被人們冠以 “首金商戰”的北京奧運會女子10米氣步槍和女子舉重48公斤級決賽，于8月9日上午落幕。本土運動品牌鴻星爾克終于在同 “老大哥”李寧的較量中扳回一局：陳燮霞力壓杜麗，為中國體育代表團獲得奧運會首枚金牌。昨天，鴻星爾克集團副總裁吳榮照在接受《每日經濟新聞》采訪時稱，應對首金爭奪，公司事先準備了兩套方案，9日上午10時總裁還親自壓陣舉重館。李寧雖然在首金一戰中失利，但在8日晚的開幕式中大出風頭。公司有關人士對記者稱，李寧將持續對體育營銷大幅投入。

　　將“重點包裝”陳燮霞

　　“陳燮霞將是公司重點包裝的對象，奧運會后觀眾就能看到她代言的新廣告了。”昨日，鴻星爾克集團副總裁吳榮照對《每日經濟新聞》透露，由于看好中國女子舉重隊的“首金”機會，鴻星爾克在1年多前就與舉重隊簽約，成為主贊助商。

    接下來，鴻星爾克早早就策動了“首金”概念的輿論造勢。今年1月，吳榮照第一次對記者提及了公司對奧運“首金”的期待。到8月9日比賽之前，媒體已經將幾大運動品牌的首金爭奪炒作得沸沸揚揚。

    8月9日一早，吳榮照就和公司的同事們坐在電視機前，注視著奧運會的第一個比賽項目——女子10米氣步槍，衛冕冠軍杜麗的表現讓這位“海歸”心情復雜，“既失落又興奮。”失落是因為杜麗最終沒能為中國隊拿下第一塊金牌，興奮的則是接下來的舉重比賽有機會。吳榮照說，由于公司從1年前就開始關注這場比賽，到10點開賽時，總裁吳榮光甚至親自出現在舉重館現場，為代言人壓陣。幸運的是，陳燮霞終于拿下了中國隊“首金”，讓公司如愿以償。

　　兩套方案應對“首金”

    記者在采訪中還挖掘到一個重要的細節，爭奪奧運“首金”的企業們早就考慮到了各種不同的情況。吳榮照透露，由于射擊比賽時間靠前，在8月9日比賽開始前，鴻星爾克就為中國首金設立了兩種方案。“當然，現在已經沒有必要說另外一套方案是什么。”

    至于贊助中國射擊隊的李寧公司，在接受《每日經濟新聞》采訪時并沒有表現出太多的失落。“李寧公司一共贊助了中國體操、射擊等4支奧運熱門隊伍，本次射擊隊未成功拿到奧運首金，很可惜，但這并不會改變李寧公司對體育事業的一貫支持。對奧運參賽隊伍的贊助，并不完全是商業贊助，更多的是與體育精神結合在一起。”

    同行認為李寧不應失落。在被許多外媒稱為“第一塊金牌”的奧運會開幕式上，李寧公司已經大出風頭。眾望所歸的奧運會主火炬手由李寧本人出任，長達3分鐘多的特寫鏡頭，超過40億人的關注度，讓這家中國本土最大的運動品牌企業獲得了巨大的無形價值提升，尤其有助于李寧公司的國際化戰略。

　　眾品牌曲線營銷奧運

    對于“首金”爭奪的落幕，運動品牌內部營銷人士認為，奧運會最大的受益行業本來就應該是運動品牌，但是本屆奧運會的官方北京奧運會體育用品行業的合作伙伴只有阿迪達斯一家，其他企業，包括耐克、銳步這些國際巨頭在內，也只能通過贊助運動隊的形式曲線營銷，將奧運元素移植到自己的品牌形象上。

    “從第一個周末的比賽看，射擊隊和舉重隊可謂旗鼓相當。”截至昨日，射擊隊拿下2枚金牌，1枚銀牌，舉重隊拿下4枚金牌，但射擊隊作為體育營銷的概念和元素應該比舉重隊更加豐富，也更加時尚，這是包括李寧、創維、五糧液(行情論壇)等在內一批企業選擇射擊隊的重要原因。

    “中國企業的體育營銷從規模、歷史看，還很難與國際品牌抗衡，對國內企業而言，更多的是去抓住一些機會。”據吳榮照透露，鴻星爾克今年的營銷費用總額約4億元，雖然比起公司20多億的銷售額已經是不小的數字，但是和阿迪達斯10億元的贊助費比，仍然是小巫見大巫。他表示，與不在一個數量級的對手較量，機遇顯得尤其重要，這次“首金”就是個好機會。