋、高檔休閑鞋數(shù)量有所增加，而運(yùn)動(dòng)鞋、跑鞋有所減少。

　　方法二：減產(chǎn)現(xiàn)款拿貨

　　“現(xiàn)在，鞋業(yè)的狀況是，外銷單縮水，而內(nèi)銷方面由于一些企業(yè)倒閉，欠款收不回，加劇了我們的困難與壓力。”吳天賜說。對(duì)此，企業(yè)只有調(diào)整方向，與有實(shí)力、信譽(yù)較好的鞋廠合作，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　面對(duì)這種局面，現(xiàn)款拿貨已成為眾多廠家在困難前自保的手段之一。

　　晉江二輕皮革經(jīng)銷部有限公司總經(jīng)理莊克立表示，目前多數(shù)鞋材廠采取了幾個(gè)方面的措施：保護(hù)老客商，減少對(duì)新客商訂單的承接。對(duì)于以往經(jīng)常合作的企業(yè)，不再適用先拿貨后付錢的結(jié)算方式，而是要求現(xiàn)金支付，以求加速資金回籠。

　　“由于目前的鞋材企業(yè)多數(shù)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的鞋材產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)鞋廠家經(jīng)營(yíng)受到了很大的影響。鞋廠采購鞋材變成需要大量的現(xiàn)金，那么生產(chǎn)就會(huì)受到影響，交貨期可能會(huì)推后，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都受到影響。”莊克立說。

　　方法三：減少中轉(zhuǎn)聯(lián)合接單

　　為減輕成本壓力，跳開中間環(huán)節(jié)直接與外商洽談以及企業(yè)抱團(tuán)接單，成為行業(yè)當(dāng)前的成本減壓手段之一。

　　世通公司丁友義認(rèn)為，要減壓就得走出國門到國外設(shè)點(diǎn)，直接和客人合作，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省下成本。“我們外貿(mào)訂單中60%%是外貿(mào)的中轉(zhuǎn)訂單，但若是到海外直接設(shè)立銷售分公司，企業(yè)在資金實(shí)力、技術(shù)、法律支持等方面仍存在一定困難。”他說。

　　另外，抱團(tuán)合作漸為一些公司所采用。“早在三年前，我們就采取了抱團(tuán)合作的方式，即廠家、貿(mào)易公司和采購的客戶抱團(tuán)合作，去共同開發(fā)好項(xiàng)目。”吳天賜說。

　　“幾年前，我就提出過企業(yè)聯(lián)合的做法，當(dāng)時(shí)可能大家覺得不合實(shí)際。現(xiàn)在看來，如果外部環(huán)境一直這樣持續(xù)下去，企業(yè)肯定需要拿出具體措施，來應(yīng)對(duì)目前的困難。聯(lián)合不一定就要搞并購，聯(lián)合投資項(xiàng)目也是可以的。”丁友義認(rèn)為。

　　方法四：從管理上下工夫

　　丁友義提出，除了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型突圍，廠家還得從加強(qiáng)生產(chǎn)管理的效率入手，盡量?jī)?yōu)化管理降低成本。

　　一方面，可以適當(dāng)精簡(jiǎn)人員，留住好人才，給員工營(yíng)造好的工作環(huán)境，提高工作效率。另一方面，控制好生產(chǎn)流程，盡量減少生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)不必要的浪費(fèi)。“采用節(jié)約用電的生產(chǎn)機(jī)臺(tái)，一年也能節(jié)約好多的費(fèi)用。安全生產(chǎn)也很重要，優(yōu)秀人才在管理上能把握好分寸，安全生產(chǎn)將使企業(yè)產(chǎn)生很好的效益。”他說。

　　加怡進(jìn)出口公司李總認(rèn)為，晉江鞋材的突圍不僅要調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)的質(zhì)量，廠家還應(yīng)節(jié)能減排，用節(jié)約能源的機(jī)臺(tái)、環(huán)保的機(jī)臺(tái)，來順應(yīng)舉國環(huán)保的號(hào)召。