所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。--------孫子

    當一只“頭羊”發現了一片肥沃草地，并在那里吃到了新鮮的青草；后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，而沒有看到其它更好的青草。這就是羊群效應。

    在中國動向代理KAPPA品牌取得商業成功后，引起了在中國運動裝與鞋業的產業重鎮泉州的企業開始大肆效仿，造成新一輪“品牌化”（這里特指代理單一品牌或多品牌運營）的羊群效應應時而起。

    審視泉州企業品牌化過程，其路徑不外乎有四種：一者自創品牌，成本高，需要持久韌勁；二者左手自創品牌，右手代理國外品牌，“兩條腿走路”，但現實未必理想；三者為多品牌經營公司代理多家國外品牌，以使資源共享，利益最大化；四者代工企業（OEM），開始代理單一品牌，進行華麗轉型。于是他們不惜代價，尋求-全球品牌網-品牌代理，并按照自己的觀念來打造品牌成長，夢想品牌帶來各種成功和榮耀。透過現象看本質，品牌化，是企業不得不念的經。泉州企業品牌化（單一品牌或多品牌運營），是以代理國際二三線品牌為主要手段。雖然品牌化手段很多，但這種方式不失為一個很好的途徑。因此，不管采用何種路徑進行品牌化，都必須要找到良好的嫁接結合點，以建設和創造“贏利性品牌”為目標。

    綜觀所有“贏利性品牌”成功秘籍，無非是玩轉如下金鑰匙。

    金鑰匙一：玩產品。KAPPA成功就是設計“運動心，時尚型”的產品創新。

    金鑰匙二：玩模式。比如三舒集團就是利用大品牌代理來積累屬于自己的市場，把中國市場開發出來，打下雄厚基礎后，以備將來做更多的市場和品牌，這或許開啟了一種民營企業發展的新模式。

    金鑰匙三：玩資本。百麗國際以資本大棒大行并購。如今其旗下有12個品牌，并代理了國際運動品牌。百麗已經全面整合產業的優勢資源，從男女鞋、休閑鞋、運動鞋、正裝鞋等幾乎所有鞋類一并攬入懷中，構筑強勢產業價值鏈，成了鞋業的巨無霸。

    金鑰匙四：玩并購。耐克以購并策略成就多品牌經營航母。先后買下了Cole Haan、Bauer、Hurley International和Converse等公司，快速擴大了企業規模，拉長了產品線。耐克創始人菲爾-奈特也曾公開承認，購并是耐克打壓對手的一根“大棒”。

    金鑰匙五：玩戰略。安踏成立鋒線公司，代理阿迪達斯和KAPPA，以豪賭公司概念贏取上市。如今安踏擬將之出售，以專注于自身品牌經營業務。

    金鑰匙六：玩細分。達芙妮根據顧客群體的細分稀釋出達芙妮18和達芙妮28品牌。

    金鑰匙七：玩學習力。特步集團代理美國“迪斯尼運動”和西班牙“科林”，整合了國際化資源，學習了國際品牌的戰略管理、團隊的協作、質量管理、品牌運作、企業管理精細化等文化特質，改變自己粗放形的經營管理模式。

    贏，是一切競爭的終極目標；利，是市場經濟的重要驅動因素和必然結果。所以建立贏利性品牌的過程：發現、保持、增長和獲利。品牌化的范圍擴張到戶外運動，時尚運動、時尚生活、休閑運動以及童鞋�？梢�，以整合來實現品牌權益，是大家-全球品牌網-爭搶的金鑰匙。有專家分析，只有不到5%的產品能轉化為品牌。同時也有多子未必多福的警言。但是只要大家開闊視野，找到贏利性、責信度和可持續性等三方面的結合體，同時自由玩轉上述七把金鑰匙，便能鑄就“贏利性品牌”，演繹形形色色的多品牌運經營傳奇，財富之門隨之開啟！泉州企業要立志爭當“領頭羊”，粉碎羊群效應，玩轉整合金鑰匙，實現品牌化：既求“贏”也逐“利”！

    王君玉，別號柳蔭居士；品牌管理專家，境界營銷理論提出者，商品企劃與產品策略專家，渠道模式再造研究者。致力于鞋業和運動裝等產業的戰略管理、組織運營、品牌創建、營銷管理等領域的研究與實踐。現任高普森管理顧問機構總經理、《全球品牌網》等10余家知名網絡的專欄專家、以及多家企業顧問。主要文章發表于《銷售與市場》、《銷售與管理》、《時代經貿》、《營銷學苑》、《中國品牌》、《湖北日報》等主流刊物；發表論文及專著數十萬字。咨詢專線：13559535333/13606079775 在線溝通：545521459  E-MAIL：