“合縱”、“連橫”此消彼長合寫了一部戰(zhàn)國史詩。“連橫”以秦國遠(yuǎn)交近攻為中心，不斷削弱和分化六國勢力，最終成就強(qiáng)大統(tǒng)一中國；“合縱”則是縱橫家聯(lián)合弱小六國力量，共同對抗強(qiáng)大秦國，而尋求生存和發(fā)展。“連橫”、“合縱”兩種謀略相互博弈，共同譜寫了一部精彩的戰(zhàn)國史。　

　　今天紛亂如麻營銷From 版圖上，各類型的霸主以他的雄強(qiáng)不斷擠壓打擊中、小企業(yè)和品牌，大有壓夸弱小的企業(yè)品牌之勢。在這生死存亡緊急時(shí)刻，作為弱小品牌企業(yè)，是選擇坐以待弊，等待滅亡的命運(yùn)？還是選擇奮而抗擊、抗?fàn)帲�求得生存和發(fā)展。春秋戰(zhàn)國的合縱之策也許就是最佳的選擇。它能為弱小六國求得多時(shí)生存，同樣能幫助你走出受盡壓迫的命運(yùn)，讓你扭轉(zhuǎn)弱小，逐步走上興盛之路。　
　　一、 放棄大而全、多而不精的營銷策略，聚集自有核心，強(qiáng)健核心，以精、專鞏固核心，建立優(yōu)勢競爭能力。　　

　　有時(shí)放棄，就是最好的選擇。中、小企業(yè)在資金運(yùn)營、品質(zhì)系統(tǒng)、信息反饋和分享系統(tǒng)、產(chǎn)品研究系統(tǒng)、生產(chǎn)品質(zhì)管理能力都存在著諸多局限，放棄無所不能、無所不及的營銷思路，就是一種以據(jù)已現(xiàn)實(shí)最隹選擇策略。精于市場拓展和推廣的，那么就效法“耐克”進(jìn)行輕生產(chǎn)，重品牌經(jīng)營；如果對生產(chǎn)管理和品質(zhì)管理的，那么就做僅作oem的生產(chǎn)，不作品牌經(jīng)營；如果工于設(shè)計(jì)和品牌包裝，那么就做“朗濤”設(shè)計(jì)；如果工于產(chǎn)品研究和開發(fā)的，就做成某研究室。放棄那種從研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、營銷推廣一條龍，放棄那種從個(gè)人、家庭任何環(huán)境適用的產(chǎn)品，選擇的單一用途、單一系列的產(chǎn)品，也許是最好的選擇。將焦點(diǎn)聚集到自己最熟悉的地方，最有能力的地方。將焦點(diǎn)對準(zhǔn)自己最能領(lǐng)先競爭對手的地方，放在最能在競爭中突圍的地方，用精著細(xì)刻、鍥而不舍的努力，不斷地積累勢能，不斷鞏固核心能力，形成別人不可超越的核心競爭能力。　　

　　二、 學(xué)習(xí)采用外包方法，提高企業(yè)營運(yùn)效能，通過與個(gè)別優(yōu)勢企業(yè)合縱結(jié)盟，提高企業(yè)營運(yùn)效率，從而形成競爭效能。

　　企業(yè)競爭能力的提升，離不開勞動效能高效化，中小企業(yè)在人材、管理經(jīng)驗(yàn)欠缺和局限的前提下，將局部非核心部分外包，無疑是提高整體勞動效率的不二選擇。例如廣告宣傳和品牌設(shè)計(jì)包裝，一般公司都存在人員和經(jīng)驗(yàn)欠缺，那么就外包給相關(guān)適合、適應(yīng)的廣告設(shè)計(jì)公司、媒介投放公司、包裝設(shè)計(jì)公司、品牌管理公司。如果產(chǎn)品研發(fā)在研究力量、檢測手段和測試能力欠缺的，那么就延請相關(guān)研究所、研究機(jī)構(gòu)，共同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。若生產(chǎn)成本和品質(zhì)監(jiān)管能力較好，那么就僅作oem和精專于品牌的企業(yè)一起發(fā)展吧。外包不是簡單委托設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，需要是優(yōu)勢互補(bǔ)，效能互助的合作。是在高效能戰(zhàn)略之下的結(jié)盟選擇，其內(nèi)里包含著管理、控制管理、優(yōu)化選擇等多重管理因素，并非貪圖方便的簡單逃避之策。提高營運(yùn)效率，優(yōu)化優(yōu)化資源組合，提高競爭能力是外包的根本所在。　　

　　三、 以上下合縱方式，建立縱向的上下游聯(lián)合，筑起高強(qiáng)的競爭勢能。 　　

　　以上下一體化的策略連結(jié)上下游資源，形成縱向產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)成高效勢能，優(yōu)勢競爭產(chǎn)業(yè)鏈。不少鞋業(yè)專家在考察溫州鞋業(yè)競爭優(yōu)勢和速度效率優(yōu)于廣州鞋業(yè)時(shí)指出：溫州鞋業(yè)上游的皮革生產(chǎn)與下游成鞋生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，在研發(fā)、生產(chǎn)中形成效率化，故在生產(chǎn)速度，價(jià)格優(yōu)勢上形成廣州鞋業(yè)無法企及的競爭優(yōu)勢。上下游結(jié)盟就是產(chǎn)品銷售同生產(chǎn)商結(jié)合，同產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)建立利益同盟關(guān)系，更與上游的原材商研發(fā)、生產(chǎn)、管理建立穩(wěn)固的利益盟約，形成快速、協(xié)同、效率化的一體化競爭團(tuán)體，形成更具效率的競爭力。結(jié)盟可以通過簡單的簽約，或戰(zhàn)略性相互投資控股的方式，將優(yōu)勢資源牢固化。　　

　　四、 以連通左右的橫向合縱方式，建立橫向整體，設(shè)立聯(lián)合陣線、互強(qiáng)互補(bǔ)，建構(gòu)新的競爭聯(lián)合體。　　

　　以不相關(guān)利益競爭體為聯(lián)合目標(biāo)，建立戰(zhàn)略互向推廣，互向促銷資源聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，勢能互增的新聯(lián)合戰(zhàn)線。“可口可樂”與網(wǎng)絡(luò)熱血游戲?qū)嵤╇p向互動式推廣宣傳，實(shí)行1+1》2的互贏策略，將宣傳推廣資源效能發(fā)揮倍增效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)群體受眾互換、投資增值倍加：“綠盛牛肉”同網(wǎng)絡(luò)游戲互鑲嵌；形成我中有你的推廣，從而使推廣營銷效率倍增。通過不相連利益團(tuán)體合作達(dá)成互強(qiáng)互補(bǔ)，達(dá)到雙贏多贏競爭勢能。　　

　　合縱通過與各種利益團(tuán)體建立關(guān)系，形成弱小變強(qiáng)的勢能轉(zhuǎn)換。當(dāng)你還是弱小時(shí)，當(dāng)你還在受到強(qiáng)權(quán)擠壓時(shí)，那就和可以聯(lián)合的團(tuán)體結(jié)盟吧，一起合縱去抗擊霸權(quán)的壓迫，一起成為強(qiáng)健駛御者！

　　何啟波，從事廣告策劃、銷售、品牌管理、市場管理多年，先后在多家廣告、通訊、化妝品公司，歷任策劃經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、副總，注重實(shí)戰(zhàn)與現(xiàn)實(shí)環(huán)境，做到知行合一，理論為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，歡迎交流。電子郵件: