在廈成功開出第10家“鞋城”后，最近，廈門金中華百貨宣布，將大規模復制“金中華鞋城”，下一個擴張的版圖鎖定福州。

    在開出首家“鞋城”之前，金中華是廈門非常本土的一家綜合性百貨商場，令創始人始料未及的是，轉型后的金中華居然成了國內第一家“平價鞋”專業連鎖賣場。

    曾經輝煌

    金中華曾與華都百貨齊名。

    據知情人士透露，1987年，同樣來自安溪蓬萊的劉云山在湖里竹坑路開了一家50-60平方米的小食雜店，與今天在A股掛牌交易的新華都購物廣場發祥地僅一墻之隔。“和當年的陳發樹一道，一前一后向同一個房東租賃了面積都相差無幾的店面。”

    如今，紫金礦業讓陳發樹大紅大紫，劉云山20年來則默默堅守在零售行業。

    幾乎與陳發樹的大規模擴張同時，1990年，劉云山擴大了在竹坑路的食雜店規模，開出了旗下首家商場，并把這家營業面積400-500平方米、以零售服裝為主的商場命名為“金中華百貨”。

    和陳發樹一道，劉云山成了最早進入廈門零售業的民營企業之一，但至今仍活躍在廈門零售業中的本土企業，還有創始人同樣是安溪人的智鵬連鎖。

    但一直到2003年，金中華百貨堅持走城鄉結合部路線，只在廈門開出了三家分店，這三家分店甚至由于受到跨國賣場的猛烈沖擊，而幾乎被劉云山放棄。

    外資擠壓

    2000年沃爾瑪第一家店在廈門開業時，劉云山剛在江頭臺灣街開出第三家分店，在沃爾瑪第一波效應中，劉云山幾乎放棄了金中華。

    “剛開張的幾個月生意不錯，但沃爾瑪開業后，營業額一下子降低了2/3。”這讓劉云山記憶很深。

    不只金中華，彼時廈門本土零售賣場，無一例外都受到了沖擊，閩客隆首當其沖，在沃爾瑪沖擊后一撅不振并最終退市。

    知情人士透露，定位綜合百貨的智鵬連鎖徘徊數年，改道社區生鮮超市。據了解，目前分店總數已經有20家左右。

    艱難轉型

    金中華也考慮轉型。2003年，劉云山在江頭的金中華百貨同一幢樓上，開出旗下第一家營業面積超過2000平方米的“鞋城”，這也是當時廈門第一家專業“鞋城”。

    “精品百貨做不過來雅、天虹，家電有國美、蘇寧，超市有沃爾瑪、好又多，但國內還沒有人做過‘鞋賣場’，可以一試。”劉云山至今仍津津樂道于他當初的力排眾議、堅持己見。

    記者了解到，“金中華鞋城”平均價位在300元/雙左右，介于精品百貨和超市定位之間。區別于專賣店或者超市專柜直銷或代銷的全國統一價模式，金中華采用全部現金采購輔以規模優勢，可大幅降低進貨成本并自主定價。這種“平價鞋”模式使其在競爭中保有價格優勢。