兩周前的香港時(shí)裝節(jié)期間，因?yàn)槿鄙佟靶袠I(yè)英語”人才，未能及時(shí)與客戶進(jìn)行有效的專業(yè)交流，溫州外貿(mào)服裝企業(yè)不得不遺憾地“放走”了不少訂單。所有看好國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)都注意到了這個(gè)問題。或培訓(xùn)或招聘，溫州各出口企業(yè)的一般性外貿(mào)人才將逐步進(jìn)入“行業(yè)英語”的升級(jí)階段。

　　多呆3分鐘幾率多一成

　　“客戶多呆3分鐘，下單的幾率可能就多一成。”這幾乎是國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)際性專業(yè)展的共同體會(huì)。會(huì)場(chǎng)上，來來往往的國(guó)際買家們，憑什么要在你的攤位上多呆3分鐘？答案是“有效的專業(yè)交流”。

　　在這次集體赴港參展的企業(yè)中，首次參展的溫州市豪維頓服飾公司，“每個(gè)客戶都是意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)接單18個(gè)”的收獲，就備受同行艷羨。該公司董事長(zhǎng)吳曉敏透露的秘密是，其總經(jīng)理精通數(shù)門外語，講德、英、法等語言的客戶都能與其相談甚歡，包括工藝、面料等多個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)溝通。

　　顯然，這是個(gè)特例。溫州服裝商會(huì)外貿(mào)服裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡歡天說，參展時(shí)除一家企業(yè)以500港元一天的價(jià)格臨時(shí)請(qǐng)個(gè)翻譯外，其他企業(yè)至少配備一名外貿(mào)人員，而他自己的企業(yè)菲斯特則配了3名。“一般外貿(mào)人員都能看得懂外商來函，簡(jiǎn)單交流問題也不大，但涉及到服裝類的專業(yè)術(shù)語時(shí)，難免出現(xiàn)尷尬。”蔡歡天表示，拓展國(guó)際市場(chǎng)，必須培養(yǎng)精通行業(yè)英語的外貿(mào)人才，展會(huì)集中暴露了缺少“行業(yè)英語人才”這個(gè)短處。

　　留人或成最大難題

　　溫州服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)量以前做得不小，但精通服裝行業(yè)的外貿(mào)人才何以會(huì)短缺呢？溫州服裝商會(huì)外貿(mào)服裝分會(huì)秘書長(zhǎng)吳一亨表示，溫州服裝出口之前主要依賴華僑，都是老鄉(xiāng)，根本不需要專業(yè)外貿(mào)人員；另外，外貿(mào)流程也不完全規(guī)范。

　　“現(xiàn)在的目標(biāo)是直接面對(duì)外商。”吳一亨說，這就需要大量懂行的外貿(mào)人員。目前，看好國(guó)際市場(chǎng)的顯然不只服企，造船、眼鏡、家具等行業(yè)普遍缺少此類外貿(mào)人才。北外諾加溫州分校校長(zhǎng)楊慧認(rèn)為，精通行業(yè)英語的外貿(mào)人才，不僅在溫州，在全國(guó)范圍內(nèi)都是稀缺人才。

　　楊慧表示，幾天前，樂清市船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)虞元來就與其洽談“行業(yè)英語”人才培訓(xùn)事項(xiàng)，原因是樂清船舶基本都是國(guó)外客戶，接單合作過程中涉及到大量的專業(yè)術(shù)語，一般的外貿(mào)人員根本吃不消。

　　解決“行業(yè)英語”人才緊缺的問題，無非就是培訓(xùn)和招聘。招聘很簡(jiǎn)單，楊慧表示，直接出高薪聘請(qǐng)就可以了，但是培訓(xùn)的話，就是一項(xiàng)大工程，“企業(yè)要委派信任的外貿(mào)人員，培訓(xùn)課程則要行業(yè)定制。”她說，據(jù)其了解溫州約有3萬家外貿(mào)型企業(yè)，將來大批外貿(mào)人員將逐步進(jìn)入“行業(yè)英語”的升級(jí)階段。