“今年來，我們的生產成本提高了35%，扣除鞋價上調15%，我們仍然承擔著20%左右的成本上漲壓力。”近日在接受采訪時，福建美明達鞋業發展有限公司（以下簡稱美明達）董事長賴世沛為記者算了一筆賬，末了加上一句“今年是我做鞋子以來年景最差的一年”。

　　但即使是碰上最差的年景，上半年美明達仍然保持著30%以上的出口增幅。賴世沛認為，這完全得益于企業市場策略的調整。瞅準珠三角鞋業提前洗牌的時機，賴世沛已逐漸從承接大型零售商訂單向尋求與專業鞋商合作過渡，為企業渡過難關摸索出了一條道路。

　　專業鞋業零售商

　　拋來橄欖枝

　　2002年，跟晉江的許多出口加工企業一樣，美明達是家僅有3條生產線的鞋企。但由于其交貨期及產品品質都比較穩定，美明達獲得了全球零售商巨頭沃爾瑪的青睞。

　　去年年底，美國寶倫公司便開始與美明達接觸。“寶倫在東莞的一些臺資加工企業已經倒閉或者轉移，為了保證供應，他們開始將目光投向另一生產基地晉江。”賴世沛表示，除了品牌企業外，在晉江運動鞋生產線達6條及以上的加工企業并不多，這也是寶倫主動找上他們的原因之一。

　　據介紹，美國寶倫公司是北美最大的家庭鞋業零售商，其訂單價格較高。該公司海外采購中心原本設在越南，但從1989年便遷至中國深圳，并在當地建立了大型倉庫作為采購、中轉基地。寶倫公司每年至少為1.6億的美國客戶提供2.15億雙以上的家庭用鞋，每年由中國出口的貨物達到70余萬立方米，在美國的銷售額達到27億美元。

　　于是，接下來的幾個月，賴世沛頻繁地奔波于廣東、晉江之間，主要是與寶倫公司洽談合作事宜。今年年初，寶倫公司下的試單50萬雙鞋順利地交付，這讓寶倫公司十分滿意。如今，雙方已經初步達成合作意向，由美明達開發生產寶倫公司的產品，年產值預計可達3000萬元。

　　增資擴營

　　承接珠三角資源轉移

　　不在洗牌中沉沒，就在洗牌中爆發。何全華認為，在多重壓力下，國內鞋業開始洗牌，這讓一些較具實力的企業得到了擴張的機會。

　　為此，美明達加大了增資擴營及技改的力度，生產總量不斷擴張。今年來，美明達增加了拖鞋生產設備8臺，賴世沛已撥出2條運動鞋生產線，專門承接寶倫公司的訂單，他的下一步打算是逐漸減少低端產品的份額，并進一步擴大廠房的規模。

　　“美元貶值對出口產品不利，但對引進機械設備卻是有利的。”賴世沛表示，受宏觀環境的影響，一些東莞企業倒閉或轉移，從某種程度上說，這為晉江企業發展創造了一個發展良機，包括訂單、資金、人才等各種資源因素，晉江企業都可以趁機承接。

　　“以前，在出口鞋業內，晉江是個買便宜鞋的地方，整體檔次與珠三角還有一定的差距。現在，機會就在眼前，如果能把握好，一些國際二、三流品牌的訂單都會流向晉江，晉江完全可以打個漂亮的翻身仗。”據賴世沛透露，寶倫方面有意將美明達發展成為其核心工廠，但美明達現有的規模在對方眼中只能算是“小兒科”，寶倫甚至明確表態：你們只要負責土地及人力，資金方面我們可以投資。