這幾天，位于晉江龍湖的遠大服裝織造有限公司（以下簡稱遠大織造）上上下下，正在準備下周三召開的一場新聞發布會，宣告與某大學建立產學研基地的消息。“實際上，產學研基地的事情早就確定下來了。選擇現在發布，是因為我們要等待一個合適的機會。”遠大織造副總經理陳儀招表示。他口中“合適的機會”，指的正是該公司品牌戰略的“正式啟動”。

　　陳儀招告訴記者，眼下行業蕭條，而實施品牌戰略正是公司借以突破的轉型之路。除了遠大織造，還有不少紡織企業近來不約而同地選擇了品牌的道路，在此前，也有海天輕紡、鳳竹、勁霸經編等紡企“先行者”嘗試這條道路。有專家認為，在國內經營成本上升、國際貿易環境惡化的大背景下，本地紡企正以自己的方式，實現著產業升級的道路。

　　■本報記者 許菁 實習生 張格格

　　嘗試：遠大織造的轉型

　　在“品牌之都”晉江，大大小小的鞋服品牌隨處可見，但是對于生產紡織面料中間產品的遠大織造而言，塑造品牌是一件相當陌生的事情。“母公司三遠集團雖然每年也有些推廣費用，但大多用在集團整體形象或者房地產公司的宣傳上，紡織這一塊業務，幾乎沒有過系統的推廣。”遠大織造行政部主任紀進興告訴記者。

　　關于公司原來品牌推廣意識的薄弱，紀進興還對記者談起一件事：遠大織造幾年前曾是福建體操隊的贊助商，可贊助費出了不少，卻完全沒有進行宣傳，至今外界還對此知之甚少。這對近年來熱衷體育營銷的晉江鞋服品牌來說，或許是件不可思議的事情。

　　就是這樣一家之前幾乎與品牌營銷“絕緣”的紡織企業，現在向未知的品牌之路吹響了號角。“現在整體環境不好，訂單在縮減，市場上充斥的低品質產品又在價格上施加壓力，我們必須借助科技創新和品牌戰略，提升產品的附加值。”陳儀招談道，“這次產學研基地的新聞發布會，就是遠大織造品牌戰略的‘啟動工程’。”

　　與直接面向廣大消費者的鞋服產品不同，中間產品該如何打品牌？遠大織造著實花費了一番腦筋。在與策劃機構商量后，遠大織造決定將公司主打的“三遠牌”提花面料定位為“中國提花面料第一品牌”。

　　圍繞著提花面料第一品牌的戰略目標，遠大織造發生了一系列深刻的變化：該公司不斷加大提花面料的生產規模，縮減原來附加值較低的平紋面料產品的生產；與西安工程大學合作建立產學研基地，加強提花面料生產研發力量。陳儀招介紹，眼下，遠大織造已經成為福建省內擁有提花織機數量最多、技術力量最強的企業。“在國內，雖然有幾家提花面料企業規模比我們大，但是品質并不一定比我們強。”他談道。

　　此外，借助產學研基地的建立打響“頭炮”后，遠大織造還計劃通過國內外專業展會、與專業科研機構合作開展活動、在專業期刊刊登廣告等方式，向自己的目標客戶推廣“三遠牌”提花面料。“我們針對的客戶是服裝品牌企業，必須塑造自己的專業形象。”陳儀招表示。

　　同時，遠大織造的公司結構也將隨之產生變化。紀進興向記者介紹，盡管目前很多前期工作都交給策劃機構幫助完成，但是隨著配合品牌戰略的長期執行，今后公司也將籌劃成立專門的品牌、企劃部門。

　　風向標：

　　泉州紡織巨頭的品牌“突圍”

　　以與高等院校的合作為契機啟動品牌戰略，這在晉江紡織企業中其實已有先例。今年年初，勁霸經編有限公司就借著與江南大學建立合作的機會，打出了“勁派牌”經編面料的名號。

　　“紡織產品打品牌有這個行業的特殊性，政府的導向也已經非常明顯，不鼓勵盲目擴大生產規模。與鞋服品牌請明星代言不同，紡織企業要打出品牌，借助科技附加值的增加是一條可行的道路。”遠大織造此番動作的策劃人、石獅永業廣告有限公司的邱志魁向記者談道。

　　放眼泉州紡織服裝產業，目前產業鏈上游的面料領域即將掀起新一輪的升級轉型。其直接表現就在于，各紡織企業紛紛致力于開發高檔男裝所需要的新潮原創性面料，同時以科技創新為載體實施品牌戰略。

　　“泉州目前已形成了一種新的市場氛圍，那就是泉州男裝在國內形成了一定氣候，從原來的求量鋪貨轉向考慮如何提升品牌檔次，進而對面料提出了新的要求。”泰銘紡織有限公司孫建飛告訴記者。

　　“要提高服裝產品質量，最直接的方法便是從面料下手，服裝的內涵、品質通過面料能夠得到很好的體現，借助高檔面料能夠顯示出個性的需求。近年來，七匹狼、利郎、九牧王和虎都等企業紛紛尋找高檔的面料供應商。紡織企業也要通過品牌的打造，以更好地吸引服裝企業的注意力。”他說。

　　目前，除了遠大織造致力于研發適用于品牌男裝的提花面料之外，勁霸經編在推出“勁派”品牌之后，不久前也就可用于高檔男裝的經編面料申請了多項專利。

　　除了三遠、勁霸經編這樣通過與科研院校合作提升實力之外，本地還有不少紡織企業在推出品牌之際，借助與國外知名企業建立聯系、加強創新能力，給自己的品牌加分。例如創藝紡織引進意大利的后整理技術，泰銘紡織有限公司與韓國GST纖維株式會社合作，石獅市港溢染整織造有限公司與日本瀧定名古屋株式會社結成戰略合作伙伴關系。

　　□專家觀點

　　向Intel學習做“供應商”品牌

　　對于遠大織造等本地紡織企業打造品牌的動作，有關專家認為，紡織品牌完全可以“更上一層樓”，制造更大的影響力。

　　“遠大提出要做‘中國提花面料第一品牌’，這僅僅是在品類上提出了訴求，而真正的品牌應該要有內涵。那么，三遠紡織打造提花面料的內涵在哪里，還值得我們考慮。”北京贊伯營銷董事長路長全提出。

　　此外，他認為，三遠作為中間產品品牌，除了向下游合作伙伴進行宣傳，還要適當地與直接消費者溝通互動，讓紡織面料也能得到直接消費者的認可。Intel Inside在這方面就是一個成功的案例。雖然它是附屬于電腦產品的一部分，無法與消費者直接進行互動，但通過Intel Inside傳播計劃，最終讓消費者非常清楚地認識到，只要看到了Intel Inside標志，就是找到了世界上最先進、最可靠的芯片技術的保障，通過特有的Intel Inside音樂聲音識別，并暗示Intel Inside聯合品牌就代表最好的個人PC，使所有的消費者與潛在消費者知道Intel芯片。

　　邱志魁也舉了個紡織產業的“Intel”的例子———萊卡纖維。萊卡甚至不是布料，而是處于紡織產業更為上游的環節，一種彈力纖維，“但是萊卡積極參與與終端消費者的互動，通過參與‘萊卡風尚獎’等活動，在消費者心目中建立自己的時尚印象，成為彈力纖維的第一品牌。”在消費者對萊卡有所認知的情況下，“我有萊卡”的吊牌成為為服裝商品加分的標識，萊卡的品牌戰略效果自然不言而喻。