匹克公司的運動鞋生產線。（林世澤  攝）

    北京奧運會開幕足音已近，眾多泉州運動品牌也開始各顯神通，加大了營銷力度，奧運會也再一次成為泉州運動品牌的舞臺。因此，上周傳來伊拉克又重新取得參加北京奧運資格的消息，讓此前已經確定贊助伊拉克奧運代表隊的福建匹克有些“竊喜”。不過，就在不久前，福建匹克集團有限公司總經理許志華就向記者表示，奧運會不是匹克品牌營銷的頂點和全部，而只是匹克進一步走向國際化的一個部分，“匹克品牌要打造的是頑強拼搏的體育精神”。

    正是帶著這樣的拼搏精神，匹克選擇在廈門建立營運中心，利用廈門的人才和資訊優勢，近年來不斷開拓國際化市場，亮出“I Can Play”的品牌主張，已然成為國內運動行業的標桿。日前，在泉州匹克集團總部，本報記者就國內運動用品市場、奧運營銷和民營企業的國際化之路等問題專訪了許志華。

    品牌：穩居國內籃球鞋市場第一

    不久前，國內著名市場調查機構前銳（上海）咨詢公司公布的07年籃球鞋市場份額排名，一直致力于打造籃球裝備領導品牌的匹克，再次位居國內籃球鞋市場的頭把交椅。

    “這是匹克20年來堅持的結果。”許志華說，體育用品的市場很大，匹克的精力有限，于是就選擇了籃球鞋這個細分的領域，經過這么多年的努力，匹克基本上已經確立在國內市場上的領導地位。據悉，匹克經過這20年的發展，從當年為耐克代工的小廠，已成為如今以籃球鞋為主打產品，集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業裝備器材的外向型企業。目前，在國內外分設匹克經銷代理商50多家，在國內各大中城市擁有近4000家專賣店，業已建立起成熟的產銷結合的品牌運營體系，出口業務遍及全球，2007年的銷售額至少10億元。

    從上世紀90年代開始贊助八一男籃，到2007年成為NBA官方合作伙伴，許志華認為是匹克的堅持最終換來了今天的成績。“一些企業就沒有找準自己產品的定位在哪里，沒有形成自己的特色與品牌。” 當然，堅持的過程對任何一家企業來說都是不容易的，不過匹克的堅持，使其籃球鞋的品質和專業打動了消費者。

    營銷：為奧運洋選手提供“戰袍”

    奧運會是一個很好的機遇。”盡管申奧成功的那一年，許志華才大學畢業，在他父親一手創辦的匹克公司還只是一名銷售人員，但是許志華品牌營銷思路卻從那時候已經形成，當他在2005年成為匹克總經理時，就正式向董事會提出了品牌國際化的戰略，奧運營銷無疑就是其中的組成部分。

    今年奧運會，伊拉克和塞浦路斯代表隊將身穿匹克服飾進入賽場，同時在比賽場外還有4萬名奧運志愿者身穿匹克服飾為奧運會提供服務。從2001年起，匹克就圍繞著奧運營銷進行了大量的投入，“從央視廣告到贊助伊拉克和塞浦路斯國家隊，匹克投入了好幾億元。”許志華說。

    不過，許志華的眼光并沒有停留在奧運會上，“未來匹克品牌一定會是國際化的品牌”。引以為證的是，從去年下半年開始，匹克成功打入NBA賽場，其廣告效應塑造了匹克國際化品牌的形象，目前匹克在國外40多個國家和地區的市場都已實現了贏利。

    經營：籌備上市，走國際化之路

    2005年，國內運動品牌混戰一片，如何在品牌的同質化中突圍，許志華提出了“品牌國際化”的戰略，通過品牌、市場、人才、資本的國際化來突破民營企業發展的瓶頸。

    “耐克品牌的歷史積淀和文化，都是匹克目前所無法企及的”，許志華自信匹克的品質如今已經不輸國際一線品牌，而且匹克提供的是更高性價比的產品。目前，匹克在國內二三線城市已經站穩腳跟，接下來就是進軍一線城市，直接與那些國際品牌競爭。

    2005年以后，匹克開始走出國門，贊助火箭隊、雄鹿隊，簽約NBA官方合作伙伴，贊助斯坦科維奇洲際籃球賽，通過這些賽事，匹克成功樹立起籃球裝備品牌形象。今年3月，匹克召開了首個“全球范圍”的訂貨會，吸引了來自歐、美、亞、大洋洲等四大洲十幾個主要國家的40多位代理商參加。

    在資本方面，匹克成功引進了國際知名風投基金紅杉資本，其管理人沈南鵬也因此成為匹克董事會的一員。“紅杉資本幫助匹克改善管理水平，進行了流程化梳理，帶來了很多先進的管理理念。”許志華說。而未來，匹克則積極籌備上市，利用資本市場助力匹克國際化戰略的實施。

    許志華透露說，未來匹克還會進入相關的鞋業領域，不過，在每個領域，“匹克都要爭取做第一。”